财务数据和关键指标变化 - 2022财年公司收入7560万美元，同比增长26.4%，过去连续两年平均增长率为30%；第四季度收入1730万美元，环比基本持平，同比下降12% [9][36] - 全年毛利率平均为60%，第四季度毛利率为68.2%，同比提高11%，全年毛利率同比下降约13% [10] - 2022年直接收入3620万美元，同比增长73%；间接收入3920万美元，同比增长2% [12] - 2022年运营费用5800万美元，同比增加12%；第四季度运营费用1570万美元，同比增加27% [48] - 2022年营销成本3690万美元，第四季度营销成本1010万美元；全年薪酬费用1250万美元，第四季度薪酬费用290万美元；全年一般及行政费用860万美元，同比增加20%，第四季度一般及行政费用270万美元，同比增加36% [48][51][52] - 2022年净融资费用约2.1万美元，第四季度净融资费用约1万美元 [53] - 2022年交易性证券净实现和未实现损失43.6万美元；第四季度净亏损400万美元，每股基本亏损0.03美元；调整后EBITDA亏损180万美元 [54][56] - 截至2022年12月31日，公司现金及现金等价物和短期有价证券为450万美元，净营运资金为280万美元，有500万美元的营运信贷额度且无未偿还余额 [56] 各条业务线数据和关键指标变化 - 按客户类型分类，2022年直接客户收入3620万美元，同比增长73%；间接客户收入3920万美元，同比增长2%；咨询收入12.9万美元，低于上一年的41.6万美元 [38] - 第四季度直接客户收入620万美元，同比下降39%；间接客户收入1110万美元，同比增长17%；咨询收入1.5万美元，低于上一年第四季度的7.2万美元 [38][39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将资源根据客户机会在企业内分配，而非按平台分配，以更好地反映不同平台的发展计划 [13] - 2023年公司有多个令人兴奋的计划，包括用人工智能进行产品类别、设计和广告，以及推出面向普通消费者的界面 [31][33] - 公司认为自身有三方面优势：专为基于消费者隐私的广告未来打造的人工智能技术领先于竞争对手；市场催化剂是cookie的淘汰促使买家行为改变，与公司技术契合；市场对人工智能技术的兴趣已进入潜在客户的董事会 [61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 自2022年12月起经济出现疲软，但2023年业务机会管道强劲，归因于对不依赖身份的受众发现和定位解决方案的需求增长 [4] - 尽管12月广告支出疲软且延续至第一季度，但2023年潜在新业务管道令人鼓舞 [60] 其他重要信息 - 公司将重新分类收入为直接和间接两类，并停用ValidClick分类，分别对应IntentKey和CAM平台 [10][11][12] - 公司在2022年取得多项人工智能技术进步，如将AI集成到有线电视媒体、确定广告渠道的最佳媒体支出组合、向客户展示AI洞察、增强网络爬虫、让AI理解消费者情绪等 [20][22][23][25][26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 谷歌搜索合同续约情况及价格是否有变化 - 续约日期通常会被谷歌推迟，此次延长了30天，无续约问题，因涉及专有方面和披露要求，不讨论价格相关情况 [64][65][66] 问题2: 更具挑战性的广告市场对IntentKey业务的影响 - 在不确定时期，广告商支出更谨慎，新客户签约后支出可能减少，但公司赢率和潜在客户数量无重大变化，业务有季节性，第三和第四季度支出通常较大 [68][69] 问题3: IntentKey在无cookie环境下的优势对业绩和收入增长的影响 - 公司与加速增长之间的障碍是知名度，需加大营销投入以提高知名度 [70][71] 问题4: 第一季度收入是否会季节性减少 - 通常第一季度收入低于第四季度，2022年是例外 [73] 问题5: 请详细介绍业务管道情况 - 公司通过Salesforce仔细跟踪业务管道，目前管道中有至少40个机会，金额从2万美元到数百万美元不等 [76][77] 问题6: 业务管道增长来自自身销售努力和人员扩张还是口碑 - 大部分管道来自销售团队与客户的沟通，不到10%来自无前期沟通的潜在客户，公司计划推出类似ChatGPT的界面以提高知名度 [80][81] 问题7: 如何平衡增长与接近调整后EBITDA转正 - 公司战略是尽可能快速增长并保持接近盈亏平衡的调整后EBITDA，目前有足够资金支撑2023年发展，会谨慎控制开支和招聘，对业务管道感到兴奋 [84][85][86] 问题8: 与Xander和雅虎的合作关系情况 - 与Xander和雅虎的合作关系良好且稳固，无需过多担忧 [91] 问题9: 与两年前相比，公司目前的展望和成功预期如何 - 公司认为最大障碍是知名度，尽管技术先进，但因规模相对较小，常不被潜在客户知晓，而很多客户正在寻找不依赖cookie或身份数据的技术 [95][96][97]