财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度总收入为8810万美元，同比增长153% [50] - 2022年全年总收入为3772亿美元，同比增长54% [52] - 2022年第四季度国内B2B收入为2720万美元，同比增长1646% [27] - 2022年第四季度国际B2B收入为2070万美元，同比增长31% [28] - 2022年第四季度租赁收入为1490万美元，同比增长144% [51] - 2022年第四季度销售毛利率为293%，同比下降990个基点 [81] - 2022年第四季度租赁毛利率为539%，同比下降290个基点 [54] - 2022年全年销售毛利率为383%，同比下降980个基点 [31] - 2022年全年租赁毛利率为543%，同比下降310个基点 [82] 各条业务线数据和关键指标变化 - 国内B2B收入在2022年第四季度大幅增长，主要由于优先处理积压订单和新订单 [27] - 国际B2B收入在2022年第四季度小幅增长，主要由于优先向欧洲发货以应对欧盟MDD证书到期 [80] - 国内DTC收入在2022年第四季度下降234%，主要由于销售代表数量减少和新销售代表比例增加 [79] - 租赁收入在2022年第四季度增长，主要由于处方者计划的投资带来可计费患者增加 [51] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年全年外汇对总收入产生240个基点的负面影响，对国际收入产生890个基点的负面影响 [50] - 按固定汇率计算，2022年第四季度总收入同比增长177% [50] - 按固定汇率计算，2022年全年总收入同比增长69% [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于短期到中期和中期到长期的增长向量，包括提高商业效率和推出新产品 [16][41] - 公司正在推进处方者渠道的建设，以在诊断和处方阶段服务患者 [18] - 公司计划在2023年推出新产品Rove 4和Rove 6，以扩大产品组合并服务更多患者 [22][45] - 公司正在推进创新战略，以服务COPD以外的患者，并考虑通过收购支持其成为更全面的呼吸护理公司的目标 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层预计2023年总收入将实现低至中个位数增长，并预计在2023年第四季度实现正调整后EBITDA [35] - 管理层预计供应链状况将在2023年逐步改善，并对2023年上半年有良好的可见性 [15] - 管理层预计2023年下半年毛利率将有所改善，主要由于供应改善和生产量增加 [60] 其他重要信息 - 公司计划在2023年2月27日举行投资者活动，分享生产力指标、渠道战略和整体增长战略的进展 [14] - 公司在2022年第四季度继续投资研发，总支出为590万美元，同比增长130万美元 [32] - 公司在2022年第四季度销售和营销支出为2860万美元，同比下降110万美元 [32] 问答环节所有的提问和回答 问题: 2023年第一季度收入预期 - 公司预计2023年第一季度将是全年收入最低的季度，主要由于DTC模式的持续演变和B2B渠道订单模式的正常化 [59] - 公司预计2023年第一季度收入将低于2022年第一季度，但预计第二季度将有所回升 [72] 问题: 供应链状况和组件采购 - 公司预计供应链状况将在2023年逐步改善，并对2023年上半年有良好的可见性 [15] - 公司预计2023年下半年毛利率将有所改善，主要由于供应改善和生产量增加 [60] - 公司预计2023年下半年毛利率将有所改善，主要由于供应改善和生产量增加 [60] 问题: 新产品Rove 4和Rove 6的市场定位 - Rove 4将在2023年下半年在美国推出，Rove 6已在欧洲市场推出 [22][45] - Rove 4和Rove 6将在未来在欧美市场同时销售 [98] 问题: 直接消费者渠道的挑战 - 公司正在调整DTC渠道的销售策略，预计2023年下半年将有所改善 [38] - 公司预计DTC渠道的效率和生产力的提升将在2023年下半年显现 [87]