公司基本信息 - 证券代码 605089，证券简称味知香，为苏州市味知香食品股份有限公司 [1] - 2024 年 8 月 29 日进行电话会议形式的特定对象调研，参与单位众多 [1][2] - 上市公司接待人员为财务总监兼董事会秘书谢林华、证券事务代表王甜甜 [2] 公司业绩情况 - 2024 年半年度，公司实现营业收入 3.27 亿元，同比上期下降 21.53% [3] - 实现归属于上市公司股东的净利润 0.42 亿元，同比上期下降 43.37% [3] - 实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 0.41 亿元，同比上期下降 43.10% [3] 公司应对策略 - 积极应对市场环境变化，专注主业，对产品结构、渠道拓展等多方面优化升级，紧抓食品安全、聚力降本增效 [3] 问答环节 农贸市场客流量 - 农贸市场客群被商超等渠道分流，但有特殊优势，公司帮助加盟店提高客流、进店率和购买率 [4] - 针对无锡 30 多家加盟店试点改造，已完成 20 多家并获不错反馈，后续将推广 [4] - 引入“慧运营”系统，与线上团队接洽，实现线上订单就近门店配送 [4] 批发端业务 - 今年上半年受市场环境影响，餐饮行业需求下降，销售团队组织两队帮助经销商推广促销，助力“1 + N”模式推广 [4][5] 二季度加盟店关店 - 原因一是大环境致门店赚钱效应下降，经营不善店主关店；二是公司进行门店提升改造，主动关停经营不善或不服从管理的店主 [5] - 公司重心放在提升门店销售能力，而非片面追求门店数量 [5] 销售区域选择 - 公司选择聚焦华东，深耕该区域提高投入产出比，再逐步向外围扩张 [6] 费用策略 - 公司对待费用谨慎，2024 年上半年因新厂投入使用折旧摊销致管理费用增加，后续将保持稳定 [6] - 根据市场环境调控费用投入，承压时管控降本，向好时积极投入开拓市场 [6] 三季度及下半年展望 - 牛肉和猪肉类原材料价格上涨反映需求扩大、消费好转，公司销售业务反馈有所改善，若趋势向好后续将有较大改善 [7] - 公司会做好本职工作，积极应对市场情况，增加企业经营韧性 [7]