业绩总结 - Q4 FY23的年经常性收入（ARR）为7.95亿美元，同比增长42%[21] - FY23 GAAP总收入为469,889千美元，GAAP毛利率为72%[60] - FY23调整后的自由现金流为(110,034)千美元，调整后的自由现金流利润率为17%[63] - FY23 GAAP运营亏损为(259,455)千美元，GAAP运营利润率为(40%) [63] - FY24第一季度总收入预计在190百万至192百万美元之间，同比增长33%至35%[74] - FY24总收入预计在838百万至848百万美元之间，同比增长28%至30%[74] 用户数据 - 公司在FY23中实现了53%的客户增长，达到1,237个年收入超过10万美元的客户[12] - FY23期间，超过400亿英里被记录为行驶里程[28] - FY23中，AI检测到超过1.1亿个安全事件[38] - FY23中，数字化工作流程的文档数量超过2300万，同比增长约60%[42] 财务指标 - FY23的非GAAP毛利率为52%[45] - FY23的非GAAP运营亏损率为48%[45] - FY23 GAAP销售与营销费用为370,098千美元，较FY22的291,209千美元增长了27%[58] - FY23非GAAP销售与营销费用为316,026千美元，非GAAP销售与营销利润率为48%[58] - FY23 GAAP研发费用为187,405千美元，较FY22的205,125千美元下降了9%[58] - FY23非GAAP研发费用为123,221千美元，非GAAP研发利润率为19%[58] 未来展望 - 预计通过自动化手动任务可实现每年超过100万美元的节省[25] - 预计通过减少怠速可实现每年节省200万至300万美元[25] - FY23非GAAP每股收益预计在(0.05)至(0.06)美元之间[74]