财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度营收1860万美元，同比增长75.3%，过去12个月同比增长率达69% [5][16] - 未经审计的4月营收超700万美元，有望延续同比强劲增长 [8] - 第一季度毛利润990万美元，去年同期为920万美元；毛利率53.5%，去年同期为86.3% [18] - 第一季度运营费用1210万美元，去年同期为1180万美元，增加28.5万美元 [20] - 第一季度营销成本720万美元，去年同期为730万美元；薪酬费用320万美元，去年同期为270万美元 [21] - 第一季度净亏损210万美元，与去年同期持平；调整后EBITDA亏损70.3万美元，去年同期亏损87.8万美元 [23][24] - 截至2022年3月31日，现金、现金等价物和有价证券共900万美元，营运资金1120万美元，信贷额度500万美元且无未偿还余额 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - IntentKey和ValidClick两条产品线在第一季度均显著增长，分别增长约280%和24% [5] - 本季度IntentKey和ValidClick营收占比分别为44%和56%，去年同期分别为20%和80%，预计IntentKey营收占比将继续增长 [5][17] - 第四季度，因向IntentKey客户提供ValidClick服务产生的营收占总营收的11.5%，第一季度升至14% [15] 各个市场数据和关键指标变化 - Safari和Firefox浏览器约占市场40%，其已消除cookie，部分默认隐藏IP地址，广告商难以识别消费者，导致广告技术难以决策，很多广告商选择忽略这些浏览器内的广告资源 [10][11] - Google拥有约50%的美国浏览器市场份额，预计2023年将跟进类似隐私政策变化 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划利用行业变革机遇，快速获取市场份额，建立主导市场地位，优化业务以在变革前获取早期采用者市场份额，并为变革后竞争做准备 [9][12][25] - 产品团队将在第二季度推出图形用户界面，便于客户和潜在客户可视化和利用AI洞察 [13] - 公司聘请经验丰富的销售主管，举办全公司销售集会，参加线下活动，并成为人工智能广告会议的主要赞助商，还将参加戛纳国际创意节，以提高公司及其解决方案的市场知名度 [13][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业通常上半年广告预算较少，第一季度营收为2022年全年奠定良好基础 [7] - 公司预计2022年优化增长的同时保持毛利率稳定，实现整体正调整后EBITDA，使现金和有价证券大致持平，相比2021年调整后EBITDA亏损210万美元将有重大改善 [8][9] - 随着行业隐私政策变化，现有广告技术难以应对，公司预计2023年Google浏览器政策调整后需求将增加 [9][10][39] 其他重要信息 - 公司预计今晚向美国证券交易委员会提交10 - Q文件 [2] - 会议中的非历史事实陈述为前瞻性陈述，受风险和不确定性影响，实际结果可能与预期有重大差异 [2][3] - 公司正在敲定800万美元的融资安排，结合现有资金和融资能力，有能力为自身增长提供资金，暂无额外融资需求 [9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: IntentKey在第四季度提到增长受大客户大预算推动，能否谈谈这一趋势及客户留存和续约情况 - 这一趋势仍在延续，目前签约客户每月预算在25万 - 150万美元之间，符合产品发展预期；公司很少流失客户，若有流失通常是合作的代理机构失去了客户 [27][28] 问题2: 2022年第二季度及剩余时间新客户订单情况如何，IntentKey SaaS营收是否有进一步增长 - 公司需求持续强劲，第一季度同比表现和4月超700万美元的营收表明增长趋势将延续；SaaS业务无重大变化，未来12个月大部分增长仍将来自服务业务，因服务需求旺盛，公司目前聚焦于此 [29][31] 问题3: 很多科技公司难以招聘到人才，公司在这方面是否有问题 - 劳动力市场紧张，薪资上涨，招聘合格人才难度增加，但未影响公司发展；公司工程和数据科学团队实力较强，目前主要在销售、客户管理和营销领域扩充人员，这些岗位招聘难度相对低于工程师岗位 [32][33] 问题4: 当cookie消失时问题有多严重，特别是与Google相关的情况，以及各公司如何应对 - 市场问题严重，很多CMO和代理机构负责人未充分理解即将到来的变化影响，现有供应商称能解决问题，但公司认为并非如此；预计2023年Google浏览器政策调整后，现有供应商服务性能将下降，公司需求将增加 [37][39]