财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收报告增长30%，有机增长25%，CAG诊断经常性收入有机增长26%，反映美国和国际地区持续高增长 [9] - 第二季度CAG诊断经常性收入两年平均年有机增长率为16%，与第四季度和第一季度的强劲两年增长趋势一致 [10] - 第二季度运营利润可比基础上增长30%，得益于高营收增长和适度运营利润率提升 [10] - 第二季度每股收益2.34美元，可比基础上增长33% [11] - 上调全年营收增长展望区间中点5500万美元至31.7 - 32.05亿美元，报告营收增长预计为17% - 18.5% [11] - 全年有机营收增长展望为14.5% - 16%，CAG诊断经常性收入增长展望为16% - 17.5%，较上次展望提高1% - 1.5% [12] - 全年运营利润率目标可比基础上提高175 - 225个基点，较上次展望提高25个基点 [13] - 上调每股收益展望至8.2 - 8.36美元，中点提高0.25美元，全年可比每股收益增长25% - 27% [13] - 第二季度自由现金流2.11亿美元，上半年3.16亿美元，过去12个月净收入到自由现金流转化率为95% [41] - 上调2021年资本支出展望至1.5 - 1.6亿美元，更新全年自由现金流转化率展望至约80%的净收入 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 伴侣动物业务（CAG） - CAG营收增长27%，CAG诊断经常性收入有机增长26%，美国增长24%，国际地区增长30% [14][15] - CAG诊断仪器收入有机增长78%，总优质仪器放置量达3756台，较第一季度增加超400台，是去年的两倍 [16][23] - 全球参考实验室收入有机增长25%，美国增长超20%，国际地区约增长30% [20] - VetLab耗材收入有机增长26%，美国增长超20%，国际地区约增长30% [22] - 快速检测收入有机增长28%，美国增长超20%，国际地区增长超30%，美国核心媒介传播疾病快速检测保留率达97% [26] - 兽医软件和诊断成像收入有机增长26%，报告增长33%，包括ezyVet收购的初步收益 [27] 水业务 - 水业务收入第二季度有机增长27%，去年同期因疫情相关影响下降16% [30] 畜牧家禽和乳制品业务（LPD） - LPD收入第二季度有机下降2%，受非洲猪瘟检测高基数和出口减少等因素影响 [31][32] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国临床访问量第二季度增长13%，两年平均年增长率为4.8%，非健康和健康访问类别均有强劲增长 [17] - 美国IDEXX CAG诊断经常性收入增长溢价相对于临床访问量约为1100个基点，与全年展望一致 [17] - 美国兽医诊所整体收入同店增长16%，每家诊所诊断收入一年期增长15%，两年平均增长12% [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划扩大直接商业存在以开发国际收入机会，已完成德国、法国和韩国的商业扩张，计划在2021年剩余时间和2022年对另外三个国家进行扩张 [66][68] - 持续投资创新和商业能力，推进ProCyte One全球推出，加强云软件能力，收购ezyVet以增强软件组合 [68][73][78] - 行业竞争方面，公司通过创新、优质产品和服务以及良好客户关系保持竞争力，国际市场仍有较大发展空间 [64][67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对核心CAG业务的有利趋势和团队执行能力充满信心，上调2021年财务展望 [51][52] - 预计下半年美国临床访问量和CAG诊断收入增长将放缓，但CAG诊断经常性收入仍将保持强劲增长 [19] - 随着疫情限制缓解，预计运营费用增长将高于收入增长，但对全年利润率改善和业务长期增长持乐观态度 [39][93] 其他重要信息 - 公司将于8月12日举行虚拟投资者日活动，高级管理团队将参加并进行约三小时的展示，活动结束后有问答环节 [87][88] - 8月将有新的首席技术官Martin Smith加入领导团队，他有30多年生命科学行业经验 [84] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：更新的指引和下半年损益表情况，包括增量支出、投资领域及计划 - 公司正从与去年控制成本水平对比过渡，第二季度可比运营费用增长20%，预计医疗费用和差旅费将回升，同时推进国际商业和研发组织投资，下半年运营费用增长将高于收入增长，但对全年利润率改善有信心 [91][92][93] 问题2：是否面临运费、运输成本和其他通胀因素影响 - 选择性地看，这些因素对业务影响不大，满足高需求是更大挑战，公司能较好管理这些动态 [94] 问题3：新产品如ProCyte One兽医与销售团队互动及接受情况 - 兽医诊所非常忙碌，欢迎新产品帮助提高生产力，ProCyte One在美国和国际市场反响良好，不仅在血液学领域，整个诊所实验室套件都有长期机会 [95][96] 问题4：临床访问量增长和兽医需求趋势的可持续性，以及CAG经常性业务增长情况和季节性动态 - 第二季度行业和公司增长趋势良好，CAG诊断经常性收入两年累计增长约16%，与第一季度和第四季度一致，需求保持良好，为全年展望提供支撑 [99][101] 问题5：国际业务加大投资后竞争格局变化及商业努力的最佳规模 - 公司将在投资者日讨论国际市场规划和最终状态，目前国际市场强劲，与美国相比仍有很大发展空间，投资国际业务回报良好 [103][104] 问题6：行业是否存在产能限制影响健康测试，以及兽医是否提高价格给宠物主人 - 兽医有时会因忙碌无法承接新客户，但他们会通过增加员工、考试室、投资软件和诊断工具等方式提高产能；兽医提高价格情况因具体情况而异，多数情况下较为温和 [107][108][110] 问题7：每股收益从第一季度到第二季度中点提高0.25美元，核心收入增加3000万美元的流通过程 - 其中约0.08美元来自外汇和股票薪酬税收影响，ezyVet收购在整合阶段是逆风因素；流通过程良好，与之前展望无根本差异，公司对提高营收和每股收益有信心，并将继续投资未来增长机会 [111][112] 问题8：2022年及以后运营利润率的合适起点和基线 - 公司将在投资者日分享更多信息，预计将在过去改善基础上，目标实现每年可比50 - 100个基点的改善，驱动因素包括CAG诊断经常性收入增长、实验室生产力提高和毛利率提升等 [116][117] 问题9：第二季度是否有2500万美元成本削减，第三季度和第四季度情况如何 - 疫情初期实施了2500万美元成本削减计划，第二季度影响相对较大，未来几个季度仍会有相关动态，公司将在报告结果时帮助投资者理解 [118] 问题10：临床访问量和CAG诊断增长之间的溢价是否仍适用年初指导范围 - 第二季度该溢价约为1100个基点，第一季度为900个基点，已纳入指导范围，高端展望维持强劲两年增长趋势，公司对该趋势有信心 [119][120] 问题11：宠物所有权和护理标准趋势是否影响研发和测试类型，以及国际地区访问量和测试利用率的区域差异 - 公司对创新投资意愿高，持续在平台、仪器、检测、软件和商业模式等方面投入；美国和北美诊断利用率较高，国际市场有两倍潜在机会，不同国家对疫情反应有适度差异，但公司支持客户和业务交易能力未受影响 [125][126] 问题12：美国销售访问中面对面访问比例及跟踪情况，以及后疫情时代是否会回到100% - 目前美国销售访问中约60%为面对面，从去年约50%以下上升，预计随着疫情消退将继续增加，但不会回到100%，公司认为应平衡面对面和虚拟销售以提高效率 [129][130][131] 问题13：每次访问的营收季度间是否有动态变化 - 每次访问营收保持良好，季度间有一定波动但无特别情况，整体趋势是持续强劲增长，公司对展望有信心 [132][133]