财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总收入为7220万美元 同比下降102% 主要受国际销售和直接面向消费者销售下降的影响 部分被美国B2B销售和租赁收入的增长所抵消 [35] - 国内B2B收入同比增长1467% 达到1260万美元 主要由于2022年第一季度供应链限制导致发货量较低 [17] - 国际B2B销售额同比下降321% 至1900万美元 主要由于2022年优先向欧洲发货以应对欧盟MDD证书到期 [37] - 直接面向消费者销售额同比下降292% 至2430万美元 主要由于销售代表人数减少 [38] - 租赁收入同比增长254% 达到1630万美元 主要得益于处方医生计划的投资和更高的医疗保险报销率 [36] - 销售毛利率为392% 同比下降220个基点 主要由于B2B渠道销售占比增加 [18] - 租赁毛利率为541% 同比下降60个基点 主要由于患者服务成本上升 [39] - 2023年第一季度净亏损2030万美元 每股亏损088美元 调整后净亏损1450万美元 调整后每股亏损063美元 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 处方医生渠道战略执行良好 推荐量和销售净生产率实现两位数增长 [5] - 直接面向消费者业务继续优化成本基础 尽管销售代表人数减少 但每位代表的单位和收入生产率实现两位数增长 [7] - 国际B2B业务取得进展 Rove 6在欧洲推出并获得德国和法国的报销 [14] - Rove 4获得FDA批准 预计2023年下半年在美国推出 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：新增两家大型私人医疗保险公司 覆盖约16亿私人保险人群 [5] - 欧洲市场：Rove 6获得德国和法国报销 支持在欧洲的推广 [14] - 汇率影响：外汇对总收入产生170个基点的负面影响 对国际收入产生460个基点的负面影响 [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于通过处方医生和HME合作伙伴服务患者 同时优化直接面向消费者模式 [13] - 目标扩大COPD患者群体 并拓展至呼吸困难 充血性心力衰竭和潜在的高碳酸血症等其他适应症 [15] - 2023年重点实现低至中个位数收入增长 并在第四季度实现调整后EBITDA转正 [31] - 半导体供应改善 预计2023年下半年将耗尽高价组件 推动利润率扩张 [44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2023年实现低至中个位数收入增长和第四季度调整后EBITDA转正充满信心 [31] - 预计2023年将成为公司拐点 为未来更强劲的营收和利润增长奠定基础 [31] - 供应链状况改善 预计能够满足2023年需求 [31] - 公司致力于扩大COPD患者群体 并拓展至其他呼吸系统适应症 [34] 其他重要信息 - 截至2023年3月31日 公司持有1746亿美元现金 现金等价物和可交易证券 无未偿债务 [21] - 公司继续投资研发 2023年第一季度研发支出为530万美元 [19] - 2023年第一季度运营费用增加至5260万美元 其中包括180万美元的重组费用 [40] 问答环节所有的提问和回答 问题：国内B2B业务表现疲软的原因及全年趋势展望 - 回答：2022年第四季度为清理积压订单进行了大量发货 导致2023年第一季度开局较软 但公司对进展感到鼓舞 预计全年将呈现后高前低的趋势 [62][67] 问题：供应链约束是否仍然存在 - 回答：公司目前没有供应约束 第一季度业绩完全由需求决定 预计2023年全年不会出现供应短缺 [65] 问题：直接面向消费者销售团队调整是否及时 以及销售周期长度 - 回答：公司已及时完成销售团队调整 尽管销售代表人数减少 但每位代表的单位和收入生产率实现两位数增长 典型销售周期为10-14天 [57][69] 问题：直接面向消费者业务的生产率变化情况 - 回答：第一季度生产率实现两位数增长 公司对进展感到鼓舞 预计能够抓住季节性需求 [61] 问题：全年收入增长中价格和销量的贡献 - 回答：价格因素较为复杂 4月份在直接面向消费者业务中实施了低个位数的涨价 但在B2B业务中进行了促销活动 总体价格和ASP趋势符合预期 [80] 问题：第二季度收入预期 - 回答：公司仅提供全年指引 预计实现低至中个位数收入增长 并在第四季度实现调整后EBITDA转正 [64]