财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度总营收为400万美元，较去年同期的270万美元增长47% [6] - SaaS（含托管收入）第四季度营收从去年同期的39万美元增至120万美元，增长212%，其中Yellow Folder贡献了70万美元的增长 [6] - 存储和检索服务收入在2022年第四季度为26.6万美元，较2021年第四季度的25.8万美元增长3% [7] - 软件收入（含永久许可证收入）从去年同期的4000美元增至6.5万美元 [7] - 第四季度净收入为20.1万美元，去年同期为2.6万美元，增长664%；摊薄后每股收益为0.04美元，去年同期为0.01美元 [8] - 第四季度调整后EBITDA为69.1万美元，或基本每股0.17美元、摊薄后每股0.15美元；2021年同期调整后EBITDA为33.8万美元，或基本每股0.12美元、摊薄后每股0.11美元 [8] - 2022年全年营收为1400万美元，较2021年的1150万美元增长22%；SaaS收入全年增长179%，基于订阅的整体收入（SaaS和软件维护）增长94% [50] - 2022年全年毛利润率为64%，去年为61%；运营费用增至810万美元，较去年增加约210万美元，增幅35%；全年净收入为2.4万美元，或基本和摊薄后每股0.01美元，2021年同期为140万美元，或基本每股0.48美元、摊薄后每股0.44美元 [25] - 截至2022年12月31日，总负债为1140万美元，包括400万美元债务本金；递延收入为270万美元 [26] - 2022年第四季度成本收入增加28%，即32万美元，达到150万美元；毛利润百分比为64%，去年为59%；SaaS在第四季度利润率为83%，去年为77% [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年签订466份合同，总合同价值估计为770万美元，同比增长25% [20] - 自4月收购Yellow Folder后，其团队销售新合同，SaaS价值16.2万美元，专业服务价值22万美元 [20] - 专业服务收入第四季度从去年同期的180万美元增至210万美元，增长22%；占总营收比例从去年同期的64%降至53% [23] - K - 12业务拥有超560个K - 12学区，自收购Yellow Folder后，在该领域的业务规模翻倍 [20] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司自2020年以来成功收购并整合Graphics Sciences、CEO Imaging和Yellow Folder，将其纳入统一营销和销售工作 [4] - 持续拓展产品组合和可寻址市场，推动核心IntelliCloud应付账款自动化（IPAS）产品的应用，与Constellation Home Builder Systems合作，提升IPAS在住宅建筑商市场的知名度 [5] - 利用Yellow Folder的成功，在更广泛客户群中交叉销售服务，投资销售和营销能力，以加强交叉销售计划，进一步渗透现有和新市场 [45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 基于当前计划和假设，预计营收和调整后EBITDA将同比持续增长 [10] - 2022年是公司强劲增长的一年，尤其是在SaaS领域，实现了可持续盈利；过去几年战略布局已见成效，公司正转向更可预测的SaaS模式；专注于有效交叉销售和扩大可寻址市场，对公司未来机遇感到兴奋 [33] 其他重要信息 - 2022年4月完成私募发行，筹集870万美元，新增300万美元2025年到期债务；12月提前偿还100万美元先前债务，年末债务本金为400万美元 [26] - 4月1日私募发行增加120万股流通股，使总流通股数量增加44% [50] - 截至12月31日，公司现金为270万美元，应收账款净额为110万美元；总资产为1990万美元，包括因收购Yellow Folder增加的350万美元无形资产和350万美元商誉 [51] 问答环节所有提问和回答 问题1: 公司销售团队情况如何，是否需要增加顶级销售专业人员或支持人员以推动SaaS增长；专业服务是否已恢复正轨，密歇根办公室的承接能力如何 - 公司过去几年销售团队精简但业绩出色，今年已预算招聘三名新销售人员，还新聘请了第一名全职营销人员，目前有两名营销人员，且有预算用于营销投资，有助于业务增长 [37] - 2021年底受Omicron影响，密歇根业务在2022年第一季度放缓，随后逐渐恢复，自去年年中开始持续增长，目前已开启第二班，有18人，有较强的工作积压，有助于推动未来收入增长 [38] 问题2: SaaS和Yellow Folder业务是否有地域扩张；IPAS目前有多少客户合作，业务管道情况如何 - 历史上公司在K - 12市场主要集中在中西部八到九个州，Yellow Folder来自德克萨斯州，业务覆盖约14 - 15个州，收购后公司在多个州有了立足点，有利于扩张，且在Yellow Folder客户群交叉销售取得一定成果，对在K - 12领域持续交叉销售持乐观态度 [39] - IPAS目前有六个客户合作项目正在实施，有两个正在为其搭建演示环境，业务管道情况良好 [30]