财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收1.379亿美元，较2021年第四季度增长76%，全年营收4.079亿美元，较2021年增长75% [6][12][18] - 第四季度美国营收1.343亿美元，同比增长78%，全年美国营收3.948亿美元，同比增长79% [12][18] - 第四季度美国以外营收360万美元，同比增长28%，全年美国以外营收1300万美元，同比增长5% [13][18] - 第四季度美国平均售价24900美元，上年同期为23900美元；美国以外平均售价20400美元，2021年第四季度为22700美元 [13][14] - 第四季度毛利率83.9%，上年同期为85.8% [14] - 第四季度总运营费用1.161亿美元，较2021年第四季度增长68% [15] - 第四季度利息和股息收入340万美元，上年同期为1.5万美元；无利息支出，2022年第三季度已还清未偿债务 [16] - 第四季度净利润320万美元，上年同期净亏损240万美元；摊薄后每股净收益0.10美元，上年同期每股净亏损0.09美元 [16][17] - 2022年全年净亏损4490万美元，2021年为4200万美元；每股净亏损1.60美元，2021年为1.54美元 [18] - 预计2023年全年营收在5.6亿 - 5.7亿美元之间，较2022年增长37% - 40%；全年毛利率在83% - 85%之间 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度国际营收占全球营收不到3% [9] - 2022年全年网站访问量超过1300万，同比增长86%，产生超7.8万次医生联系 [29] - 第四季度DTC支出约2100万美元，与第三季度基本持平；2022年全年DTC支出7400万美元，较2021年增长55% [59] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场第四季度营收增长78%，全年增长79%，增长因素包括现有中心利用率提高、新增植入中心、扩大直接面向消费者的营销以及增加区域经理数量 [12] - 国际业务第四季度增长28%，尽管存在不利汇率影响；德国、荷兰、瑞士表现强劲，法国预计2023年初列入注册表并按全球一致费率报销 [9][13][30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2023年计划每季度激活52 - 56个新中心，每季度建立12 - 14个新销售区域 [19][28] - 调整现场组织的激励薪酬，聚焦现有中心的利用率；加强将感兴趣的患者与合格医疗保健提供者联系的能力 [8] - 研发方面，提交SleepSync医生编程器供FDA审查，继续进行第五代Inspire神经刺激器的设计工作 [10] - 继续开展研究和临床试验，以增加可受益于Inspire疗法的患者数量，如完成PREDICTOR研究的首批300名患者招募 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临供应链挑战，但第四季度成功为所有预定手术提供产品；2023年第一季度可能因第四季度供应链问题而季节性稍弱 [7] - 公司对未来前景感到兴奋，认为有适当的战略来推动长期利益相关者价值 [11] - 鉴于高免赔额健康计划的普遍性，业务存在季节性，预计2023年第一季度营收将环比下降，随后全年增长 [34] 其他重要信息 - 2022年获得FDA批准的全身MRI兼容性，推出基于硅胶的刺激和感应导线以及支持蓝牙的患者遥控器 [26] - 数字平台取得重大进展，包括对Inspire SleepSync患者管理系统和Inspire Sleep应用程序的重大更新，启动数字调度工具试点 [26] - 第四季度增加61个规划中心，年底共有905个中心；2023年底预计流动手术中心占美国中心的23% [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2023年增长指引增速较2022年下降的原因 - 公司希望在年初制定指引时保持一致，目标是提高现有中心的利用率，并为销售团队设置额外激励措施 [38][39] 问题: 2022年DTC支出情况及2023年和长期的支出方向 - 