财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度收入为210万美元，较上一季度增加20万美元或12%，与去年同期相比增加10万美元或5% [24] - 第二季度运营费用为540万美元，较去年同期下降150万美元或22%，其中包括30万美元的资本化软件开发成本 [25] - 销售和营销费用为180万美元，较去年同期下降180万美元或50%；研发费用（包括资本化金额）为180万美元，较去年同期增加30万美元；一般和行政费用为200万美元，较去年同期增加30万美元 [27] - 第二季度净亏损为410万美元，即每股亏损0.21美元，而2021年第二季度净亏损为500万美元，即每股亏损0.28美元 [28] - 截至今年6月，公司现金及现金等价物为700万美元，高于上一季度的410万美元，其中包括6月从Streeterville Capital获得的约470万美元净收益 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年Intrusion Shield收入显著增长，目前占公司总收入的16% [24] - 咨询业务第二季度收入较去年同期略有增加，新增了一些合同 [24] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略优先事项包括扩展和加强产品供应、调整销售和营销资源、专注渠道销售模式、加强战略合作伙伴关系以及提高财务纪律 [6] - 公司正在推进两款新的Shield品牌产品的推出计划，包括Shield云产品和Intrusion Shield端点解决方案，预计本季度全面上市 [9][10] - 公司与Supermicro达成协议，作为其主要全球硬件供应商，以支持公司的增长 [11] - 公司已过渡到分销和合作伙伴模式，明确了价值主张，并加强了渠道支持和培训，通过与InnerCore Technologies、One Smart Laboratory和InfiniVAN等的合作，扩大了国内外客户群 [12][13][14] - 公司继续与几家主要技术合作伙伴进行战略合作伙伴关系的讨论，预计第三季度会有相关消息公布 [15] - 公司将推出新的公司网站、产品品牌和新的公司标志 [15] - 公司计划在今年下半年额外筹集1500万至2000万美元，用于投资新Shield产品的能力建设 [17] - 公司正在探索向联邦政府民用部门营销Intrusion Shield的机会 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 网络安全领域仍然充满活力，大型企业高管最关注零日攻击和勒索软件保护，首席信息官们正在将更多的IT预算分配给网络安全支出和未来导向的保护措施，公司解决方案的需求背景持续增长 [20] - 公司对新产品的推出感到鼓舞，认为这将为Intrusion Shield成为未来重要的收入增长来源铺平道路 [11] - 公司对团队在本季度的执行情况感到自豪，随着新产品接近全面上市，业务势头正在增强，新业务的成功和强大的销售管道令人满意 [21] 其他重要信息 - 公司新任命Kimberly Pinson为首席财务官，她拥有丰富的财务和技术经验 [5] - 公司在6月完成了Streeterville Capital的第二轮融资，出售了约500万美元的无担保票据 [16] - 公司第一季度末结束的持续决议为传统咨询业务带来了顺风，该业务同比增长，预计第三季度将确认一些订单 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 宏观环境是否影响人们对IT预算的看法 - 公司首席执行官Tony Scott表示，与一些首席信息官的交流显示，网络安全支出将继续增加，尽管在某些情况下，需要通过减少其他方面的成本来抵消网络安全支出的增加，但总体趋势仍然是上升的 [33] 问题: 公司在获取硬件方面是否有进一步的问题 - Tony Scott表示没有问题，与Supermicro的合作是为了确保能够及时获得硬件 [34] 问题: 公司宣布的合作伙伴关系的潜在增长机会如何 - Tony Scott认为与托管服务供应商和托管安全服务供应商合作有诸多好处，这些合作伙伴通常服务多个客户，签约一个合作伙伴可以带来大量业务，且他们乐于宣传产品成功案例以吸引更多客户；合作项目的增长速度将由每个合作伙伴决定，公司需要提供适当的支持和营销材料 [39][40][41] 问题: Shield何时能达到总收入的50% - Tony Scott表示不想给出具体时间线，需要先观察新产品在本季度全面上市后的情况，认为云产品和客户端产品更容易进入市场，预计在第三季度和第四季度了解是否能成功签约并获得经常性收入 [42][44] 问题: 本季度Shield销售的业务规模、销售周期和合同期限情况 - Tony Scott表示目前销售周期较短，平均略超过一个季度，希望新产品能进一步缩短周期，但目前还难以看出明显模式，客户涵盖酒店、金融服务、制造业等多个行业 [49] 问题: 本季度毛利率的提高是否仅由于收入组合向Shield销售的转变 - 首席财务官Kimberly Pinson表示，毛利率的提高与Shield收入的增加有关，预计随着Shield产品在收入中所占比例的增加，毛利率将继续改善 [50] 问题: 新产品上市后，销售和营销费用是否会回到一年前的水平 - Kimberly Pinson表示不期望回到一年前的水平，当前季度的费用更符合未来预期，随着渠道和转介网络的扩大，销售和营销费用将按比例增加 [51] 问题: 新产品何时上市 - Tony Scott表示未来一两周可能会有相关公告，上市时间会比较快 [53] 问题: 云产品的市场规模、目标客户以及与其他产品的关系 - Tony Scott表示云产品旨在保护云工作负载，与Shield设备和客户端产品一起覆盖了机构关注的重要领域；云产品易于演示，无需安装硬件，对于新成立的公司可能是独立解决方案，而对于混合模式的机构则是补充 [59][60][61] 问题: 战略合作伙伴如何看待Shield以及其市场定位 - Tony Scott表示公司选择战略合作伙伴是因为市场上存在产品缺口，Intrusion技术可以填补这些缺口；最初的对话通常是解释产品的真正价值和填补的缺口，之后才会讨论业务关系、经济和交易条款等；每个公司的讨论进度不同，需要保持耐心 [64][66] 问题: 公司距离市场理解其业务并推动收入增长还有多远 - Tony Scott表示公司已经在解决运营资金、产品组合、营销等方面的问题，目前处于执行阶段，有未来几年的产品路线图，市场将检验战略是否正确 [67][68] 问题: 未来融资是否会关注能带来战略价值的投资者 - Tony Scott表示公司希望吸引更广泛的投资者，战略投资者有可能出现，但主要目标是发展公司、扩大产品组合并为市场带来价值 [70][71] 问题: 首席执行官何时成为公司投资者 - Tony Scott表示正在努力解决机制问题，希望尽快实现，但要避免因内幕信息而引发诉讼 [72][74]