财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度总收入为1.034亿美元，环比增长29%，同比增长1.8% [36][37] - 国际B2B销售额同比增长71.6%至3740万美元，主要由于欧盟医疗器械指令证书到期前的优先发货 [39] - 国内直接面向消费者销售额同比下降0.7%至4060万美元，主要由于销售代表人数减少 [39] - 国内B2B收入同比下降59.3%至1120万美元，但环比增长约120% [40] - 租赁收入同比增长25.1%至1410万美元，主要由于服务患者数量增加和医疗保险报销率提高 [40] - 销售毛利率为43.3%，同比下降510个基点，主要由于采购价格差异和保修成本增加 [41] - 租赁毛利率为54.2%，同比下降440个基点，主要由于服务成本和折旧增加 [42] - 第二季度净亏损340万美元，调整后净亏损36.6万美元，调整后每股亏损0.02美元 [46] - 调整后EBITDA为320万美元 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 国际B2B销售额大幅增长，主要由于欧盟医疗器械指令证书到期前的优先发货 [39] - 国内直接面向消费者销售额略有下降，主要由于销售代表人数减少，但平均销售价格有所提高 [39] - 国内B2B收入大幅下降，但环比增长显著，主要由于开始履行积压订单 [40] - 租赁收入增长显著，主要由于服务患者数量增加和医疗保险报销率提高 [40] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际B2B销售额大幅增长，主要由于欧盟医疗器械指令证书到期前的优先发货 [39] - 国内直接面向消费者销售额略有下降，主要由于销售代表人数减少 [39] - 国内B2B收入大幅下降，但环比增长显著，主要由于开始履行积压订单 [40] - 租赁收入增长显著，主要由于服务患者数量增加和医疗保险报销率提高 [40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进战略转型，重点提升商业卓越性和创新能力 [18][19] - 公司加强了销售团队的建设，特别是在处方医生团队方面，目标为60人，目前已达到57人 [20] - 公司正在通过创新和新产品开发来推动中长期增长 [22] - 公司正在与外部创新公司合作，并成立了科学顾问委员会，以增强创新管道的质量和可预测性 [23][24] - 公司正在加强临床能力，以支持市场进入和创新战略 [25][26] - 公司正在积极应对供应链挑战，特别是半导体芯片的供应问题 [15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第三季度的收入预期为9700万至1亿美元，同比增长4%至7% [10] - 公司对供应链状况持谨慎乐观态度，但仍需持续努力以应对挑战 [16] - 公司预计供应链问题将持续到2023年初，但相信通过前瞻性采购策略可以缓解风险 [17] - 公司对市场需求持乐观态度，特别是在直接面向消费者和租赁业务方面 [31][32] - 公司预计未来几个季度将继续面临供应链不确定性，但相信通过价格调整和供应链管理可以缓解影响 [51] 其他重要信息 - 公司正在等待欧盟医疗器械法规的批准，目前审查进展较慢，但已获得部分国家的临时销售许可 [27][28] - 公司在美国的医疗保险报销政策因COVID-19公共卫生紧急状态的延长而保持较低负担 [29] - 公司现金及现金等价物为2.236亿美元，无未偿债务 [48] 问答环节所有的提问和回答 问题: 供应链和芯片采购对毛利率的影响 - 公司对供应链状况持谨慎乐观态度，但仍需前瞻性采购以应对市场缺口 [56] - 预计未来几个季度的采购价格差异将保持稳定，对毛利率的影响将持续到2023年初 [57] 问题: 国际B2B销售额和欧盟医疗器械法规批准进展 - 第二季度的国际B2B销售额大幅增长，主要由于欧盟医疗器械指令证书到期前的优先发货 [61] - 欧盟医疗器械法规的审查进展较慢，但公司预计将在第四季度获得批准 [63][69] 问题: 美国市场需求和消费者支出趋势 - 公司未观察到医疗设备需求的显著下降，特别是在现金销售渠道 [65] - 公司通过价格弹性研究确认了价格调整的可行性，目前需求未受影响 [66] 问题: 租赁业务增长和处方医生销售团队的表现 - 租赁业务继续保持健康增长，公司正在通过处方医生销售团队推动更多患者进入租赁渠道 [70][71] - 处方医生销售团队的表现令人鼓舞，公司正在优化团队部署以提高生产力 [89][90] 问题: 价格调整的可持续性 - 公司对B2B和消费者渠道的价格调整持乐观态度，预计70%至80%的价格调整将得以维持 [83] - 公司不计划在未来恢复大幅折扣或促销活动 [86] 问题: 美国司法部的民事调查要求 - 公司未对正在进行的调查发表评论 [74]