财务数据和关键指标变化 - 2019年第二季度营收1400万美元，2019年第一季度和2018年第二季度分别为1550万美元和1900万美元；2019年上半年营收2950万美元，2018年上半年为3950万美元 [7] - 第二季度毛利率降至59.6%，2018年同期为63.2% [37] - 2019年第二季度调整后EBITDA亏损约85万美元 [17] - 2019年第二季度运营费用为1050万美元，2018年同期为1280万美元，降低了230万美元 [38] - 2019年第二季度营销成本较上年同期降低22.7%，薪酬费用降低25.3%，销售、一般和行政费用增加11.6% [39][40] - 2019年第二季度利息收入为14.9万美元，2018年同期为利息支出9.5万美元 [41] - 截至2019年6月30日，现金及现金等价物为99.5万美元，未偿还银行债务为290万美元，票据为250万美元 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - IntentKey业务2019年第二季度营收200万美元，其中媒体部分6月营收超90万美元，1月约为9.5万美元，占2019年6月营收的24% [17][18] - 截至2019年7月，IntentKey参与竞标的RFPs数量同比增长超200%，中标率从2018年的38%提升至2019年7月的超55% [24] - 核心ValidClick业务受合并交易干扰，适应价格波动较慢，导致营收下降 [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略资源和资本支出向IntentKey业务倾斜，预计该业务2020年开始贡献现金流，之后成为主要现金流来源 [30] - 核心ValidClick平台仍是公司重要组成部分，目标是为企业提供稳定现金流，服务搜索领域三大客户 [31] - IntentKey业务具有竞争优势，公司是唯一拥有用于为客户构建可定位受众的匿名信息的公司，且不向第三方出售信息 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 本季度业绩受合并终止、产品支持减少和季节性因素影响，不能代表公司面临的更大机遇 [8][9] - 随着AppNexus集成完成，IntentKey业务营收加速增长，预计2020年第三季度开始新业务毛利率超过销售成本和生产率之间的差距 [46] - 预计ValidClick业务营收将保持当前水平，筹集的资金和现有银行信贷将为公司执行计划提供充足资源 [47] 其他重要信息 - 合并终止后，公司协商达成和解，包括约110万美元现有贷款豁免、约12.5万美元现金用于支付法律义务以及收购一家业务，该业务已整合到IntentKey，目前月营收约5万美元 [13] - 7月公司成功筹集440万美元资金，用于营运资金，主要用于支持IntentKey业务增长，通过招聘更多销售专业人员实现 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新销售人员的招聘进展及时间安排 - 目前销售团队尚未有新招聘人员，计划8月招聘1人，2019年8月至2020年年中招聘约14名销售人员 [53] 问题2: 是否可以利用IntentKey业务的进展来推动ValidClick业务 - 公司更愿意将资源集中在IntentKey业务及其所在市场，因为该业务具有更高的增长潜力和利润率 [54] 问题3: IntentKey业务第一季度或前六个月的贡献以及第三季度与第二季度的预期对比 - 第二季度IntentKey业务营收200万美元，第一季度未披露但远低于此；7月和8月因季节性因素业务较弱，但预计第三季度业务将高于第二季度 [61][63][64] 问题4: 2018年12月31日和2019年6月的全职和兼职员工数量对比 - 2019年6月共有62名员工，其中58名为全职员工；2018年12月全职员工为60名 [67][69] 问题5: 公司整体在2020年第三季度是否能实现现金流转正 - 是的，公司整体预计在2020年第三季度实现现金流转正 [71][73] 问题6: 7月31日的预计现金和债务数字以及2020年第三季度的资金情况 - 7月票据为150万美元，银行债务约为350万美元，预计现金约为250万美元；这些现金加上运营所得和信贷额度能够支持到2020年第三季度 [74][75][76] 问题7: 除招聘直销代表外，还有哪些方式可以推广IntentKey业务 - 公司因资金限制未对IntentKey业务进行大量营销，未来需要参加更多活动，通过自身营销出版物等方式推广该业务 [77][78]