财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度公司实现收入472.2万加元，较2020年的475.5万加元减少3.3万加元，降幅0.7%；考虑上一年度的计算错误，2021年10月31日止三个月的总收入较去年增加63.3万加元，增幅15.5% [52][56] - 2021年第三季度公司毛利润为260万加元，毛利率55%，2020年毛利润为280万加元，毛利率59%，毛利润减少21.4万加元 [57] - 2021年第一季度公司运营费用为730万加元，较2020年的510万加元增加220万加元 [58] - 2021年第三季度公司其他费用为13.1万加元，2020年其他收入为190万加元，其他收入减少200万加元 [61] - 2021年公司利息和其他收入为6000加元，2020年为51.5万加元 [62] - 2021年第三季度公司净亏损500万加元，2020年第二季度净亏损46.4万加元 [63] - 2021年10月31日止三个月，公司调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）亏损290万加元，2020年为盈利79.7万加元，减少370万加元 [65] - 截至2021年10月31日，公司持有现金3840万加元，营运资金3640万加元；第一季度经营活动使用现金297.7万加元，投资活动进行设备采购45.1万加元，融资活动发行普通股获得33.7万加元，支付租赁款项46.5万加元 [68] - 2021年10月31日止六个月，公司实现收入930万加元，较去年同期增长9.3%；若不考虑上一年度的计算错误，收入增幅为23% [69] - 2021年10月31日止六个月，公司毛利润为510万加元，2020年为520万加元，2021年毛利率为55%，2020年为61% [70] - 2021年上半年费用增加480万加元，主要与对Talem自有治疗性抗体资产的研发投资等有关；其他收入较上一年减少220万加元，主要与去年收到的新冠相关赠款收入和政府及合作伙伴补贴有关 [71] - 2020年公司净亏损100万加元，2021年10月31日止六个月净亏损820万加元 [72] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年第三季度产品销售增长21.6万加元，主要受大规模抗体销售和公司网站上最近推出的在线商店目录产品销售显著增加的推动；CRO项目收入同比减少25.2万加元 [52] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续利用合作和技术扩展机会，领先的发现平台利用多样化动物库和前沿技术，不仅推动有机收入增长，还拓展新的合作类别；随着行业关注新型疗法，公司凭借核酸设计、制造和交付方面的管理专业知识，满足合作需求 [20][22] - 公司继续为全球前20大生物制药公司提供服务，本季度启动了为另外两家此前未合作过的前20大公司的首个抗体发现项目 [23] - 公司制定新的营销框架，支持快速增长和有针对性的商业化机会，包括制定主营销和商业化计划、开展多渠道联合营销活动、维护科学内容日历、建立人工智能驱动的数据库等 [28][29] - Talem与Pierre Fabre达成多年多靶点抗体发现研究合作，旨在发现和开发多达9种不同靶点的治疗性抗体，扩大Talem在肿瘤学领域的新型抗体组合 [30] - 公司参与COVABELP联盟，与荷兰学术伙伴合作开发鼻内递送的SARS - CoV - 2特异性治疗纳米药物 [35] - 公司两个荷兰站点合作优化Abthena双特异性抗体平台，以满足客户、合作伙伴和同行对双特异性疗法的需求 [43] - 公司获得加拿大国家研究委员会的工业研究援助计划赠款，支持开发独特的下一代端到端抗体发现平台 [46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新冠疫情使行业发生变革，公众认识到救命抗体疗法的重要性，为公司带来新的路径、伙伴关系和机会；公司的PolyTope有望对新兴的SARS - CoV - 2变体保持效力，公司正在进行体外研究评估其对Omicron的结合和中和能力 [7][14][17] - 尽管面临挑战，但公司的发展和成功仍在加速，已建立全球业务布局，拥有必要的销售和营销领导团队，不断增加技术储备，随着关键基础设施的扩大，有望加速获取新资源和新收入来源 [89][90] 其他重要信息 - 公司在加拿大和荷兰的站点招聘了新的研究技术人员、项目团队负责人、实验室助理和蛋白质表达科学家等 [24] - 本季度末，IPA加拿大开始对其动物护理设施进行翻新和扩建，预计在公司第四财季初完成，不会对业务造成干扰 [25][26] - 公司客户关系团队在9月和10月参加了自2020年初以来的首次面对面会议，本财年第三季度还安排了更多面对面会议 [27] - 公司Talem的一些项目因近期新冠相关的材料和试剂供应中断而略有延迟，但TATX - 112和TATX - 21项目正在完成高通量功能表征，以选择最佳克隆 [33] - 公司PolyTope的SARS - CoV - 2项目进入临床前工作的最后阶段，已启动IND启用安全研究，首轮数据显示无毒性和死亡率迹象，完整报告预计本月晚些时候发布；同时正在与FDA沟通微调首次人体研究方案，并生成针对Omicron变体的抗体鸡尾酒筛选工具，预计1月底前获得所需数据集 [47][48] 问答环节所有提问和回答 问题: 之前宣布从TRANSVAC2获得额外资金用于与LiteVax的SARS - CoV - 2疫苗项目的额外临床前研究，这些研究何时进行，何时能获得数据？ - 公司最近完成了通过TRANSVAC2资助的猪的第二次免疫原性研究的CRM反应性筛选，数据显示公司专有的免疫原混合物与LiteVax的佐剂CMS在猪身上的免疫原性与使用相同佐剂的临床阶段基准疫苗蛋白相似；如果即将进行的由CP支持的研究能够验证血清反应性包括病毒中和免疫反应，TRANSVAC将批准在SARS - CoV - 2攻击的仓鼠中进行后续疗效研究 [78][79] 问题: 很久没有Twist或Genmab合作的更新了，目前合作进展如何？ - 本次财报电话会议已提供Twist合作的更新；Genmab项目已完成体内动物研究，但需等待Genmab批准才能分享更多细节 [80] 问题: 维多利亚大学公布了关于IPA新冠唾液测试的海报，似乎已准备好进行试验，能否详细说明未来试验和商业化的时间表？ - 虽然对维多利亚大学海报上的结果感到鼓舞，但该测试系统已与加拿大第三方对接，正在等待人体样本验证，IPA参与该项目的时间表、方向和程度将很大程度上取决于这些测试的结果 [81] 问题: 关于与Pierre Fabre的合作，时间表是怎样的，何时能获得首次更新，会占用IPA多少资源和精力？ - 合作协议于10月初执行，目前首个治疗靶点已由Pierre Fabre选定，双方已成立联合研究委员会，预计本月确定工作计划，新年开始实验室工作；预计明年夏天获得能让Pierre Fabre做出决策的首批关键数据结果；该合作项目在资源投入上并不比IPA为客户或合作伙伴开展的其他大型治疗性抗体项目更密集 [82][83][84] 问题: Omicron是否会导致时间表变化或增加潜在合作伙伴的兴趣？ - 基于计算分析，公司对TATX的开发时间表不会受到Omicron的负面影响感到乐观；近期的出版物显示，大量临床阶段的SARS - CoV - 2中和抗体被Omicron逃逸，凸显了公司PolyTope多靶点方法的优势，FDA对临床前产品对Omicron变体的中和行为的关注令人鼓舞 [85][86]