财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入为23.3万美元，年初至今总收入为45.1万美元，去年同期无收入 [27] - 第三季度总运营成本和费用为1080万美元，去年同期为360万美元，其中研发费用为620万美元，去年同期为230万美元 [28] - 销售和营销费用为130万美元，去年同期为8.1万美元，主要由于商业化努力和销售及合作伙伴关系的加强 [29] - 一般和行政费用为250万美元，去年同期为72.7万美元，主要由于人员增加和业务扩展 [30] - 第三季度净亏损为1480万美元，去年同期为360万美元，调整后的EBITDA亏损为790万美元，去年同期为300万美元 [31] - 截至2021年9月30日，现金及现金等价物为5.87亿美元，主要由于与dMY III的交易完成，净收益为5.75亿美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司量子计算硬件已在所有三大公有云平台上提供，包括亚马逊AWS、微软Azure和谷歌云 [17][18] - 公司已与IBM的Qiskit和谷歌的量子软件开发工具包集成，简化了开发者对硬件的访问 [19] - 公司第三季度宣布与高盛、富达应用技术中心、埃森哲和GE研究等世界级公司合作 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司量子计算硬件已在所有三大公有云平台上提供，覆盖美国市场 [17][18] - 公司与高盛、富达应用技术中心、埃森哲和GE研究等世界级公司合作，进一步拓展市场 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是使每个开发者都能使用其量子硬件，并创建利用量子计算机独特优势的应用程序 [16] - 公司计划通过增加量子比特数量并减少错误来提高平台容量 [13] - 公司已与马里兰大学合作创建国家量子实验室，作为量子研究的重要平台 [38] - 公司认为量子计算市场巨大，预计将有多个玩家和多种方法共存 [79] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计未来将继续增加对业务的投资，特别是在硬件开发和商业化能力方面 [32] - 公司对量子计算的前景感到鼓舞，特别是在金融、药物发现、机器人和气候科学等领域的应用 [39][40] - 公司预计未来几年将继续增加研发投入，特别是在开发方面 [63] 其他重要信息 - 公司已完成与dMY Technology Group III的业务合并，成为全球首家公开上市的纯量子计算公司 [21] - 公司预计第四季度将有600万至800万美元的新合同价值预订，全年预订总额预计在1570万至1590万美元之间 [34] - 公司预计第四季度收入将在100万至120万美元之间，全年收入预计在150万至170万美元之间 [35] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于预订和客户组合 - 公司已看到数千名客户在其机器上运行项目，客户通过公有云和私有云使用其量子计算硬件 [45] 问题: 关于销售和营销费用的长期展望 - 公司预计销售和营销费用将随着商业化进程的推进而增加，并将在第四季度财报中提供更多更新 [46] 问题: 关于2022年预订目标的展望 - 公司对2021年的预订表现感到满意，并预计2022年将继续增长，具体目标将在第四季度财报中更新 [47][48] 问题: 关于竞争环境 - 公司认为量子比特数量并不是决定胜负的唯一因素，错误纠正、量子比特导电性和每量子比特价格等因素同样重要 [52] 问题: 关于新芯片的进展 - 公司已展示了一种新的芯片，允许通过多核架构扩展系统，未来计划通过光学互连进一步扩展 [56][66] 问题: 关于系统制造进展 - 公司目前有两台系统在云上提供服务，另一台32量子比特系统正在私人测试中，预计2022年将推出 [60][61] 问题: 关于研发投入 - 公司将继续增加研发投入，主要集中在开发方面，而非研究 [63] 问题: 关于毛利率 - 公司预计毛利率将在未来逐步提升，具体展望将在第四季度财报中更新 [72] 问题: 关于预订的波动性 - 公司预计预订将继续波动，特别是在大合同的情况下，但预计收入将更加平稳 [75] 问题: 关于行业基准测试的反应 - 公司认为行业基准测试验证了其量子计算机的领先地位，并希望更多公司加入基准测试 [77] 问题: 关于量子计算市场的长期展望 - 公司认为量子计算市场巨大，预计将有多个玩家和多种方法共存 [79] 问题: 关于招聘环境 - 公司认为量子人才竞争激烈，但通过其与马里兰大学的合作关系，能够吸引到顶尖人才 [83] 问题: 关于公有云合作伙伴的进展 - 公司无法透露具体销售数据，但对其与三大公有云提供商的合作感到满意 [85]