财务数据和关键指标变化 - 2018年第四季度净收入近90万美元，较第三季度增长38%；收入近300万美元，较第三季度增长10% [7] - 2018年净收入达230万美元，而2017年净亏损3万美元；收入达1030万美元，较2017年增长50% [7] - 2018年第四季度收入300万美元，2017年同期为210万美元；2018年全年销售1030万美元，2017年为690万美元 [10] - 2018年第四季度毛利润率为63%，2017年同期为58%；2018年全年毛利润率为63%，2017年为59% [10] - 2018年第四季度运营费用100万美元，2017年同期为100万美元；2018年全年运营费用400万美元，2017年为480万美元 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2018年第一季度预订90万美元，第二季度200万美元，第三季度630万美元，第四季度520万美元 [13] - 第三季度630万美元预订中，550万美元为一个新项目的单笔订单；第四季度520万美元预订大多为续约 [15] - 第四季度新增一个Savant客户，同时续约另一个Savant客户，共计35万美元 [16] - TraceCop有一个数据集每年授权费用120万美元，有一个潜在新客户可能带来每年120万美元的订阅 [18] - 550万美元订单中，有60万美元是使用一个建设约七年的新数据集进行分析研究的授权费用，若客户常规使用该数据集，每年授权费用约180万美元 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司开始将大数据专业知识应用于更高层面，为客户定制工程系统解决更大挑战，而非局限于小众业务 [29] - 目前有九个新潜在客户，预计未来几个月潜在客户数量会增加，重点关注每年240 - 600万美元的大型和超大型机会，同时也在为“巨型”（每年1000 - 1200万美元）机会做准备 [31][51] - 公司正在招聘销售和工程人员，工程团队快速开发新产品和服务，销售团队将扩大以推动订单增长 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司收入和利润连续增长，随着新项目全面推进，预计收入和利润将持续增长 [7] - 2019年第一季度新订单预计较去年年底大幅下降，但现有订单交付将确保2019年盈利，公司正在努力拓展新业务 [17] - 公司认为安全行业现状不佳，人们处理问题过于表面，需要大量数据才能区分正常和异常通信，公司在这方面有专长 [28] 其他重要信息 - 公司已收集约2万亿行数据到一个数据集中，该数据集是世界上最大的商业IP安全数据库之一，可解决各种安全问题 [20] - 公司正在对互联网网站进行主题调查，收集约1.5亿个网站的语言和主题信息，目前每月约有2.5亿个活跃网站 [24] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司订单是否为单一来源合同 - 公司表示目前所有订单均为单一来源合同 [40][41] 问题: IR公司进展如何 - 公司称正在推进，进展良好，预计本季度内可提供相关信息 [43][44] 问题: 是否计划提升股价 - 公司表示目前需要一些业绩结果才能满足要求，满足后会考虑 [46] 问题: “巨型”类别指的是TraceCop还是Savant - 公司称是两者的结合，“巨型”指每年1000 - 1200万美元规模，目前正在与两个州和一些国防部实体洽谈相关项目，预计今年第三、四季度有进展 [49][51][53] 问题: 本季度利润率从60%提升到63%，全年是否能维持该水平 - 公司表示利润率受多种因素影响，过去几个季度利润率提升是因为不同项目整体利润率提高，低利润率项目减少，公司计划全年维持63%的利润率 [54][56][57] 问题: 550万美元订单及其他续约订单，是否意味着季度收入稳定在400万美元 - 公司认为不能简单以此确定持续收入水平，因为除新项目全面开展外，还有很多因素影响，如小订单重复和交付间隙等，但认为以2019年整体来看，4000万美元收入是合理的，但仍显著取决于未来订单 [59][63][65] 问题: 公司人员扩充情况及面临的问题 - 公司称正在扩充销售和工程人员，本季度将有一名高级销售主管加入，近期已招聘一些工程人员，目前距离生产所需人员数量差距不大，招聘的人员将使公司能够恢复和增加研发工作 [74][75] 问题: 招聘人员是否需要网络安全经验 - 公司表示主要招聘有网络安全背景的人员，过去30天已招聘三名合适人员，还有三个岗位有合适候选人 [81] 问题: Savant续约客户是否为早期签约客户 - 公司称有一个续约客户是早期签约客户，12月新增一个20万美元的新客户，该客户所在组织规模较大，有增长潜力 [84] 问题: Savant技术是否有机会寻找合作伙伴拓展商业市场 - 公司认为有机会，目前续约和新客户均为商业公司，非国防部相关，公司希望先获得一些实际订单后再决定拓展方式和规模 [85] 问题: Savant技术与合适合作伙伴合作，是否有可能在商业市场超过国防部业务 - 公司给予肯定答复，并表示公司的大数据集是进入商业市场的重要资产，随着公司盈利状况改善，进入商业市场的时机越来越近 [86] 问题: 公司数据集对大型网络安全公司是否有价值 - 公司认为有可能 [87] 问题: 公司是否有可能被大型公司收购 - 公司认为从逻辑上讲，公司的数据集和能力对大型市场有价值，有可能被大型公司收购 [88] 问题: 利用数据集拓展商业市场的时机及等待因素 - 公司曾与大型商业伙伴合作拓展市场但效果不佳，现在认为时机已到，此前因亏损需要确保订单和盈利，现在公司稳定盈利，将同时拓展商业和国防部、州政府市场 [96][97] 问题: 拓展商业市场在2019年是否会有贡献 - 公司认为2019年商业市场订单将从无到有，开始有意义的订单，但目前还处于早期阶段，结果值得期待 [99] 问题: 公司盈利且股价高于3美元，是否考虑纳斯达克上市 - 公司表示目前未满足所有要求，满足后会考虑 [100] 问题: 2019年利润率预期 - 公司预计利润率将保持相对平稳 [101] 问题: 九个新潜在客户是TraceCop还是TraceCop和Savant相关 - 公司称大多数是TraceCop相关，并非所有潜在客户都在240 - 600万美元规模，有两个较小、两个较大和两个超大型 [106] 问题: “巨型”项目何时有明确进展 - 公司称本周正在为一个“巨型”项目撰写提案，预计10月有进展，但目前还处于开发阶段 [111] 问题: 每增加100万美元收入是否对应约0.05 - 0.06美元的底线收益 - 公司给予肯定答复 [114][115]