财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度营收为320万美元，2018年第一季度为230万美元，2018年第四季度为300万美元 [9][11] - 2019年第一季度毛利润率为60%，2018年第一季度为62% [11] - 2019年第一季度运营费用为90万美元，2018年同期为100万美元，2018年第四季度为100万美元 [12] - 2019年第一季度净利润为94.7万美元，2018年第一季度为34.6万美元，2018年第四季度为85.1万美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 TraceCop业务 - 2018年第三季度预订630万美元，其中550万美元为新项目单笔订单；第四季度预订520万美元，多为续约，含一笔240万美元新订单 [14] - 2019年第一季度预订为零，第二季度已预订230万美元续约订单 [17] - 550万美元订单中有60万美元为使用约七年建设的新数据集的分析研究许可，该数据集每年每个客户许可费约180万美元 [27] Savant业务 - 2018年第四季度新增一个Savant新客户，续约一个Savant客户，总计35万美元 [21] - Savant业务目前增长平缓接近零，但通过与商业伙伴合作有增长潜力 [43] STA业务 - STA即Savant Threat Analysis，是大数据丰富系统，为各种流数据提供上下文丰富信息 [23] - 每个客户商业基础上，STA丰富服务合同每年20万 - 40万美元 [51] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正从专注狭窄专业领域的精品公司，向运用大数据专业知识解决客户更大挑战转变，通过定制工程系统拓展内部成功经验 [34][35] - 公司目前正在与13个新客户潜在合作对象洽谈，预计业务管道全年将增长 [36] - 公司计划引入高级销售人才，提升销售能力 [63][64] - 对于Savant业务，公司计划引入1 - 3个商业大客户，将其加入商业产品中销售 [65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度延续过去六个季度销售和利润的出色增长态势，去年第三和第四季度的大量订单为今年奠定坚实基础，订单情况仍不稳定但预计将持续，公司正在招聘销售和工程人员以维持和推动增长 [36] - 公司预计2019年新订单上半年会较去年高点有所下降，但已签订订单的交付将确保全年盈利 [16] - 公司认为TraceCop市场规模约为当前业务的4 - 10倍，若考虑军事安全需求，市场规模将非常巨大 [55] 其他重要信息 - 公司正在推进与IR公司的合作，已确定合作对象，等待合适时机启动 [56][58] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 新订单和续约订单的节奏与去年相比是否相同 - 节奏大致相同，第一季度寻找新订单的工作减少，但目前已步入正轨，本季度和下季度会有新订单 [39] 问题: 第四季度提到的120万美元TraceCop订阅管道情况 - 该订单未成功，但仍在与相关客户沟通 [40] 问题: 新订单潜在客户数量是否从第四季度的9个增加到现在的13个 - 正确，统计时包含了部分有多个项目的客户 [41][42] 问题: 潜在合同的规模及涉及业务类型 - 主要是TraceCop业务，Savant业务有少量订单，规模较小，但通过与商业伙伴合作有增长潜力 [43] 问题: Savant在两个州的业务机会是否仍在 - 仍在，且计划在今年第三、四季度推进 [45][46] 问题: Savant的利润率是否与TraceCop相似 - 相似 [47] 问题: STA合同的规模 - 每个客户商业基础上，每年20万 - 40万美元；在军事领域，涉及多个地点时金额较大 [51] 问题: STA主要针对军事市场还是商业市场 - 主要针对军事市场，但商业市场也有潜力 [52] 问题: TraceCop市场规模有多大 - 市场规模约为当前业务的4 - 10倍，若考虑军事安全需求，市场规模将非常巨大 [55] 问题: 与IR公司的合作进展如何 - 正在推进，已确定合作对象，等待合适时机启动 [56][58] 问题: 公司在招聘高级销售人才方面的进展 - 有几个合适的候选人，其中一个因个人原因尚未入职，招聘工作仍在进行中 [64] 问题: Savant业务的销售策略 - 引入1 - 3个商业大客户，将Savant加入其商业产品中销售 [65] 问题: 公司的数据集合是否可应用于非国防部政府安全领域 - 认为有应用潜力，计划通过与在政府领域有优势的合作伙伴合作进入该市场 [67][69] 问题: 今年是否有信心达成合作 - 有信心 [71] 问题: 能否假设今年的赢单率与去年相似 - 可以，公司续约率和新订单转化率较高，今年还有新订单加入 [77]