财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度营收1260万美元，同比增长66%，环比增长19% [5] - 调整后EBITDA在第二季度亏损96.5万美元，环比基本持平 [5] - 毛利率从去年同期的86%降至本季度的82% [26] - 运营费用从去年的780万美元增至今年的1280万美元，增加了500万美元 [27] - 净利息支出从去年同期的7.3万美元降至今年的8000美元 [33] - 本季度其他收入为2.5万美元，去年同期为其他净支出 [33] - 报告净亏损240万美元，即每股基本亏损0.02美元，去年同期净亏损140万美元 [33] - 截至2021年6月30日，现金及现金等价物为1730万美元，有价证券为88.9万美元，净营运资金为1540万美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 开发平台 - 贡献营收970万美元，同比增长72%，自2020年5月疫情低点以来，月复合增长率约为8% [6] IntentKey平台 - 本季度贡献营收约290万美元，同比增长50%，环比增长37% [8] - 第二季度平均超出客户目标74% [8] - 2021年上半年，潜在客户演示数量增加56%，成交交易数量增加70% [9] ValidClick - 自2020年5月疫情低点以来，月复合增长率为8% [18] - 通过持续实验能力，2021年迄今估计相对收入增加了8% - 10% [21] - 上半年单月服务广告的网页浏览量达到约1亿次，创历史新高 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 第二季度新推出18个广告活动，共有84个广告活动在运行 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2020年决定重新聚焦服务谷歌，认为该策略提供了最具吸引力的增长前景 [7] - 因解决方案使用人工智能，不依赖第三方数据、cookie或IP地址进行广告决策，具有竞争优势，预计未来几年会持续受到关注 [13] - 积极寻找有助于增长目标的资产进行并购，重点关注目标公司的客户组合 [53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计第三季度营收同比增长45% - 55%，两条产品线均将实现环比增长，调整后EBITDA将改善 [36] - 预计IntentKey客户表现将继续出色，业务机会增加，成交率提高 [36] - 认为ValidClick业务已反弹并强劲复苏，且业务结构变化将使其规模超过疫情前 [47] 其他重要信息 - 公司预计今晚向美国证券交易委员会提交10 - Q表格 [2] - 8月11日举行年度股东大会，四项提案均获批准，会议成本约20万美元 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2021年第二季度IntentKey为多少客户开展了广告活动，2020年该数字是多少，年底客户数量可能的范围是多少 - 2021年第二季度开展了84个广告活动，2020年数量至少是本季度的一半，目前客户数量约为去年的2倍 [40][41] 问题: 新客户的发展过程是怎样的 - 销售周期为3 - 9个月，客户先测试技术，与竞争对手对比，公司获胜后客户开始定期投入资金，且投入是逐步增加的 [43] 问题: 与竞争对手相比，公司的优势体现在哪些方面 - 不同客户目标不同，如零售客户关注广告支出回报率，其他客户可能关注点击率，公司的AI会自动优化以实现目标 [45] 问题: 从损益表角度看，SaaS模式的引入会怎样，未来每个客户是否都有SaaS或按广告活动选择的选项 - 产品有完全托管服务和SaaS两种模式，公司将继续同时销售这两种模式，目前多数交易是完全托管服务模式，SaaS模式适用于特定市场，如广告代理机构，其毛利率超过90%，而IntentKey的托管服务业务毛利率在40% - 50%，平均约50% [46] 问题: 第二季度搜索业务收入仍比2019年第二季度低25%，是市场仍在复苏还是预算从搜索转移到其他媒介了 - 并非市场萎缩或ValidClick机会减少，而是业务恢复速度不如缩减速度快，ValidClick业务正在强劲复苏，且业务结构变化将使其规模超过疫情前 [47] 问题: 谈谈并购情况和并购的高层战略 - 公司手握8000万美元现金，积极在市场上寻找有助于增长目标的资产，但不需要购买技术，重点关注目标公司的客户组合 [53]