财务数据和关键指标变化 - 2022年营收为5430万美元，较2021年的3410万美元增长60%；Q4营收为1450万美元，较Q4 2021年的990万美元增长46%，增长主要归因于医疗大麻产品销量增加、以色列市场平均售价提高、有机增长及相关协同效应 [23] - 2022年毛利润为920万美元，较2021年的630万美元增长46%；Q4 2022年毛利润为260万美元，较Q4 2021年的98万美元增长165%。2022年毛利率为21%，2021年为25%；Q4 2022年毛利率为19%，Q4 2021年为11% [9] - 2022年持续经营业务净亏损2490万美元，2021年为70万美元；Q4 2022年净亏损970万美元，Q4 2021年为840万美元。2022年基本每股亏损3.13美元，2021年每股收益0.02美元；Q4 2022年基本每股亏损1.32美元，Q4 2021年为0.19美元。2022年摊薄后每股亏损3.81美元，2021年为3.62美元；Q4 2022年摊薄后每股亏损1.28美元，Q4 2021年为0.19美元 [10][51] - 2022年销售和营销费用为1150万美元，较2021年的670万美元增长72%；Q4 2022年为310万美元，较Q4 2021年的290万美元增长7%，增长主要归因于以色列市场营销力度加大、销售增长带来的分销费用增加以及2021年收购实体销售和营销费用的合并 [24] - 2022年一般及行政费用为2150万美元，较2021年的1720万美元增长25%；Q4 2022年为980万美元，较Q4 2021年的540万美元增长81%，增长主要归因于此前收购的以色列实体全年合并以及公司药房购买期权公允价值调整的非经常性成本 [50] - 2022年总运营费用为4000万美元，2021年为2940万美元；2022年运营亏损为3080万美元，2021年为2300万美元；Q4 2022年运营亏损为1070万美元，Q4 2021年为870万美元。2022年非IFRS调整后EBITDA亏损为1150万美元，2021年为1430万美元；Q4 2022年为190万美元，Q4 2021年为900万美元，减少主要归因于公司一般及行政费用的改善 [62] - 截至2022年12月31日，现金及现金等价物为240万美元，2021年12月31日为1390万美元；总资产为6070万美元，较2021年12月31日的2.874亿美元减少79%，主要归因于Trichome收购的1.078亿美元商誉减值和Trichome Group资产5470万美元的剥离 [31] - 截至2022年12月31日，总负债为3690万美元，较2021年12月31日的8240万美元减少约55% [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年总干花销量约为6794公斤，平均售价为每克7.12美元，2021年约为4278公斤，平均售价为每克6.18美元；Q4 2022年总干花销量约为2330公斤，平均售价为每克5.19美元，Q4 2021年约为1220公斤，平均售价为每克6.87美元，差异主要归因于以色列药房收购带来的平均售价提高 [61] 各个市场数据和关键指标变化 - 以色列市场，公司作为领先优质供应商的声誉上升，2022年每克价格较2021年上涨15%，公司认为其平均售价是以色列最高的 [21] - 德国市场，2022年第四季度自费患者数量持续稳定增加，提供医用大麻服务的远程诊所和在线药剂师数量也在增加。10月德国政府公布成人娱乐用大麻合法化计划，细节已在地方层面确定并提交欧盟，预计第二季度得到回应，卫生部长称若一切顺利，最早2024年可实现合法化 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司从垂直整合模式转型，提升在价值链上游的战略地位，专注满足患者和药房需求，通过与顶级加拿大供应商的战略联盟，建立采购和进口能力，打造竞争优势 [5] - 集中精力发展以色列和德国这两个高价值市场，加速实现盈利，加强以色列业务，利用德以市场协同效应，在欧洲医疗市场占据领先地位，为德国娱乐用大麻市场合法化做好准备 [26] - 进行重组，包括退出加拿大市场、减少以色列20% - 25%的员工、调整管理层和运营架构，以适应市场环境，实现可持续盈利 [46] - 行业方面，大麻市场动态且不断演变，消费者日益成熟，2023年大麻花卉市场供过于求，公司需灵活、精简高效，才能在市场中生存和成功 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对德国市场乐观，认为很多消费者将医用大麻用于娱乐和改善健康，随着市场发展，需求会增加 [2] - 认为德国合法化将为意大利、西班牙、法国和英国等其他欧洲国家的合法化铺平道路 [7] - 公司通过调整成本、利用协同效应和重组，即使在当前收入水平下也能实现盈利 [54] - 预计2023年年中实现约350万美元的年度成本节约，同时维持预期收入，为投资者带来回报 [20] 其他重要信息 - 11月17日，公司完成股份合并，以1股合并后普通股换取10股合并前普通股，重新符合纳斯达克最低出价价格要求 [63] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司如何实现盈利，是否需要额外的营收增长和达到特定的毛利率才能实现EBITDA盈利 - 公司通过调整成本、利用协同效应和重组，即使在当前收入水平下也能实现盈利，最新的重组措施包括调整组织架构以消除加拿大业务退出后的角色重叠 [54] 问题2: 以色列优质市场的市场份额、机会大小、竞争格局以及2023年的定价前景如何 - 以色列市场竞争激烈，但黑市价格高于医疗市场，优质和超优质细分市场竞争压力较小，公司在该细分市场处于领先地位，即使竞争加剧也能保持优势 [32] 问题3: 2022年德国市场在整体收入组合中的占比增长情况，以及对德国市场在公司整体利润率方面的预期如何 - 文档未提及该问题的回答内容