财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度营收1970万美元，同比增长53%，环比增长17%；全年营收5980万美元，同比增长34% [6] - 2021年全年毛利率平均约为73% [7] - 2021年第四季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为46.6万美元 [8] - 截至2021年12月31日，资产负债表状况良好，无债务，现金及可交易证券超1300万美元，公司有未使用的500万美元信贷额度 [8][9] - 2021年第四季度，公司净亏损120万美元，即每股基本亏损0.01美元，上年同期净亏损71.5万美元，即每股基本亏损0.01美元 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年第四季度，ValidClick营收同比增长26%，IntentKey营收同比增长约121%，主要因新客户的获取 [25] - 2021年第四季度，IntentKey营收占总营收的41%，上年同期为28%，预计其营收占比将继续增长 [26] - 2021年第四季度，公司毛利率降至57%，上年同期为83%；IntentKey毛利率为37%，上年同期为45%；ValidClick毛利率为71%，上年同期为99% [26][27] - 2021年第四季度，运营费用为1230万美元，上年同期为1260万美元，减少30万美元；营销成本为740万美元，上年同期为830万美元；薪酬费用为290万美元，上年同期为240万美元；销售、一般和行政费用增加5万美元；净利息费用为5万美元，上年同期为2000美元；其他费用为15.8万美元 [29][30][31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将ValidClick和IntentKey平台的服务整合，打包媒体和技术服务，以争取更大的媒体预算 [11] - 公司看到传统电视向联网电视迁移的机会，利用IntentKey的人工智能为客户提供约250万美元的线性电视广告服务 [12] - 公司计划在2022年按调整后EBITDA基础接近盈亏平衡运营业务，以在未来几年抓住市场份额 [37] - 行业面临消费者隐私问题，这将影响2000亿美元的媒体支出，公司的技术不依赖消费者数据，是应对该行业挑战的解决方案 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为自身具备技术、人员、服务和市场条件，有潜力发展成为大型公司，消费者隐私问题是十年一遇的催化剂 [23] - 预计2022年第一季度营收同比仍将保持强劲增长 [37] 其他重要信息 - 2021年公司取得多项首次成就，包括营收更均匀地分布在客户之间、ValidClick团队实现与IntentKey共享客户带来超300万美元的营收、为客户提供线性电视广告服务、部署支持多渠道媒体复杂性的系统、与创意机构的合作达到新高度、成为人工智能广告会议的主要赞助商、对IntentKey大脑进行重大修订、部署并签约IntentKey的SaaS版本新客户、在ValidClick平台实现技术能力的突破、为环球影业的电影项目提供多渠道媒体方案等 [10][12][15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2021年12月季度与2020年底相比，使用IntentKey运行广告活动的活跃客户数量有多少，以及IntentKey的增长与新客户和现有客户的关系如何 - 目前约有90个不同的活跃客户，但不清楚与上一年的对比情况 [41] - 增长主要来自新客户，现有客户也在增长，但新客户带来的增长更为显著 [42] 问题2: IntentKey目前运行的广告活动平均规模是多少，与6个月或12个月前相比是否有增长 - 不清楚平均规模，但目前肯定比12个月前更大 [43] 问题3: 在禁止使用cookie的情况下，潜在品牌对使用第一方数据的人工智能广告技术的反应如何，公司如何加速推广 - 公司技术不使用任何消费者数据，这是其显著优势，公司的信息得到了客户和潜在客户的认可，因为他们认识到隐私问题以及公司技术的有效性 [44] 问题4: 2021年第四季度新的IntentKey订单金额是多少，上一季度1000万美元订单在第四季度确认了多少收入 - 不清楚第四季度新订单金额 [49] - 12月确认了一小部分，到2月可能不到50%，还有50% - 60%待确认 [50] 问题5: 从营收、客户需求和未来增长角度，总结IntentKey SaaS的情况 - 目前在整体营收中占比不高，主要需求来自希望公司自行运行服务的直接客户，未来SaaS版本的增长可能不如预期快，因为当前需求主要来自全服务方面 [53][54] 问题6: 由于即将到来的无cookie未来，是否注意到新客户或潜在客户的行为有变化 - 客户更多的是感到困惑，而非恐慌，与客户关于此问题的讨论增多，公司会向客户表明自身有可行的解决方案 [57] 问题7: IntentKey和ValidClick技术的整合处于什么阶段，能实现哪些功能 - 目前已为多个客户同时提供双方服务，运行良好，公司有信心进行扩展 [58]