财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度，公司息税折旧及摊销前利润（EBITDA）增至85.2万美元，而2020年第三季度为35.4万美元；2021年前9个月，EBITDA接近200万美元，2020年同期约为100万美元 [6] - 2021年第三季度产品销售额同比增长38%，前9个月同比增长19%；2021年第三季度销售毛利率提高至47%，2020年同期为46%；2021年前9个月销售毛利率提高至44% [13] - 2021年第三季度公司实现净利润14.8万美元，2020年同期净亏损32.3万美元；2021年前9个月净亏损降至15.2万美元，2020年同期净亏损120万美元 [14] - 截至2021年9月30日，公司持有现金1050万美元，预计使用约445万美元完成某些资本支出项目，剩余约600万美元用于一般营运资金 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - First Defense产品线持续产生强劲现金流，第三季度年化销售额相当于每年约2010万美元的产量 [5][7] - 公司正在完成对First Defense产能的最新投资，将年产能从约1650万美元提高到约2300万美元，并计划到明年第三季度将年产能进一步提高到3000万美元以上 [7][8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司旨在通过生产和销售团队的努力继续扩大First Defense产品线的市场份额 [5] - 公司将First Defense产生的大量现金投入到Re - Tain的营销和监管工作中，目标是证明细菌素Nisin A可用于治疗亚临床乳腺炎 [9] - 公司计划在年底前向FDA提交新动物药品申请所需的第五个也是最后一个重要技术部分，提交6个月后FDA将决定是否批准 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为First Defense产品线因抗体技术受客户青睐，能消除腹泻疫苗反应的不可预测性，有望继续扩大市场份额 [5] - 管理层表示Re - Tain能消除治疗亚临床乳腺炎的经济障碍，提高动物福利、食品安全和可持续性，期待其获批后实现商业销售 [10][23] 问答环节所有提问和回答 问题: 引入First Defense新产能是否会有问题，产能提升的阶段安排是怎样的 - 公司目前基本产销平衡，第三季度年化产量达2010万美元，处于从1650万美元到2300万美元的中间阶段，预计第四季度完成第一阶段投资达到2300万美元产能；第二阶段投资已开始预留设备空间，约1 - 2个月前已订购设备，预计明年第三季度到位，使产能提升到3000万美元 [19][20] 问题: 公司目前是否已处理完积压订单，客户是否仍提前下单 - 积压订单仍然存在，但随着销售额增加，积压订单情况有所改善，公司会在产能提升过程中逐步解决积压问题 [22] 问题: 在Re - Tain获批前是否有进行预营销工作，目前情况如何 - 公司销售和营销总监Bobbi Brockmann已开始参与相关工作，公司聘请了兽医Raffael Lichdi参与Re - Tain的推出，目前正与有影响力的兽医、顾问和大型乳制品生产商合作，为获批后的商业销售做准备 [23]