财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度总收入为760万美元，同比下降32% [29] - 检测业务收入为530万美元，同比增长104% [29] - 治疗业务收入为230万美元，同比下降247% [29] - 毛利率为725%，同比增加70个基点 [31] - 第二季度运营亏损为310万美元，同比增加67% [31] - 非GAAP调整后的EBITDA为亏损270万美元，去年同期为亏损210万美元 [31] - 截至2022年6月30日，公司现金及现金等价物为2720万美元，较2021年底减少710万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 检测业务中，产品收入为350万美元，同比增长96%，服务收入为180万美元，同比增长121% [29] - 治疗业务中，产品收入为100万美元，同比下降274%，服务收入为130万美元，同比下降225% [30] - 检测业务中，ProFound AI、Powerlook Density Assessment和ProFound AI Risk三款产品的组合销售策略初见成效，客户对完整套件的兴趣增加 [17] - 治疗业务中，皮肤科销售有所改善，预计2022年下半年会有更强劲的表现 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场中有1/3的业务采用了新的订阅模式 [9] - 美国市场也有部分交易从第一季度开始采用订阅模式 [9] - 国际市场的治疗业务受到COVID-19的严重影响，导致收入下降 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在从传统的永久许可模式向订阅模式转型，预计这将带来更稳定的长期收入 [10] - 订阅模式降低了客户的初始成本，加速了客户获取，并提供了更可预测的持续收入流 [8] - 公司正在优化销售团队，扩大市场渗透率，并提升应对企业级客户的能力 [18] - 公司计划通过提供更灵活的方式来满足客户需求，扩大技术的可及性 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前市场环境充满挑战，客户在资本预算、关键人员短缺和供应链方面面临困难 [5] - 尽管需求强劲，客户在采购决策中更加谨慎，倾向于选择低初始成本和可衡量的生产力改进 [6] - 公司对未来充满信心，认为订阅模式将推动长期成功，并扩大技术的可及性 [12] 其他重要信息 - 公司在第二季度销售了31份订阅合同，其中超过一半是ProFound AI，其余是Density和Risk解决方案 [11] - 订阅收入的确认时间通常比永久许可模式晚6到8周 [12] - 公司正在积极减少应收账款，计划在2022年下半年进一步改善 [33] 问答环节所有的提问和回答 问题: 订阅模式对检测业务收入的影响 - 订阅模式导致短期收入下降，但长期来看，订阅客户的收入潜力更大 [36][37] 问题: 捆绑销售策略的进展 - 公司在第二季度推出了捆绑销售策略，目前有至少一半的报价包含完整套件 [39][40] 问题: 销售团队的调整情况 - 销售团队的调整仍在进行中，部分区域仍然空缺，公司将继续寻找最佳人才 [42] 问题: 订阅模式的未来预期 - 订阅模式将继续增长，但不会完全取代永久许可模式，预计OEM业务仍将以永久许可为主 [45][46] 问题: 皮肤科合作伙伴的进展 - 皮肤科合作伙伴已完成初步融资，业务在第二季度有所改善，预计下半年会有更强劲的表现 [49][50] 问题: 订阅模式转型的障碍 - 主要障碍包括销售团队的培训和客户对订阅模式的认知 [52][53] 问题: 订阅模式中的ProFound AI Risk - 第二季度销售的31份订阅合同中，约一半包含ProFound AI Risk [56] 问题: 竞争性安装基础的渗透 - 公司在竞争性安装基础的渗透方面取得了显著进展，预计未来将继续增长 [59]