财务数据和关键指标变化 - 2019年第二季度营收400万美元，2018年同期为240万美元，2019年第一季度为320万美元 [7][9] - 2019年第二季度毛利润率为60%，2018年同期为61%，2019年第一季度为60% [9] - 2019年第二季度运营费用为70万美元，2018年同期为90万美元，2019年第一季度为90万美元 [10] - 2019年第二季度净利润为180万美元，2018年同期为47.4万美元，2019年第一季度为94.7万美元 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2019年第二季度预订额为290万美元，均为续约订单 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续维护现有客户，同时拓展新的更大的业务机会，特别是在安全基础设施领域 [16][18] - 公司正在评估聘请IR公司，以帮助拓展业务和提升品牌知名度 [35][37] - 公司计划招聘高级人才，以提升业务能力和拓展市场 [49][50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司营收和利润在过去七个季度实现了连续增长，预计未来订单仍会有波动 [7][18] - 2019年第四季度有望续签两个大订单，同时正在积极争取多个大额订单，有望推动业务增长 [15][19] 其他重要信息 - 2019年第二季度销售和营销费用减少20万美元，是由于客户报销了前期费用以及将部分费用转移至成本 [10][11] - 预计2019年第三季度销售和营销费用将恢复到更传统的水平 [11] 问答环节所有提问和回答 问题: 新订单的节奏和规模如何？ - 2019年第三和第四季度主要是现有业务的续约，超大型订单预计在2020年，有一个可能在2019年，但目前处于报价和预算阶段 [21][22] 问题: 之前提到的新客户首单情况如何？ - 有一个订单因合同问题延迟，但仍在排队，最初是小订单，明年初会扩大 [25] 问题: Savant潜在大订单的进展如何？ - 大部分超大型订单属于Savant类别，进展良好，多数订单预计在2020年，有一个可能在2019年，但尚未进入采购阶段 [27][28] 问题: 是否有新订单进入采购阶段？ - 目前有一个新订单正在采购中，还有几个正在申请资金，之后将进入采购阶段，这些可能是第三、四季度的新订单 [29][32] 问题: IR公司的进展如何？ - 公司仍在评估中，尚未做出决定，正在等待进展 [35][37][38] 问题: 公司是否需要升级员工队伍？如何吸引高素质人才？ - 公司认为招聘高级人才是当务之急，正在努力解决。目前有两个合适人选，其中一个本周会面 [48][49][50] 问题: 新员工能否拓展公司业务到美国以外地区？ - 有一个候选人符合要求，他来自公司计划拓展业务的地区，了解公司技术和安全领域，能独立开展工作 [51][52] 问题: Savant是否在寻找合作伙伴？ - 公司正在与三个潜在合作伙伴进行讨论，认为需要有一定业务成果才能吸引合作伙伴，同时也希望借助IR公司的帮助 [53][54][55] 问题: 本季度盈利较高，是否意味着公司进入了更高的运营水平？ - 公司目前运营水平有所提高，有更大的盈利潜力，但需要在招聘高级人才等方面投入更多资金，上季度也招聘了一些中层人员 [57][58] 问题: 进入采购阶段的合同是否能拿到？ - 公司很少在采购阶段失去合同，曾在约七年前有过一次特殊情况，有几个订单曾在采购阶段延迟，但最终都拿到了 [68][69][73] 问题: 如何定义大订单和小订单？ - 小订单通常指25万 - 51.2万美元，大订单传统上指120万美元，超大型订单指240万 - 260万美元 [74] 问题: 未来12个月订单的节奏如何？ - 预计明年上半年会有一个较大订单，有一个正在争取未预算资金的订单，结果不确定 [78][79] 问题: 何时能有更频繁的沟通？ - 公司会根据PR活动和大合同的情况决定沟通频率，如果有重要、不寻常或新的业务进展，会及时沟通 [82][85][87] 问题: Savant业务是否涉及美国政府以外的客户？ - Savant业务可以涉及政府和非政府客户，公司对拓展非政府Savant业务很感兴趣 [83][84] 问题: 本季度受益的延迟客户订单金额能否量化？ - 公司不愿量化，但指出第一季度销售和营销费用约40万美元，本季度为4.6万美元 [93]