财务数据和关键指标变化 - 2019年第三季度营收1380万美元，2019年第二季度和2018年第三季度分别为1400万美元和1680万美元；2019年前九个月营收4330万美元，2018年前九个月为5630万美元 [6] - 第三季度整体毛利润率（扣除流量获取成本）约为64% [6] - 第三季度净收入约80万美元，即每股约0.02美元；调整后息税折旧摊销前利润为负76.9万美元 [8] - 2019年第三季度营销成本较上年同期下降16%，薪酬费用增长21%，销售、一般和行政费用增长12%，利息费用为14.4万美元 [25][26][27][28] - 第三季度其他收入330万美元，净利润78.8万美元，摊薄后每股0.02美元 [28][29] - 截至9月30日，现金及现金等价物71.4万美元，未偿还银行债务240万美元，票据150万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 ValidClick业务 - 第三季度收入1120万美元，低于第二季度的约1200万美元；7月、8月和9月分别为320万美元、370万美元和430万美元，10月未经审计收入约520万美元 [8][10][12] - 该业务的出版部分（主要是ALOT Web资产）本季度收入约32万美元，公司正探索出售该业务组件 [11] IntentKey业务 - 第三季度收入260万美元，环比增长30%；10月未经审计收入约85万美元，与第三季度月均约85.6万美元的运行率相符 [13] - 2019年第一季度至第三季度，业务机会胜率从44%升至67% [15] - 2019年客户群月环比增长约20%，业绩平均超出客户预期30%以上 [16] - 截至10月，毛利率平均为23%；7月至10月平均为28% [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续视ValidClick业务为整体业务战略的重要组成部分，目标是管理稳定收入来源，实现年营收约5000万美元并提高毛利率 [9] - 公司将资源转向IntentKey业务，计划在2020年6月前招聘10名销售专业人员 [14] - 公司宣布通过IntentCloud升级IntentKey基础设施，以降低处理成本并加快媒体机会执行速度，提高利润率 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 媒体、营销和数据领域的宏观趋势对公司有利，第三方数据提供商面临更大压力，机构和品牌在直接面向消费者的在线营销结果方面面临复杂性挑战 [34] - 假设今年剩余时间收入持平，第四季度营收将接近1800万美元，较第三季度增长约30% [34] - 预计从2020年1月至第三季度，随着招聘销售员工并度过爬坡期，每月平均消耗10万美元；预计ValidClick收入将保持在当前水平 [32] 其他重要信息 - 2019年6月终止合并协议，公司获得280万美元终止费，通过取消110万美元未偿还票据（含利息）结算；此外，初始估值160万美元的业务资产和客户转移至公司，并获得25万美元集体诉讼和解金的50% [28] - 7月出售1580万股普通股，筹集470万美元（未扣除费用）；11月，两名可转换票据持有人同意将76.5万美元转换为普通股，占所有未偿还可转换票据的53%；同时，向董事和高管支付25万美元应付票据 [30][31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于IntentKey业务2019年的收入指引差异 - 公司将指引下调，主要是因为有客户将预算推迟到2020年第一季度，但业务仍有增长机会，公司对业务结果仍感到兴奋和满意 [36][37][38] 问题2: 销售招聘目标变化 - 公司重新评估了实现2020年目标所需的人员数量，从之前披露的14名调整为10名 [39][40] 问题3: IntentKey业务销售订单期限 - 订单期限从按月重复的插入订单到三个月、六个月的插入订单不等，通常不会超过六个月 [41] 问题4: Connected TV和IntentCloud相关问题 - 公司此前无法将IntentKey数据用于Connected TV设备，现在宣布可以为客户提供此服务；IntentCloud是专为IntentKey软件设计的专有云基础设施，预计1月推出，优势是能在确定消费者意图时更短时间内做出反应 [42][43][46] 问题5: 第四季度ValidClick业务收入增长原因 - 增长原因是季节性因素 [47]