财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度净收入900万美元，较上年同期增长58%；调整后净收入1100万美元，较上年同期增长40%；调整后EBITDA增长27%至1700万美元；收入增长22%至9500万美元 [9] - 自上市不到三年，收入从2.47亿美元增加到3.74亿美元，增长52%；调整后EBITDA从4000万美元增加到7100万美元，增长78%；净收入从亏损1200万美元变为盈利4000万美元，增加5200万美元 [10] - 2021年第一季度收入同比增长22.4%，达到9460万美元；净收入900万美元，同比增长57.8%；调整后净收入1060万美元，同比增长40%；调整后EBITDA为1680万美元，同比增长27.4%；调整后EBITDA利润率为17.8%，较2020年第一季度提高70个基点 [25][26][28] - 公司重申3月发布的调整后EBITDA、净收入指引，预计收入同比增长16% - 18%，即4.14亿 - 4.21亿美元；调整后EBITDA同比增长11% - 14%，即7600万 - 7900万美元；调整后净收入在4700万 - 4900万美元之间，同比增长12% - 15%；GAAP净收入在4000万 - 4200万美元之间，同比增长19% - 24% [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年第一季度汇款交易达800万美元，较2020年第一季度增长19%；新兴市场交易总量较2020年第一季度增长39% [13] - 移动应用交易较上年同期增长140%；直接存入银行账户的汇款总数较上年同期增长47%，占所有汇款的20%；零售端使用借记卡处理的交易虽占比小，但增长45% [19][20] 各个市场数据和关键指标变化 - 在核心市场（约占整个拉丁美洲市场的75%），2021年第一季度市场份额较2020年有所增加，目前在这些核心市场的市场份额达到20% [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用独特的混合聚焦战略，与优质代理商合作，注重客户服务，提供快速、高质量的服务和可靠的交付，以区别于竞争对手 [11][12] - 强调为客户提供多种选择，继续投资代理网络和零售数字服务，同时高效投资消费者数字应用程序 [18][19] - 认为部分竞争对手将行业视为商品，只提供单一解决方案或忽视代理交易业务，而公司注重满足不同客户需求 [12][16][17] - 考虑的并购领域包括美国出境的利基市场、与汇款相关的相邻业务以及地理扩张，但暂不考虑数字收购 [58][59][63] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司强大的运营基础和独特业务模式将继续推动公司在不同时期实现强劲财务表现，具有较高的业务可预测性和市场份额增长潜力 [21][22] - 新兴市场增长迅速，预计长期增长潜力大；核心市场如墨西哥和危地马拉仍有增长空间 [14][37] - 第二季度增长速度预计最高，2021年第三和第四季度将是衡量业务趋势的最佳基准 [30] 其他重要信息 - 电话会议包含前瞻性陈述，实际结果可能与预期有重大差异，公司不承担更新信息的义务，除非法律要求 [3][4] - 会议讨论了非GAAP财务指标，相关信息可在公司网站投资者板块获取 [5] - 第一季度末周三是关键资金日，临近复活节周末，资产负债表会出现较明显的周期性波动 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 核心市场与新兴市场的收入占比情况以及新兴市场中值得关注的国家 - 公司未披露核心市场与新兴市场的具体收入占比，但新兴市场交易增长持续保持在30% - 40%以上；公司业务增长仍主要由墨西哥和危地马拉驱动，同时认为哥伦比亚、厄瓜多尔、秘鲁、尼加拉瓜等也有增长机会 [36][37][38] 问题2: 本季度汇款本金金额较大的原因及持续性 - 最初是因为墨西哥消费者从事关键行业仍在工作，且家乡需求较大，所以汇款金额较大；目前持续的原因较难确定，可能与建筑行业和刺激资金有关；公司在数据中假设本金金额会回归正常，若未回归，后三个季度业绩将非常强劲 [48][49][52] 问题3: 公司的资本分配计划 - 优先考虑并购，但会谨慎选择；若并购无果，可能会考虑适度的股票回购；并购可能考虑的领域包括美国出境的利基市场、与汇款相关的相邻业务以及地理扩张，暂不考虑数字收购 [55][58][59] 问题4: 公司代理位置的拓展空间、策略及对市场份额的影响 - 美国密西西比河以西市场有巨大拓展机会，公司计划通过精准定位未服务、服务不足的邮政编码区域，增加零售商数量来推动业务增长；同时会加大在零售端的投资，以带动业务发展 [69][70][73] 问题5: 过去六个月新签约代理商情况及销售团队的生产力 - 疫情期间公司仍能远程增加零售商，但前期速度放缓，第三季度后加快；今年第一季度激活的代理商数量比去年第一季度增加约50%，且销售团队全员到岗，人均激活代理商数量增加；公司还调整了薪酬计划，更强调新代理商的生产力 [81][82][87]