业绩总结 - 2018年高增长订阅收入为2.095亿美元，同比增长30%[6] - 2018年公司收入为2.095亿美元，较2017年增长31.5%[27] - 2023年第四季度收入为5630万美元，同比增长26%[24] - 2023年第四季度总收入为5630万美元，较上一季度增长2.3%[25] 用户数据 - 2018年客户保留率超过100%[8] - 2018年客户群体的贡献毛利率为69%[22] 财务数据 - 2018年递延收入为3.45亿美元，较2017年增长19%[7] - 2018年非GAAP毛利率为72%[18] - 2018年GAAP毛利为1.477亿美元，GAAP毛利率为70.5%[27] - 2018年非GAAP毛利为1.512亿美元，非GAAP毛利率为72.1%[27] - 2023年第四季度毛利率为70%[24] - 2018年自由现金流为5320万美元[21] - 2018年自由现金流为负2240万美元，较2017年下降了24.7%[28] 成本结构 - 2018年非GAAP销售和营销费用占收入的43%[19] - 2018年非GAAP研发费用占收入的25%[19] - 2023年第四季度销售和营销费用占收入的比例为42%[24] - 2023年第四季度研发费用占收入的比例为25%[24] - 2018年GAAP销售与营销费用为9750万美元，占收入的46.5%[27] - 2018年GAAP研发费用为5940万美元，占收入的28.4%[27] 运营损失 - 2018年非GAAP运营损失为收入的10%[23] - 2023年第四季度运营损失为830万美元，占收入的15%[24] - 2023年第四季度非GAAP净运营损失为30万美元，占收入的1%[25] 市场前景 - 2018年总可寻址市场（TAM）超过150亿美元[8] - 2023年第四季度总运营支出为4740万美元，占收入的84%[24]