财务数据和关键指标变化 - 2020年第三季度公司收入约920万美元，去年同期为1380万美元，同比下降33%，但较第二季度46%的降幅明显收窄，预计第四季度降幅将进一步缩小 [6][7][18] - 2020年前9个月收入同比下降约27% [8] - 第三季度调整后EBITDA亏损120万美元，去年同期亏损76.9万美元 [22] - 第三季度净亏损240万美元，合每股基本亏损0.03美元，去年同期净利润78.8万美元，合每股0.02美元 [21] - 截至2020年9月30日，公司资产负债表上现金及现金等价物为550万美元，未偿还融资债务为230万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 ValidClick平台 - 2020年第三季度收入620万美元，去年同期为1120万美元，主要因疫情导致广告预算减少 [18] - 该平台5月收入为全年最低，此后逐月稳步改善，10月收入预计约为5月低点的115% [10] - 第三季度雅虎贡献了ValidClick约33%的收入，谷歌约43%，其余23%来自其他客户 [11] - 包含媒体购买成本后，ValidClick的净利润率在4月触底后持续改善 [12] IntentKey平台 - 2020年第三季度收入300万美元，同比增长16% [6][18] - 第三季度该平台毛利率约为50%，活跃广告活动数量环比增长超30% [12] - 第三季度该平台平均表现超出客户目标30%以上 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正利用这段时间开发必要技术，向技术赋能服务和SaaS商业模式转型 [26] - 未来几个季度，公司预计推出IntentKey的软件即服务版本，并正在积极招募该产品的测试客户 [14] - 公司认为该产品将扰乱目前规模达190亿美元的第三方营销数据市场，并符合未来的数据和隐私限制 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务自今年5月受疫情影响的低点以来呈稳步上升趋势，尽管ValidClick同比下降，但10月预计较年内低点增长约115% [25] - 基于10月的收入运行率，预计第四季度将实现25% - 40%的环比增长，这也将改善2020年底的调整后EBITDA [26] 其他重要信息 - 受疫情影响，公司位于加州圣何塞的办公室仍处于关闭状态，小石城工厂采用自愿轮换团队进出办公室的方式办公 [3] - 公司预计于2020年11月10日向美国证券交易委员会提交10 - Q表格 [3] - 第三季度公司完成了2150万股普通股的承销后续公开发行，筹集了1075万美元的总收益 [23] - 9月公司根据《CARES法案》申请了PPP贷款的豁免，预计年底或明年1月初得到FDA的决定 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第四季度IntentKey 25% - 40%的环比增长来自哪里？第三季度新客户签约放缓的原因是什么？与去年同期相比，平均广告活动规模如何？ - 增长主要来自现有客户，具体新老客户的贡献比例暂不清楚 [28] - 新客户签约放缓主要是因为疫情导致营销预算受限，以及销售方式从面对面转为视频会议，客户适应新销售模式需要时间 [31] - 平均广告活动规模数据暂无，会线下提供 [29] 问题: 是否看到广告预算的复苏？哪些行业？客户对新广告活动有何反馈？ - 已看到广告预算回升，在ValidClick业务方面更明显，因为其两大客户雅虎和谷歌是大型营销平台 [32] - 客户正在重新审视营销预算，为减少对疫情依赖的未来做准备，Firefox的相关公告表明2021年营销有望至少部分恢复正常 [33] 问题: 政治广告对各业务板块的贡献如何？ - 政治广告业务完全与IntentKey相关，虽然今年的活动规模较小，但证明了IntentKey在政治领域的有效性，下次预算可用时将积极招募相关业务 [35] 问题: 能否量化过去几个月（8、9、10月）两个业务板块的同比收入趋势？ - 暂无按月数据，通常按季度提供，但自5月低点以来，收入和利润率每月都在稳步上升 [36][37] 问题: 假期对收入有何影响？ - 通常假期期间广告需求会增加，今年也是如此，但不确定是因为假期还是人们看到疫情结束的希望而使预算回升，不过第四季度收入通常会上升 [38]