财务数据和关键指标变化 - 2022年全年收入为2790万美元，同比下降570万美元或17% [93] - 检测业务收入下降230万美元至1970万美元，其中产品收入下降320万美元，服务收入增加80万美元 [93] - 治疗业务收入下降350万美元或30%至810万美元，主要由于产品收入下降280万美元 [67] - 2022年第四季度总收入为650万美元，同比下降17% [94] - 第四季度检测业务收入下降90万美元至460万美元，产品收入下降120万美元，服务收入增加30万美元 [94] - 第四季度治疗业务收入下降40万美元或17%至190万美元，主要由于产品收入下降40万美元 [94] - 第四季度毛利率为71%，同比下降2个百分点 [68] - 第四季度运营亏损减少80万美元至330万美元，主要由于运营费用减少190万美元 [69] - 公司预计在2024年底前实现盈利 [70] 各条业务线数据和关键指标变化 - 检测业务占总收入的70%左右，治疗业务占30% [12][13] - 检测业务的毛利率约为80%，治疗业务的毛利率为30%-40% [145] - 公司正在从传统的永久许可模式向订阅和SaaS模式转型，预计这将带来更稳定的经常性收入 [49][88] - 公司与Google Health合作，将AI技术整合到乳腺癌检测解决方案中，预计将缩短销售周期 [64][15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在探索治疗业务（Xoft）的战略选择，包括出售该业务的可能性 [60][86] - 公司正在通过成本削减措施和业务模式转型来延长现金流，预计在2024年底前实现盈利 [89][70] - 公司与Solis Mammography合作，推出直接面向患者的Mammo+Plus项目，并开发新的心血管风险评估应用 [52] - 公司正在与大型雇主和患者倡导组织合作，扩大AI驱动的移动筛查服务 [90] - 公司计划在2023年底完成向云平台的转型 [166] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司的未来持乐观态度，认为正在采取正确的步骤确保持续增长并为股东创造价值 [39] - 管理层强调，公司正在通过成本削减和业务模式转型来延长现金流，并预计在2024年底前实现盈利 [89][70] - 管理层认为，与Google Health的合作将有助于缩短销售周期，并扩大技术的市场覆盖 [15][64] 其他重要信息 - 公司现金及现金等价物从2021年底的3430万美元减少到2022年底的2130万美元 [97] - 公司正在探索支付方和报销策略，以覆盖AI风险评估和筛查的费用，特别是针对乳腺密度较高的女性 [51] - 公司正在与Rad Partners合作，开发新的AI应用，预计将在2023年上线并在2024年取得显著进展 [12][123] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于Xoft业务的短期展望 - 管理层表示，服务收入预计将保持稳定，但产品收入可能会持平 [6][8] - 管理层认为，尽管有裁员和出售的可能性，但团队仍然保持高度积极性 [6][9] 问题: 关于公司盈利目标的假设 - 管理层表示，盈利目标假设包括成本削减、业务模式转型以及通过出售Xoft业务获得的现金 [143][116] - 检测业务的毛利率约为80%，治疗业务的毛利率为30%-40% [145] 问题: 关于Google Health合作的影响 - 管理层认为，Google Health的合作将有助于缩短销售周期，并扩大技术的市场覆盖 [15][64] - 该合作将帮助公司在云技术领域提供更好的数据安全和隐私保护 [15] 问题: 关于竞争格局的更新 - 管理层表示，竞争格局没有显著变化，但竞争对手在营销方面可能更具优势 [27][37] - 公司正在通过新的销售激励计划推动订阅模式的销售 [127] 问题: 关于销售团队的变化 - 公司没有削减销售团队，反而增加了客户成功职能，以支持销售团队 [157] - 新的销售负责人正在推动订阅模式的销售，并探索长期合同 [127] 问题: 关于患者倡导计划的潜在合作 - 管理层计划通过与Komen等组织合作，直接向患者推广ProFound技术 [162][163] - 这些组织可以帮助公司接触到更多的患者，特别是那些没有足够健康保险的女性 [36]