财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度公司实现收入460万加元，较2020年的380万加元增长22%，核心CRO业务增长82.3万加元 [12][23] - 公司毛利润为250万加元，毛利率为55%，而2020年为240万加元和64%，毛利润增加9.6万加元 [23] - 第一季度运营费用为600万加元，较2020年的340万加元增加260万加元 [24] - 公司在研究方面投资110万加元，较2020年的30.9万加元增加81万加元 [25] - 股份支付费用增加至110万加元，较2020年的9.7万加元增加100万加元 [25] - 本季度在纳斯达克上市的持续成本约为60万加元，去年为零 [26] - 董事及高级职员责任险增加至40.6万加元，办公室和一般费用因证券交易所及相关费用、技术和广告等增加11万加元 [26] - 咨询和专业费用增加24.9万加元，管理费用减少20万加元 [27] - 公司未收到本财年第一季度的赠款收入，去年记录了56.8万加元的赠款收入和13.9万加元的COVID相关补贴计划收入 [27] - 公司记录了44.3万加元的未实现外汇收益 [28] - 本季度净亏损为320万加元，而2020年第一季度为54.9万加元 [28] - 截至2021年7月31日，调整后EBITDA亏损130万加元，而2020年为盈利93.2万加元 [29] - 截至2021年7月31日，公司持有现金4070万加元，营运资金为4020万加元 [30] - 第一季度经营活动使用现金96.5万加元，投资活动中设备采购34万加元，融资活动中发行普通股收到2.5万加元，支付租赁款23.6万加元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心CRO业务收入增长22%，主要得益于客户合同数量和金额的增加，以及创收服务的开发和扩展 [12][23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司积极扩张人力资本，进行关键战略招聘，如任命Carla Dahl为营销副总裁、Barry Duplantis为全球销售副总裁等 [9][10] - 公司继续扩大实体规模，荷兰站点即将完成扩张，乌得勒支校区预计明年春季迁至加速器大楼，Oss校区约一年后进行扩张 [11] - 公司致力于整合相对分散的服务市场，成为CRO领导者和行业首选合作伙伴 [12] - 公司建立强大的全球营销团队，与Eurofins开展强大的联合营销计划，以提升在全球的地位 [13][14] - 公司推进巴西、韩国和日本的销售和合作活动，全球BD平台与关键合作成功带来新的潜在客户 [16] - 公司积极推进Talem资产的开发，任命首席科学官Ilse Roodink，其团队致力于确定先导分子的功能多样性和临床应用 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为COVID-19将长期存在，需要可持续的解决方案，公司的PolyTope计划有潜力应对所有当前和未来的SARS-CoV-2变异株 [20] - 公司内部项目旨在为公司带来变革性的创收机会，包括前期付款、临床里程碑和有竞争力的商业特许权使用费 [21] - 公司有信心在抗体市场成为全球领导者，成为首选的CRO和合作伙伴，本财年将专注于有意义的扩张、并购活动和多方面的创收机会 [41] 问答环节所有提问和回答 问题: 请更新TATX - 03 PolyTope项目的情况，何时公布最终临床前结果，何时开始临床试验？ - 公司选择Eurofins进行PK和毒理学研究，计划在2021年第四季度进行，目标是在2022年第一季度完成IND申请的数据包 [35] - 公司与Chem Partners合作进行临床生产，首批临床产品预计在2022年第一季度准备好，各项工作并行推进，有望在2022年第一季度完成IND申请、PK毒理学研究和临床生产准备 [35] 问题: 请更新Talem管道的其余项目情况，是否正在与制药公司或其他潜在合作伙伴洽谈将这些项目推进到临床前试验？涉及多少个项目？ - 公司与许多不同公司就Talem管道资产进行积极沟通，约有五六个后期候选项目正在进行临床前分析和功能研究，允许与各公司进行IND前的讨论，并接受其意见 [36] - 公司也会定期征求早期资产的意见，并与感兴趣的各方合作，目前有一些项目正在进行初步先导物表征 [37] 问题: 与Eurofins的合作将如何影响CRO业务？预计何时开始为公司带来收入？ - 与Eurofins的合作将使公司接触到更多客户和更广泛的地理区域，与公司的营销和新销售团队计划相契合 [38] - 公司预计从今年第三季度末开始产生更多业务机会，并在此后持续受益，届时联合营销工作有望初见成效 [38] 问题: 投资者应如何看待CRO业务基础客户的增长，是新增客户还是现有客户的增长？ - 公司既不断增加新客户，也与现有客户保持良好的业务关系，以服务质量和科学严谨性著称，与大多数顶级制药公司有合作 [39] - 第一季度平均每个项目合同规模约为12万加元，客户组合多元化，没有单个客户收入占比超过10% [39]