财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度营收180万美元，与2021年第一季度持平，INTRUSION Shield营收显著高于2021年第一季度，但被传统咨询业务较低的营收抵消 [23] - 第一季度运营费用520万美元，与2021年第一季度结果一致，销售和营销费用大幅下降，但研发和高于正常水平的一般及行政费用增加 [24] - 第一季度净亏损410万美元，即每股亏损0.21美元，而2021年第一季度净亏损399万美元，即每股亏损0.22美元 [24] - 截至2022年3月31日，营运资金为139万美元，低于上一季度的210万美元 [24] - 截至2022年3月31日，现金及现金等价物为610万美元，高于上一季度的410万美元，其中包括3月份从Streeterville Capital获得的约470万美元净收益 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - INTRUSION Shield业务在2022年第一季度营收显著高于2021年第一季度 [23] - 传统咨询业务第一季度营收与上一季度持平，由于持续决议在本季度末结束，虽为该业务带来顺风，但未产生有意义的营收，不过后续有望实现营收增长 [17][18][23] 各个市场数据和关键指标变化 - 因俄乌冲突，西方政府为潜在的恶意网络活动增加做准备，对先进网络安全解决方案的关注和需求增加，网络安全市场对公司网络解决方案的需求比以往任何时候都更关键 [21] - 网络安全领域零日攻击愈发普遍，公司产品经过测试和验证，能在组织的零信任架构中提供关键保护层 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采取多项战略举措，包括扩展和加强产品供应、重新调整销售和营销资源、专注渠道销售模式、加强战略合作伙伴关系以及提高财务纪律 [7] - 计划推出新的INTRUSION Shield品牌产品，包括Shield Cloud、Shield Endpoint和高可用性、高吞吐量版本的Shield设备，预计这些新产品将在下半年发布，成为未来主要收入增长来源 [8][9][10][11] - 重新调整销售和营销资源，招聘新的渠道总监，改进销售团队运营，加强渠道支持、培训和赋能流程，已取得积极成果，Q2新交易数量翻倍，合格销售管道是Q1结束时的三倍 [12][13] - 与三家主要技术合作伙伴的讨论取得进展，预计Q3会有相关消息公布 [14] - 公司在本季度加强团队建设，引入首席战略官Ross Mandel和首席运营官Christopher Duzich [16] - 公司历史上专注于国防部业务，现在正投资并探索联邦政府民用领域的机会，以推广INTRUSION Shield [19] - 行业竞争方面，未发现有大量新进入者，国际新闻和媒体对网络安全话题的关注带来更多潜在客户的主动咨询，对公司业务发展有利 [48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为随着销售渠道和合作伙伴的扩展、新产品的推出以及财务状况的改善，满足市场增长需求的能力不断增强 [23] - 公司对未来发展充满信心，认为正处于一个光明新时代的开端，有望重新吸引市场对公司的关注 [53] 其他重要信息 - 公司将举行年度股东大会，时间为5月24日上午9点（中部时间），地点在德克萨斯州普莱诺，鼓励股东参与并投票 [30] - 公司正在进行额外的融资交易，以实现今年1500万至2000万美元的融资目标 [27] 问答环节所有提问和回答 问题1: Q2销售和营销方面取得了哪些进展，以及提高转化率和扩大销售管道的关键驱动因素是什么？ - 与Q1结束时相比，Q2合格销售管道是Q1的3倍，新交易带来的收入是Q1的两倍，目前第二季度尚未结束 公司对这些积极指标感到兴奋，预计新产品发布后会带来更多营销和需求增长 现有产品的改进得到了客户的良好反馈，例如一家托管服务提供商在部署公司产品后，公司产品阻止了一次重大攻击，得到了客户和服务提供商的高度评价 [33][34][35] 问题2: 云产品和端点产品是否有客户进行beta测试，以及产品正式推出后，公司计划采取哪些额外的培训和营销计划来推动产品更快采用？ - 目前尚未大规模进行客户测试，有少数客户了解产品技术方向并对此感兴趣 预计在Q2具备演示能力后进行更广泛的部署 对于新产品，需要对渠道合作伙伴进行一些增量培训，但并非完全重复之前的工作 公司致力于使新产品更易于演示、试用和购买，以加快销售周期 [38][39][41] 问题3: 供应链问题、通货膨胀和劳动力短缺是否对产品开发或销售周期产生影响？ - 目前人员配置稳定，未受到影响 供应链问题仅影响正在开发的高吞吐量故障转移解决方案，具体影响尚不清楚，公司正在向供应商了解更多信息 [46] 问题4: 网络安全和黑客话题受到广泛关注，市场竞争是否有变化，是否有新进入者？ - 没有明显的新进入者，相反，国际新闻和媒体的关注带来了更多潜在客户的主动咨询，人们对相关话题的讨论更加认真，这对公司业务发展有利 [48]