财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度总营收780万美元，较2020年第二季度增加230万美元，增幅41% [5][22] - 检测业务营收480万美元，较2020年第二季度增长17%，其中检测产品营收和服务营收分别增长17%和15% [23] - 治疗业务营收300万美元，较2020年第二季度增长109%，其中治疗产品营收增长646%，服务和耗材营收增长31% [23] - 第二季度毛利率为71%，2020年第二季度为78%；第二季度毛利为550万美元，2020年第二季度为440万美元，毛利率下降是由于销售组合变化 [24] - 第二季度总运营费用为840万美元，较2020年第二季度增加170万美元，增幅26%，公司预计第三季度运营费用增幅控制在5% - 10% [25][26] - 第二季度净亏损330万美元，合每股亏损0.14美元；2020年第二季度净亏损240万美元，合每股亏损0.11美元 [27] - 2021年第二季度非GAAP调整后EBITDA亏损220万美元，较2020年第二季度增加150万美元；非GAAP调整后净亏损280万美元，合每股摊薄亏损0.11美元，2020年第二季度非GAAP调整后净亏损250万美元，合每股摊薄亏损0.12美元 [27] - 截至2021年6月30日，公司现金及现金等价物为3790万美元，2020年12月31日为2720万美元；应收账款从2020年12月31日的1000万美元增至1120万美元，其中310万美元逾期超过60天 [28][29] 各条业务线数据和关键指标变化 检测业务 - 2021年第二季度检测业务营收480万美元，较2020年第二季度增长17%，产品和服务营收分别增长17%和15% [23] 治疗业务 - 2021年第二季度治疗业务营收300万美元，较2020年第二季度增长109%，产品营收增长646%，服务营收增长31% [13][23] - 上半年共发货18台控制器，其中9台美国皮肤系统、6台中国业务设备、3台用于一般术中放疗工作 [43] 各个市场数据和关键指标变化 国际市场 - 5月欧洲放宽新冠限制，公司在法国增加第二名直销代表，德国正式成为直销区域，计划8月底在慕尼黑举办客户活动和ProFound AI研讨会 [40][41] - 第二季度分销网络扩展至沙特阿拉伯和韩国，注册流程预计需约6个月，同时将对分销商进行培训并考察参考中心和意见领袖 [42] - 澳大利亚和泰国的分销商合作取得进展，预计第三季度签订合同；日本市场正在评估监管要求并与潜在意见领袖沟通 [42][43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 企业客户成为重点拓展对象，公司调整商业基础设施、人员和市场策略以获取此类客户，虽销售周期延长，但客户对公司产品接受度高，且能扩大可寻址市场和平均交易规模 [6][8] - 推出3D风险评估AI产品，计划在9月和10月大力推广，该产品是市场上唯一可用于2D和3D乳腺摄影的前瞻性风险评估AI产品 [11][12] - 持续推进ProFound AI旗舰解决方案，开展营销活动提升其知名度，同时获得多项监管批准，为产品带来更广泛市场机会 [34][38] - Xoft业务实施两层战略，在现有应用中推动收入增长，同时通过临床试验、注册、意见领袖站点和预商业化工作开发神经和直肠新适应症 [43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管新冠Delta变种病例增加，但预计对订单模式影响较小，随着筛查延迟和积压问题凸显，乳腺癌筛查需求将持续增长 [15] - 公司认为第二季度是一个异常情况，已积极应对企业客户问题，对第三季度及未来发展充满信心，预计企业客户业务将逐渐平稳，减少业绩波动 [54][91] - 对Xoft业务的积极发展态势感到鼓舞，皮肤科业务为神经外科业务提供资金支持和发展空间 [93] 其他重要信息 - 宣布三位新团队成员，Charlie Carter成为全职CFO，Jeff Sirek担任首席商业化官，Brian Testa出任首席人力官 [18][19][20] - 重启2017年皮肤研究的五年数据收集工作，目标是在2022年完成并利用数据改善美国医保和私人支付网络的报销一致性 [45] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 企业客户的规模、潜力以及与之前客户的差异 - 企业客户交易规模从35万美元到超过100万美元不等，地理分布广泛，与之前地区性客户不同，他们更注重护理的一致性和流程的统一性，首席技术官参与决策，对AI技术更了解，更关注生产力和吞吐量 [49][50][51] 问题2: 更多企业客户交易是否会在第三季度达成，业绩是否会出现季度波动 - 公司认为企业客户交易与传统交易将保持良好平衡，通过调整销售团队，能够应对潜在的业绩波动，减少业绩的不稳定性 [54][55] 问题3: ProFound AI Risk for 3D的财务影响、推广过程、数据分享以及对欧洲市场的影响 - 公司对3D产品非常乐观，Stacey补充称3D风险算法的AUC较2D有9个百分点的提升，达到0.82，相比传统终身风险模型准确性大幅提高，有望推动客户更快采用 [58][59][60] 问题4: 对企业客户业务的信心来源 - 企业客户已预算资金并评估过其他技术，倾向于选择公司产品；随着医疗机构整合趋势加强，此类客户数量将增加；公司调整销售团队以适应变化，且企业客户合规性高、价格敏感度低 [62][63][64] 问题5: 企业销售流程中兴趣激增的驱动因素以及首席信息官关注的内容 - 疫情期间公司产品不仅作为临床解决方案，还成为工作流程和生产力工具，引发更多关注；首席信息官关注产品与公司向云端迁移的战略是否一致，更注重技术层面的匹配 [68][69][73] 问题6: 首席信息官在决策前需要的证据类型 - 首席信息官会将证据评估工作交给放射科或临床人员，他们更关注公司技术与自身向云端迁移的战略是否一致，这是购买决策的关键因素 [73][74] 问题7: 未来企业客户和传统客户的占比情况 - 目前美国市场中企业客户约占30% - 35%，预计明年可能达到40% - 50%，之后会趋于稳定 [80][81][82] 问题8: 企业客户是否更适合按患者付费的支付系统以及公司的迁移计划 - 企业客户对SaaS订阅模式有一定了解，有助于推动公司向订阅模式转型，但由于基础设施建设和隐私问题，今年转型速度可能较慢，明年有望加快 [86][87][89]