财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度总营收同比增长22%，达到390万美元，去年同期为320万美元 [13] - 软件收入从去年同期的5.9万美元降至1.8万美元，占比降至68% [13] - 经常性收入同比增长127%，达到150万美元，去年同期为68.9万美元，其中Yellow Folder贡献了71万美元的增长 [14] - 专业服务收入同比下降7%，降至200万美元，去年同期为210万美元，占总收入的比例从68%降至52% [15] - 存储和可检索服务收入同比增长4%，达到26.9万美元，去年同期为25.9万美元 [16] - 2022年第三季度毛利率为65%，高于去年的60% [16] - 收入成本同比增长8%，即9.8万美元，达到140万美元 [16] - 2022年第三季度运营费用增至200万美元，去年同期为150万美元 [16] - 销售和营销费用同比增长32% [17] - 2022年第三季度利息费用为24万美元，较去年增加12.7万美元 [17] - 2022年第三季度净利润为21.8万美元，去年同期为29.6万美元 [17] - 2022年第三季度每股收益为5%，去年同期为0.1美元 [18] - 2022年第三季度调整后EBITDA为79.9万美元，即每股基本收益0.2美元，摊薄后每股收益0.17美元，去年同期调整后EBITDA为53.9万美元，即每股基本收益0.19美元，摊薄后每股收益0.17美元 [19] - 截至2022年9月30日，公司现金为380万美元，应收账款净额为85.4万美元，总资产为2080万美元，总负债为1250万美元，债务本金为500万美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS收入因收购Yellow Folder同比增长244%，有机增长42% [5] - 自4月收购以来，Yellow Folder团队销售了价值13.8万美元的SaaS新合同和价值19.7万美元的专业服务新合同 [8] - K - 12业务目前拥有超过530个K - 12学区，自收购Yellow Folder以来，该垂直市场的业务规模翻了一番多 [8] - 本季度交叉销售了3个Yellow Folder客户的文档转换服务，总合同价值为15.2万美元 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资销售和营销能力，以实现有效交叉销售、进一步渗透现有市场并拓展新市场 [7] - 拓宽产品组合和可寻址市场，推动核心IntelliCloud应付账款自动化解决方案（IPAS）的应用 [10] - 与Constellation Homebuilder Systems合作，提高IPAS在住宅建筑市场的知名度 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 本季度表现强劲，公司正处于可持续盈利增长的道路上，市场机会不断扩大 [5][12] - 基于当前计划和假设，预计收入和调整后EBITDA将同比持续增长 [22] - 对2023年的持续增长持乐观态度 [27] 其他重要信息 - 公司于2022年4月完成对Yellow Folder的收购，并已成功整合，交叉销售服务的工作正在扩大 [5][6] - 2022年4月1日进行私募发行，增加了300万美元的定期债务，到期日为2025年，同时增加了120万股流通股，使流通股总数增加了44% [17][19] - 第三季度结束后，公司聘请了FNK IR，以提高在资本市场的知名度 [26] 问答环节所有提问和回答 问题: 2023年的内部增长情况以及未来的可见性如何 - 公司通常不提供前瞻性展望，过去也未提供，但对明年的持续增长非常乐观 [27] 问题: 能否详细介绍一下IPAS - IPAS是一款令人兴奋的产品，公司正与Constellation Software合作推广该产品，Constellation Software是一家来自加拿大的50亿美元公司，旗下拥有数百家不同的软件公司，公司与其中一家位于建筑或住宅建筑市场的组织合作推出了IPAS产品 [29] - IPAS可以端到端自动化应付账款生命周期，能大幅减少处理发票所需的人力，一些Constellation客户的人力减少了近75%，还能提高对发票、支持文件和状态的可见性，简化整个自动化处理流程以提高服务水平 [30]