财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度持续经营业务收入为1420万美元，较2021年第三季度的800万美元增长78%，实现12%的有机增长 [28] - 2022年第三季度销售1453千克干花，平均售价为每克9.08美元，2021年同期销售1175千克，平均售价为每克6.61美元，平均售价增长37% [29] - 2022年第三季度调整前毛利润为280万美元，2021年第三季度为200万美元；2022年第三季度毛利率为20%，2021年第三季度为25%，下降主要归因于过期本地非优质库存注销 [29] - 2022年第三季度一般及行政费用为430万美元，2021年第三季度为370万美元，增长主要归因于专业和法律服务增加 [29] - 2022年第三季度销售和营销费用为280万美元，2021年第三季度为170万美元，增长主要归因于公司在以色列加强营销、在德国推出品牌、分销费用增加和收购导致的人员增加 [30] - 2022年第三季度总运营费用为750万美元，2021年第三季度为800万美元；2022年第三季度运营亏损为550万美元，2021年第三季度为810万美元 [31] - 2022年第三季度持续经营业务非国际财务报告准则调整后息税折旧及摊销前亏损为370万美元，2021年第三季度为230万美元，增加主要归因于公司退出加拿大市场的相关公司费用和法律费用 [32] - 2022年第三季度持续经营业务净亏损为450万美元，2021年第三季度净收入为80万美元；2022年第三季度基本每股亏损为0.6美元，2021年第三季度基本每股收益为0.03美元 [33] - 2022年第三季度摊薄每股亏损为0.6美元，2021年第三季度摊薄每股亏损为0.09美元；2022年第三季度已终止经营业务净亏损为1.236亿美元，2021年第三季度亏损为65万美元，差异主要归因于1.151亿美元的已终止经营业务减值 [34] - 截至2022年9月30日，公司持续经营业务现金头寸为320万美元，营运资金为1030万美元；2022年9月30日持续经营业务债务为510万美元，较之前减少约57% [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在以色列市场作为领先的优质和超优质供应商声誉上升，平均售价从去年的每克约6.6美元提高到目前的约9.1美元，增长37% [15] - 2022年第三季度在以色列推出顶级系列产品，属于优质产品线；工艺系列推出新品种西瓜小飞虫，自推出以来患者需求强劲 [17][18] - 公司与Avant品牌签署国际商标许可协议，获得在以色列推出BLKMKT品牌的独家权利；合作伙伴SNDL完成从加拿大向以色列约167千克优质干花的首次国际出口，总承诺量为1000千克 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 以色列市场患者数量每月以约2%的速度增长，公司预计在选举后政治和经济稳定性将提高 [19][54] - 德国市场等待休闲大麻使用合法化，医疗大麻患者数量和远程诊所、在线药房数量稳步增加；德国政府计划在2024年实现休闲大麻合法化，公司认为这将为其他欧洲国家的合法化铺平道路 [22][23][24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司退出加拿大市场，专注于以色列和德国市场，以实现增长和盈利目标，优化和协同现有国际业务，集中资源于最具潜力的市场 [6][11][12] - 公司在以色列市场专注于优质和超优质细分市场，建立了领先地位，通过提高价格和丰富产品线增强竞争力；在德国市场，公司希望利用医疗大麻市场的发展和潜在的休闲大麻合法化机会，建立早期优势并获取市场份额 [14][15][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为退出加拿大市场的决定符合股东和公司的长期利益，尽管过渡时期可能具有挑战性，但旨在实现更强劲的业绩 [7][12] - 管理层对以色列市场的增长前景充满信心，预计将继续扩大市场份额；对德国市场的潜力持乐观态度，认为合法化将带来重大机遇 [11][22][24] 其他重要信息 - 公司计划实施10比1的普通股合并，预计于2022年11月17日左右生效，目的是重新符合纳斯达克最低出价要求 [37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请详细谈谈以色列市场零售和批发的业务占比，以及如何看待竞争环境和市场演变 - 公司在以色列开创了优质和超优质市场类别并占据领先地位，平均售价显著提高，在该细分市场未感受到价格压力 [42] - 大部分产品通过合作伙伴销售，公司在自有药店的销售占比逐季提高，但不会只专注于自有门店，因为市场在不断增长，需要同时供应合作伙伴 [44] 问题2: 如何看待德国市场国内生产和满足需求的能力，以及公司如何参与市场竞争 - 德国市场是目前最具吸引力的机会，但市场成熟需要时间，高品质大麻种植需要过程，德国市场在多年内仍将是进口市场 [46] - 公司将关注德国最终法规的出台，并根据法规做出决策，目前认为法规会与草案有显著变化 [47] 问题3: 能否提供实现盈利的时间，以及如何看待毛利率和销售、一般及行政费用以进行盈利建模 - 公司预计在第一季度实现正现金流和盈利，目前业务更简单，债务水平显著降低 [50] - 公司预计未来几个季度毛利率将提高，目标是至少达到35%，贸易和零售的毛利率环境不同，但平均期望在30%以上 [51] 问题4: 如何看待以色列医疗市场患者数量的增长趋势 - 以色列市场患者数量一直在持续增长，几个月前有短暂延迟，目前每月恢复约2%的增长速度，在法规无变化的情况下，预计增长速度不会下降 [54] 问题5: 能否量化以色列优质和超优质市场在整体大麻市场中的占比，以及公司在该细分市场的份额 - 由于以色列黑市价格高于医疗市场，优质产品需求高于其他地区，公司认为该市场潜力远未耗尽，优质产品无论价格如何都能迅速售罄 [55] 问题6: 关闭加拿大业务后，公司如何增加供应以满足业务需求 - 公司与多个合作伙伴建立了供应链，明年将加强合作并增加供应数量，会以负责任的方式逐步扩大市场供应 [58]