财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度营收为270万美元，较去年同期的260万美元增长3% [11] - 软件收入从去年同期的1万美元增长572%至6.4万美元 [11] - 经常性收入从去年同期的66.4万美元增长16%至76.8万美元，其中SaaS增长33%，软件维护服务收入下降1% [12] - 专业服务收入从去年同期的170万美元下降4%至160万美元，占总收入的比例从63%降至59% [13] - 存储和检索服务收入从去年同期的30.9万美元下降8%至28.3万美元 [14] - 毛利润率与去年同期的61%相比，今年第一季度相对持平，为60% [14] - 运营费用从去年同期的149万美元增加至154万美元，主要是由于收购Yellow Folder的7万美元交易成本 [15] - 销售和营销费用较去年同期增长21% [17] - 利息费用为11.3万美元，与去年同期相同 [17] - 第一季度净亏损2万美元，去年同期净收入84.3万美元 [17] - 调整后EBITDA为42.1万美元，较2021年第一季度增长18%，每股基本收益0.15美元，摊薄后每股收益0.14美元 [9][18] - 截至2022年3月31日，公司现金为220万美元，应收账款净额为90万美元，总资产为1200万美元，总负债为930万美元，其中债务本金为200万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件业务：软件收入增长572%，但该业务占整体收入的比例较小且不稳定 [11] - 经常性业务：SaaS增长迅速，软件维护服务收入因客户向云解决方案迁移而略有下降 [12] - 专业服务业务：收入下降4%，主要受人员缺勤和客户需求放缓影响 [13] - 存储和检索服务业务：收入下降8%，主要是由于2021年有一次性销毁项目导致对比不利，经常性存储业务仍保持强劲 [14] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司投资于扩大营销努力并增加销售团队，网站整合和改进带来了更多潜在客户 [4] - 收购Yellow Folder，不仅增加了SaaS收入，还提高了EBITDA，并提供了交叉销售机会 [6][7] - 行业正从本地部署解决方案向云解决方案转变 [11][12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临Omicron和劳动力市场紧张的不利因素，公司仍实现了收入增长，第一季度将是全年的低点，情况正在改善 [4][22] - 管理层对公司未来非常乐观，认为销售活动和潜在客户生成情况良好，公司正朝着正确的方向发展 [10][27] 其他重要信息 - 公司在2022年4月1日完成了私募发行，筹集了870万美元，其中包括2025年到期的300万美元债务 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 是否看到密歇根州的不利因素开始减弱，第一季度是否是全年收入的最低点 - 第一季度肯定是全年的低点，不利因素正在开始减弱，公司正在与该州继续合作，情况正在改善 [21][22] 问题2: Yellow Folder的整合情况如何，是否看到销售管道，销售团队的整合是否符合预期 - 目前整合仅进行了30天，6月第一周将与Yellow Folder管理团队进行三天的战略会议，到目前为止没有意外情况，已经开始建立联合销售管道并开展针对Yellow Folder客户群的营销活动 [23] 问题3: 新员工是否面临薪资压力，能否控制 - 到目前为止能够控制薪资压力，招聘速度有所放缓，去年已经提高过薪资，近期新员工无需再次加薪 [24]