财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度收入为160万美元，全年收入为210万美元，比第三季度预测的160万美元高出31% [10][31] - 2021年全年合同预订总额为1670万美元，超出第三季度预测的1580万美元 [32] - 2021年第四季度总运营成本和费用为1250万美元，同比增长153% [34] - 2021年全年研发成本为2020万美元，同比增长99% [35] - 2021年全年销售和营销成本为320万美元，同比增长565% [36] - 2021年全年净亏损为1062亿美元，其中包括633亿美元的非现金费用 [39] - 2021年全年调整后EBITDA亏损为2830万美元 [40] - 截至2021年12月31日，现金及现金等价物和投资为603亿美元 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年公司从销售两台11量子比特机器起步，全年合同预订额达到1670万美元，超出预期 [10] - 2022年预计收入将超过1000万美元，是2021年收入的5倍 [13] - 2022年预计合同预订额为2200万美元，比2021年增长32% [14] - 公司计划在2022年将销售团队规模扩大一倍，并首次在欧洲设立销售人员 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在欧洲和亚洲（包括日本、韩国和澳大利亚）看到了大量客户兴趣 [90] - 公司与美国能源部太平洋西北国家实验室合作，确保钡原子的稳定供应 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2023年开始销售完整的量子计算机系统 [11] - 公司正在开发基于钡量子比特的新系统，预计将降低错误率并提高门速度 [17][18] - 公司与微软合作，使微软Azure客户能够使用IonQ的量子计算机 [16] - 公司与现代汽车合作开发用于电动汽车电池化学模拟的量子算法 [24] - 公司计划在2022年建立生产工程和制造部门，以支持未来的量子计算机生产 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计未来几年量子计算行业将出现大量整合 [93] - 公司认为当前的全球动荡不会超过企业和政府对量子计算解决方案的需求 [50] - 公司预计2022年调整后EBITDA亏损为5500万美元 [45] 其他重要信息 - 公司将在西雅图开设新设施，以支持人才招聘和生产工程扩展 [42] - 公司新任命了总法律顾问Laurie Babinski，她在技术领域拥有丰富的知识产权经验 [51] 问答环节所有的提问和回答 问题: 系统销售对运营模型的影响 - 系统销售将带来收入和利润率的提升，因为收入将在当前期间确认，而费用将在多个期间分摊 [66][67] 问题: Aria系统的客户反馈 - 客户对Aria系统的反馈非常积极，认为新硬件能够将应用提升到新的水平 [68] 问题: 竞争格局 - 公司认为其量子计算机能够在运行时动态调整，适用于任何应用，这使得其在竞争中具有优势 [72][73] 问题: 算法量子比特的重要性 - 算法量子比特是行业基准，更接近客户实际运行的程序，公司认为其系统在行业中处于领先地位 [77][78] 问题: 2022年收入和预订的精确性 - 公司对2022年收入的预测较为精确，因为合同收入通常是直线确认的，而预订则可能因大额订单而波动 [84][85] 问题: 销售团队的扩展 - 公司计划在2022年将销售团队规模扩大一倍，并重点关注欧洲和亚洲市场 [89][90] 问题: 量子计算行业的并购机会 - 公司预计未来几年量子计算行业将出现大量整合，并正在积极寻找并购机会 [92][93] 问题: 量子计算机的定价和制造能力 - 公司正在建立制造团队，预计2023年将交付首批系统 [101] - 公司认为每量子比特的价格需要随着每一代产品的推出而下降 [100] 问题: 钡量子比特系统的挑战 - 公司认为钡量子比特系统的开发没有重大技术障碍，主要是工程化问题 [103][104] 问题: 2022年资本支出和现金消耗 - 公司预计2022年资本支出约为2300万美元 [105]