2022年DTC支出7400万美元，较2021年增长55%；2023年将继续增加DTC投资，但增速将低于55%，目前未提供具体指引 [59] 问题: 公司盈利情况及未来预期 - 公司希望保持盈利，但第一季度存在季节性因素；第四季度展示了一定的杠杆效应，预计第一季度会因营收季节性失去部分杠杆，但全年运营杠杆将改善 [44][45] 问题: 运营费用情况及与营收的关系 - 第四季度营收超过运营费用，目前不提供运营费用和底线指引，将继续进行有纪律的投资，重点推动营收增长 [48] 问题: 国际业务在2023年的发展节奏及是否会成为重要贡献者 - 比利时、荷兰、德国、英国、新加坡、中国香港、日本等地区业务有积极进展，公司看好欧洲和亚洲市场的发展 [49][50] 问题: 新适应症和标签变更的时间及对指引的影响 - 预计新适应症和标签变更将在不久的将来实现，并已将其影响纳入指引；增长将是渐进的，需要提高市场认知度并融入现有实践 [53][54] 问题: 每个账户的规划医生情况及趋势 - 增加外科医生是提高现有中心产能的最快方法之一，公司将继续关注这一点，但目前没有具体指标 [60][61] 问题: 第一季度季节性及供应问题导致的程序需求推迟情况 - 通常第一季度营收环比下降约12%，由于供应链挑战，季节性影响可能会有所抵消，但影响较小；库存正在增加，生产线正在扩大规模 [63][64][65] 问题: 1000个安装基地向目标账户机会的进展及目标账户机会情况 - 目标市场设定为2400个中心，随着对市场的评估，认为可覆盖的中心数量将远超2400个，小社区的中心也具有潜力 [66][67][73] 问题: 儿科唐氏综合征患者群体的前景及推广缓慢的原因 - 对儿科唐氏综合征患者群体持乐观态度，预计上半年取得进展；推广缓慢是因为这是一种新疗法，需要教育医生和患者家庭，存在学习和适应过程 [74][77] 问题: 2022年现金流及2023年EBITDA趋势 - 第四季度基于股票的薪酬约为1500万美元，粗略计算EBITDA约为1800万美元；预计第一季度因季节性失去杠杆，全年将恢复，但不提供运营费用和底线指引 [79] 问题: 流动手术中心（ASCs）的占比及未来发展 - 目前ASCs占中心的23%，约20%的手术在ASCs进行，其利用率在增长；医院的报销情况仍然强劲，公司将继续利用所有愿意参与的医院 [81][82][83] 问题: 激励薪酬调整与新增中心数量的关系 - 2023年新增中心的目标与2022年一致，培训团队和区域业务经理负责新增中心，同时将继续关注提高现有中心的利用率 [87][88] 问题: 患者转化率低的障碍及数字调度工具的作用 - 部分患者会直接向自己的医疗保健提供者咨询，这部分未计入Advisor Care Program的数据；正在试点直接登录医生办公室进行调度的项目，希望扩大该项目以提高效率 [90][91][93] 问题: Inspire 5获批后是否会导致部分医生等待而延迟植入 - 预计不会出现放缓情况，过去新产品推出时未出现患者流量放缓的情况，需求仍然强劲 [95] 问题: 2022年新增225个左右站点的全年植入数量 - 没有具体数据，新站点在开业当年可能只进行少量手术，部分站点在年底可能会更有成效 [97][109] 问题: 激励薪酬调整的变化及原因 - 过去薪酬基于植入、营收和销售单位，近年来增加了基于患者预期治疗或预先授权过程的组件；现在更注重现有中心的利用率 [98] 问题: SG&A中S&M与G&A的杠杆差异 - 2022年第四季度和全年在R&D、G&A和销售与营销方面都展示了杠杆效应；第一季度因季节性会失去杠杆；R&D在第三季度占营收的19%，第四季度为15%，G&A在10% - 12%的范围内，预计未来保持在该范围 [100] 问题: PREDICTOR研究的初始读数及之前研究数据的影响 - 正在对首批300名患者的数据进行质量控制，考虑将研究扩大到600名患者；之前的数据显示可能可以治疗更高BMI的患者群体 [101][107] 问题: 账户周转率的定义及情况 - 账户指购买单位，如医院；中心周转率非常低，第四季度几乎没有关闭站点；网站和活跃中心是独立的功能 [111][112][114] 问题: 905个站点的实际入职和流失情况 - 站点流失率非常低，905个是活跃中心数量；疫情期间曾关闭少量站点，部分站点后来重新恢复 [113][114][115]