财务数据和关键指标变化 - 2020年第二季度营收约760万美元，2019年同期为1400万美元；上半年营收2250万美元，2019年同期为2950万美元 [8] - 本季度净亏损同比改善30%，从2019年约200万美元降至2020年140万美元；环比改善超50%，约150万美元 [10] - 调整后EBITDA同比改善约84%，从2019年第二季度亏损85.4万美元降至2020年亏损14万美元；环比改善约90%，约120万美元 [10] - 第二季度毛利率从去年同期的60%增至86%，主要因与ValidClick营销合作伙伴重新协商付款条款 [25] - 2020年第二季度营销成本390万美元，去年同期为650万美元；薪酬费用210万美元，去年同期为170万美元；销售、一般和行政费用减少43.2万美元；利息费用7.3万美元，去年同期利息收入14.9万美元；其他费用5万美元 [27][28][30][31] - 2020年第二季度净亏损170万美元，合每股基本亏损0.02美元，去年同期净亏损200万美元，合每股基本亏损0.06美元；调整后EBITDA亏损14万美元 [32] - 截至2020年6月30日，资产负债表上现金及现金等价物420万美元，未偿还融资债务340万美元 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 ValidClick平台 - 2020年第二季度营收570万美元，2019年同期为1210万美元；上半年营收1870万美元 [8][24] - 上半年业务下降约29%，本季度同比下降53%，5月为全年最低，6月起有温和但稳定的环比增长 [11][14] IntentKey平台 - 2020年第二季度营收190万美元，上半年营收380万美元，上半年业务同比增长17%，本季度同比基本持平 [8][16] - 2020年前六个月毛利率超50%，较上年同期提高约100%；本季度响应的RFPs数量同比增加约60% [19] - 本季度超50个运营中的活动超过客户KPI约65%，约四分之一为新活动，四分之三为续约活动 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 互动广告局调查显示，3 - 6月，26%的受访者表示广告支出可能下降，24%已暂停所有广告支出，14%表示无预算调整计划，15%未确定 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将资源集中于有即时营收潜力的领域，并继续必要的费用削减，尽量减少对日常运营的干扰 [40] - ValidClick团队利用时间开发产品、将更多服务内部化，并与流量获取合作伙伴协商更好的交易，以在市场好转时实现增长和提高利润率 [15] - 公司计划在2021年推出IntentKey的SaaS版本，预计该业务模式利润率超90%，未来将同时拥有服务业务和SaaS业务 [60][61][62] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为经济因COVID - 19发生变化，但进入业务旺季的早期趋势表明复苏已开始 [42] - 虽不确定下半年趋势和营收是否持续改善，但公司凭借最强的资产负债表，有信心应对复苏并实现发展 [43] 其他重要信息 - 因COVID - 19，公司位于加州圣何塞和阿肯色州小石城的办公室仍关闭，在小石城会进行领导会议，会根据情况建议员工返回工作 [3] - 公司预计于2020年8月14日向美国证券交易委员会提交10 - Q文件 [4] - 公司在第二季度进行了多项融资活动，包括完成注册直接发行、获得PPP贷款、完成额外注册直接发行和后续公开发行等 [33][34][35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: IntentKey在当前环境下赢得新客户的能力，以及营收增长来自现有客户还是新客户 - 营收增长来自现有客户和新客户，第一季度IntentKey同比增长率超40%，上半年增长17%，虽很多公司暂停营销预算，但现在预算开始恢复 [46][47] 问题2: 能否提供IntentKey在6月底、3月底和当前的客户数量 - 公司未提供具体客户数量，但第二季度有50个活动在运行，第二季度收到约60个RFPs，表明需求将在下半年回升 [49][50][51] 问题3: 新客户的销售周期，是否从测试活动开始及增长速度 - 销售周期差异大，短至22天，长至9个月，新客户几乎总是从测试开始，测试结果好则会进行常规预算分配 [52][54][55] 问题4: ValidClick业务的恢复情况 - ValidClick受COVID - 19影响更大，因其是营销商的附加预算支出，5月业务触底，6月、7月和8月有环比增长 [56][58][59] 问题5: IntentKey业务的成熟毛利率 - 可持续毛利率预计在50% - 60%，2021年推出SaaS版本后，该业务模式利润率将超90%，未来将同时拥有服务业务和SaaS业务 [60][61][62] 问题6: 7月底的现金余额 - 约1200万美元 [68] 问题7: 计算近期股权融资应使用的股份数量 - 约9750万股 [69] 问题8: IntentKey营收的环比增长预期及剩余年份的季节性情况 - 难以确定趋势是否持续，若持续，Q3有望实现同比季度增长 [70][71] 问题9: 今年剩余时间是否计划增加销售代表 - 公司正积极招聘至少两名销售代表，为预算季和明年做准备 [72]