财务数据和关键指标变化 - 云ARR增长42%至1.918亿美元，占总ARR的64%，总ARR达3.013亿美元，同比增长26% [28] - SaaS和支持收入为6160万美元，同比增长31%，总营收8470万美元，同比增长31% [21][28] - 净收入留存率高于110% - 114%的预期范围，公司将范围提高到113% - 117%，本季度该指标在此范围内 [41] - 非GAAP总毛利率为71.5%，高于去年同期的68.5%，非GAAP运营费用为5770万美元，同比增加1320万美元 [42] - 非GAAP运营利润为280万美元，去年同期为亏损20万美元，非GAAP摊薄后每股净收益为0.03美元，去年同期接近0美元 [74][75] - 预计第三财季SaaS和支持收入在6300 - 6400万美元，总营收在8700 - 8800万美元，非GAAP运营利润在50 - 150万美元，非GAAP每股收益在 - 0.01 - 0.01美元 [76] - 预计2023财年SaaS和支持收入在2.46 - 2.5亿美元，总营收在3.405 - 3.445亿美元，非GAAP运营利润在450 - 850万美元，非GAAP每股收益在0.02 - 0.06美元 [77] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅许可收入为1100万美元，高于去年同期的930万美元，专业服务收入为1210万美元，高于去年同期的840万美元 [21] - 非GAAP销售和营销费用为2570万美元，同比增加700万美元，非GAAP研发费用为1870万美元，同比增加560万美元，非GAAP一般及行政费用为1320万美元，同比增加60万美元 [59][74] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司服务超过2200家顶级公司，其中ARR超过10万美元的客户有561家，高于去年同期的457家 [28][57] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司针对专业和金融服务公司的未被充分服务和忽视的3万亿美元行业，其行业云专为满足这些公司独特运营和合规需求而设计，与传统CRM和ERP系统有高度差异 [25][7] - 公司与微软建立战略合作伙伴关系，被评为微软顶级合作伙伴，所有Intapp解决方案向Azure的部署按计划进行 [31] - 公司持续推进行业云合规能力，增强市场领先的walls产品，实现专业用户自助服务 [33] - 公司执行“落地并拓展”模式，通过追加销售、交叉销售增加现有客户账户收入，拓展国际市场 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管经济存在担忧，但公司Q2仍看到对其定制解决方案的稳定需求，客户认为采用云技术带来的能力和效率提升对应对经济挑战至关重要 [9][30] - 公司对持续增长和业绩感到满意，追求240亿美元的全球目标市场，收入模式可预测，终端市场对数字转型投资有坚定承诺 [18] 其他重要信息 - 公司举办了为期两天的Intapp City Tour活动，客户分享即使面临经济衰退，也不会放缓数字转型计划 [9][30] - 公司发布新的关系路径功能，增强关系智能能力，帮助公司拓展新业务 [11] - 公司集成Billstream收购的功能，增强Intapp时间解决方案，加速收款周期，提高实现率和盈利能力 [32] - 公司多个大型知名客户项目在Q2上线，包括DealCloud和风险合规解决方案 [34] - 公司DealCloud解决方案获多个奖项，验证其支持交易撮合者独特复杂需求的能力 [52] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 微软与公司合作处于什么阶段，对业务有何影响 - 公司与微软合作良好，有多轨道合作计划，在技术、云服务和市场推广方面展开协作，微软现场代表与公司合作，在新客户和现有客户拓展上都有成效 [71][73] 问题: 大型本地部署客户未来几年向云迁移的趋势如何 - 超过80%的客户至少有一款产品在云端，对于大型客户，当他们准备购买或实施新功能时，往往会选择将本地部署的部分全部迁移到云端，公司每个季度都在持续推进客户向云端迁移 [47][48] 问题: 追加销售机会的节奏是否加快 - 云项目使公司能帮助客户更快地引入额外模块，公司在本地部署和云端都有良好的追加销售和交叉销售，对帮助客户在行业云运行后更快适应更多功能的机会感到鼓舞 [51] 问题: 销售周期是否延长，各垂直领域和地区表现如何 - 公司未看到销售周期延长，客户致力于云转型计划，投资银行可能有一定波动，但很多银行也在进行改进计划，整体情况较为稳定 [62][63] 问题: 提高净收入留存率范围的信心来源 - 公司连续几个季度表现好于预期，形成了可依赖的模式，追加销售和交叉销售、专业服务和金融服务都表现良好，“落地并拓展”战略有效，同时每个季度持续新增大量新客户 [66][67] 问题: ARR超过10万美元的客户增长中，新客户和现有客户追加模块的贡献分别是多少 - 新客户增长率约为10%，ARR超过10万美元的客户增长率为20%，这是新客户ARR超过10万美元和现有客户追加销售的综合结果 [68][69] 问题: Billstream增强功能的价值主张在当前环境下是否改变，销售是否更注重ROI - 团队会仔细倾听每个客户的战略、运营和合规目标，根据客户需求定位产品，Intapp平台具有丰富性和灵活性，能满足不同客户需求，在不同客户案例中具体推动交易 [83][84] 问题: 盈利能力提升的驱动因素及招聘计划是否改变 - 公司业务开始显现杠杆效应，预计运营利润将逐步改善，公司会在有意义的地方招聘，以抓住增长机会 [85] 问题: 宏观环境假设对业绩指引的影响 - 公司业务管道良好，会持续监测宏观环境，但目前在建模和思考未来时没有特别的转变，会谨慎对待 [96] 问题: 新客户签约后的实施时间和实现收益的时间范围 - 中型和大型客户通常需要6 - 9个月，小型公司可能30天内完成，大型全球企业可能需要一年，具体时间还取决于客户IT团队的配合程度 [109] 问题: 现有客户中期收入增长情况 - 公司未精确跟踪该数据，但从净收入留存率来看，在交叉销售和追加销售方面表现强劲，会持续保持这种势头 [103][110] 问题: 销售漏斗顶部需求是否有变化，2023年是否有额外投资计划 - 销售管道整体保持强劲，公司会持续稳定投资，以抓住市场增长机会 [107]