财务数据和关键指标变化 - 尽管供应中断，6个月和12个月期间销售额分别同比增长14%和27% [6] - 2022年6月30日止6个月EBITDA从2021年同期的110万美元增至150万美元 [6] - 2022年6月30日现金从2021年12月31日的1020万美元增至1100万美元 [7] - 2022年6月30日净营运资金从2021年12月31日的1370万美元增至1480万美元 [7] - 2022年6月30日股东权益从2021年12月31日的3260万美元增至3280万美元 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过股权融资和银行债务融资筹集资金，用于扩大生产能力和产品研发 [9] - 公司计划通过多个资本支出项目逐步提高First Defense产品线的年生产能力，最终超过4000万美元 [11][12] - 公司另一目标是获得Re - Tain的FDA批准，该产品可替代传统抗生素治疗亚临床乳腺炎，具有改善动物福利、增强食品安全和可持续性等优势 [14][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司正从供应短缺期过渡到供需平衡的即时供应环境，管理层对2022年底及以后的发展持乐观态度 [13] - 公司认为Project H的投资策略更有利于规划、投资和发展 [13] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议前会发布初步销售结果，以便投资者及时了解产品销售情况 [5] - 公司提醒听众，管理层在电话会议中的陈述包含前瞻性声明，实际结果可能与讨论内容存在重大差异 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 本季度的生产和销售中断是否仅由塑料注射器供应问题导致 - 是的，仅因需要大量注射器管，且承包商供应出现问题影响了第二季度业务，公司正在解决该问题 [24] 问题: 注射器管有多少供应商 - 供应商不止一个，但有一个主要供应商，公司需调整供应权重 [25] 问题: 供应商是国内、欧洲还是国际的 - 公司有多种供应渠道，但国内供应商一段时间以来不太可靠，在第二季度问题集中爆发 [27] 问题: 是产品不合格还是供应不足 - 严格来说是供应问题，收到的产品可用，但供应不足，需求又在增加 [29] 问题: 如何解决供应问题 - 从更多供应商处购买更多产品，产品规格不变，无需FDA批准，但受USDA监管，USDA认可多供应商模式 [30][32] 问题: 客户如何应对供应中断 - 这给销售团队带来很大压力，部分客户会因供应不足而不满离开，公司需挽回；部分客户可通过分销渠道获取产品；公司则努力加快生产和发货 [33] 问题: 成品库存增加意味着什么 - 主要是时间差异导致，凝胶产品需冷藏，公司只在周一和周二发货，所以会有部分产品积压，但会在下周一发货 [35] 问题: 成品库存增加是否意味着供应问题正在解决 - 公司确实在取得进展，但项目完成还需增加成品库存，建立更合理的库存和物流流程，实现从供应短缺到供应充足的平稳过渡 [36]