财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度公司实现收入1680万美元，同比增长83%，环比增长33% [4] - 第三季度调整后EBITDA亏损33.8万美元，9月调整后EBITDA为正 [4] - 资产负债表保持强劲，无债务，拥有约1460万美元现金和有价证券，以及500万美元未使用的融资额度 [4] - 第三季度公司净亏损180万美元，合每股基本亏损0.02美元，去年同期净亏损240万美元，合每股基本亏损0.03美元 [24] - 第三季度非现金费用约为150万美元 [24] - 第三季度毛利率降至78%，去年同期为82% [18] - 第三季度运营费用为1480万美元，去年同期为1000万美元，增加480万美元 [20] - 第三季度营销成本为1020万美元，去年同期为570万美元，增加450万美元 [20] - 第三季度薪酬费用为280万美元，去年同期为250万美元 [21] - 第三季度销售、一般和行政费用减少4.5万美元 [22] - 第三季度净利息费用为6000美元，去年同期为2.6万美元 [22] - 第三季度其他费用为7.9万美元，去年同期其他收益为5.4万美元 [22][23] 各条业务线数据和关键指标变化 ValidClick平台 - 贡献约1170万美元收入，同比增长88%，环比增长21% [5] - 毛利率为96%，去年同期为98% [19] IntentKey平台 - 贡献约510万美元收入，同比增长71%，环比增长75% [10] - 毛利率为36%，去年同期为49% [18] - 第三季度签署了价值超过1000万美元的订单，预计在9个月内交付 [10] - 销售拓展有所改善，第三季度提交的RFP数量比去年同期增加31%，提交的RFP金额增加75% [11] - 第三季度执行了95个广告活动，环比增长13%，其中25个为新活动，70个为现有业务续约 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2022年向客户直接销售托管服务，向代理商销售SaaS解决方案 [15] - 公司将增加品牌建设活动，通过直接面向CMO的营销计划，利用IntentKey识别并向CMO传达信息，以创造合格潜在客户的渠道 [16] - 公司认为基于消费者数据的营销时代即将结束，公司凭借无消费者数据的人工智能技术，有望在市场份额竞争中获胜 [13] - 公司计划收购数字营销和广告咨询公司，以增强销售更大交易的能力 [52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计第四季度实现正的调整后EBITDA [25][26] - 公司预计第四季度两个产品线均实现环比增长 [26] - 公司认为广告业务正在复苏，客户正试图增加广告预算 [36] 其他重要信息 - 公司预计于明天上午向美国证券交易委员会提交10 - Q报告 [2] - 公司目前有77名全职和兼职员工 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第四季度投标或跟踪的RFP数量以及管道建设情况 - 管理层表示不清楚第四季度的具体数量，第三季度RFP数量接近100个且呈稳步增长趋势，对产品管道的发展态势感到满意，IntentKey自2019年推出以来持续增长 [29] 问题2: 公司产品在客户中的反响、需求和RFP投标情况，以及IntentKey未来12或24个月的合理增长目标 - 管理层认为行业变革存在早期采用者和非早期采用者，目前处于早期采用阶段，随着隐私规则收紧和cookie问题在2023年凸显，公司将做好准备帮助客户应对 [31] 问题3: 第二季度和第一季度IntentKey的订单金额 - 管理层表示未提供过这些数据，也不清楚具体金额，第三季度的订单金额是有记录以来最高的 [32][34] 问题4: 第四季度的季节性优势以及供应链问题对客户CPM需求的影响 - 管理层认为很难预测感恩节和圣诞节期间的情况，目前未看到供应链问题的影响，广告业务正在复苏，客户试图增加预算，公司业务通常上半年较弱，下半年较强 [36][37] 问题5: 关于Twitter合作的预期以及与其他客户业务的比较 - 管理层认为了解各广告渠道的细微差别有助于满足客户需求，Twitter积极响应并分配内部资源帮助公司，合作表现良好，预计将扩大规模 [43][44] 问题6: IntentKey的客户保留率和现有客户活动扩展情况 - 管理层表示媒体行业客户流动性较大，难以界定客户流失情况，公司失去的客户较少，主要是因为合作的代理商失去了客户，IntentKey的表现和方法能为客户提供有价值的战略，有助于保留客户 [45][46] 问题7: 是否提到将IntentKey和AI的某些方面集成到ValidClick中 - 管理层确认将AI直接融入基于社交和搜索的媒体广告活动中，这是向直接向客户销售的重要一步，有助于提供一站式服务，满足客户需求 [48][49] 问题8: 关于使用现金进行潜在收购的想法 - 管理层表示因业务增长强劲，目前将收购计划搁置，以专注于维护客户关系，但仍认为未来会进行收购，倾向于收购数字营销和广告咨询公司 [51][52]