财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度总收入同比增长1%至376百万美元 超过5月指引的高端11百万美元 主要由于维护收入下降速度低于预期以及强劲的续订率 部分被较低的专业服务收入所抵消 [169] - 订阅收入同比增长10%至228百万美元 占总收入的61% 去年同期为56% 季度订阅续订率为92% 同比下降2个百分点 主要由于自管理续订率下降 [20] - 公司第二季度调整后的非GAAP运营收入为88百万美元 同比增长25% 超过5月指引的高端范围 [71] - 公司第二季度调整后的未杠杆税后自由现金流为77百万美元 高于预期 主要由于较高的收款和其他有利的营运资金动态 [174] - 公司预计2023年全年调整后的未杠杆税后自由现金流将在370百万美元至390百万美元之间 同比增长约32% [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云订阅ARR为513百万美元 同比增长37% 超过5月指引的高端6百万美元 云订阅ARR占总订阅ARR的49% 去年同期为42% [41] - 自管理订阅ARR为530百万美元 环比下降1% 同比增长1% 预计全年将继续下降 [18] - 维护ARR为505百万美元 同比下降7% 占总ARR的33% [42] - 公司第二季度云新订单的约85%来自新云工作负载和扩展 其余来自本地客户迁移 [6] - 公司第二季度客户在订阅ARR上花费超过1百万美元的客户同比增长22%至213家 花费超过10万美元的客户同比增长8%至1940家 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国收入同比下降1 6%至239百万美元 占总收入的64% 国际收入同比增长6%至137百万美元 [44] - 公司在日本推出了PoD以扩大在该地区的市场覆盖范围 [12] - 公司与英国国防部合作提供数据治理和编目解决方案 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于云优先的消费驱动战略 致力于提供平衡的盈利增长 同时推进战略举措 [5] - 公司正在扩展其云原生AI驱动的IDMC平台能力 通过自身产品创新和最近收购的Privitar的整合 使IDMC成为企业数据管理的标准 [29] - 公司推出了CLAIRE copilot和CLAIRE GPT 以推动生成式AI的发展 [10] - 公司与AWS、Microsoft、GCP、Snowflake和Databricks等超大规模和生态系统合作伙伴的合作不断深化 [36] - 公司在IDC的全球数据集成和智能软件市场份额报告中连续第七年排名第一 [165] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为宏观环境在第二季度保持稳定 与前一季度相比没有显著变化 [30] - 公司对云优先的消费驱动战略充满信心 尽管宏观经济仍存在不确定性 [46] - 公司预计第三季度云订阅净新ARR将增长 而自管理净新ARR预计将环比和同比下降 [47] - 公司预计2023年全年订阅ARR将在1050百万美元至1060百万美元之间 同比增长约13% [48] 其他重要信息 - 公司第二季度末现金及短期投资为821百万美元 净债务为1030百万美元 过去12个月的调整后EBITDA为388百万美元 净杠杆率为2 7倍 [22] - 公司预计到2023年底自然去杠杆至2倍以下 比IPO时的承诺提前6至12个月 [22] - 公司预计2023年全年非GAAP运营收入将在420百万美元至440百万美元之间 同比增长约23% [73] - 公司预计2023年第三季度GAAP总收入将在395百万美元至405百万美元之间 同比增长约8% [74] 问答环节所有的提问和回答 问题: 宏观环境的稳定性 - 公司表示第二季度宏观环境保持稳定 7月情况类似 预计下半年将保持稳定 [79] 问题: CLAIRE copilot和CLAIRE GPT的货币化 - 公司预计生成式AI的货币化将在2024年实现 目前企业正在探索用例和参考架构 [80] 问题: 生成式AI的采用 - 公司表示企业正在努力解决数据治理和隐私问题 预计2024年将看到更多用例 [82] 问题: 交易量的增长 - 公司表示交易量的增长与IPU消费模式和客户在云中运行更多工作负载有关 [85] 问题: 销售团队的调整 - 公司表示销售团队已经很好地适应了云优先和IPU主导的销售模式 [121] 问题: 云迁移的加速 - 公司表示云迁移的加速是由于客户希望获得更好的支出可见性和对AI的兴趣 [99] 问题: 数据质量、数据治理和隐私产品的管道转换 - 公司表示这些产品的管道转换正在加速 预计将在2024年看到更多用例 [158]