财务数据和关键指标变化 - 2021财年公司实现收入1790万加元，较2020年的1410万加元增长390万加元，增幅27% [45] - 2021财年公司CRO业务收入增加270万加元，增幅19%；通过Talem出售内部研发的治疗性抗体收入为120万加元 [46] - 2021财年公司毛利润为1150万加元，毛利率64%，较2020年的880万加元和57%的利润率增加350万加元 [47] - 2021财年公司运营费用为1910万加元，较2020年的1260万加元增加650万加元 [48] - 2021财年公司净亏损730万加元，较2020年的500万加元有所增加 [51] - 2021财年公司调整后EBITDA为230万加元，较2020年的5.2万加元有显著改善 [53] - 第四季度公司实现最高季度收入490万加元，毛利润280万加元，毛利率57%，较上一年的190万加元和47%有所增加 [54][55] - 公司负债在年内减少约200万加元，资产增加约4000万加元，截至2021年4月30日持有现金4180万加元，营运资金4280万加元 [63][64] 各条业务线数据和关键指标变化 - CRO业务在项目数量和财务方面持续增长，2021财年收入增加270万加元，增幅19% [46] - Talem首次实现显著销售，出售内部研发的治疗性抗体收入为120万加元 [46] 各个市场数据和关键指标变化 - 由于mRNA在临床环境中的广泛接受，CDMO和治疗市场发生了范式转变，导致核酸CDMO领导者被迅速收购 [71][72] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于打破传统多供应商药物发现模式，同时利用综合技术平台实现抗体行业、候选药物选择和下游开发流程的现代化 [17] - 公司通过投资研发、收购和内部能力建设，开发完全自主资产的管线，以实现长期价值创造 [25] - 公司CRO服务是核心业务，2017年推出治疗优化的B细胞平台，使客户分布从诊断公司和研究机构转向治疗客户，2021财年68%的发现项目为治疗客户开展，自2019年以来复合年增长率为28% [37] - 公司计划成为CRO行业的整合者，已收购并成功整合了多家公司和技术 [39] - 公司计划设计一个cGMP认证的CHO基蛋白质制造设施，后因市场变化转向设计一个6204平方米的内部高容量制造设施，可处理血浆DNA并用于RNA治疗和疫苗开发 [69][74] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为市场转型不仅必要，且在正确的领导、愿景和人员下是可以实现的，过去3.5年员工的努力使公司取得了显著成就 [16] - 公司相信其技术和方法是持续成功的基础，未来将继续发展，为客户和股东创造长期价值 [20][26] - 公司认为COVID治疗领域对治疗性抗体仍有很大需求，特别是考虑到疫苗的局限性和变异株的出现 [78][80] 其他重要信息 - 公司与Twist Bioscience、Zymeworks和Life X等达成合作，并与Mila建立研究伙伴关系，以提升技术和创新能力 [41][42] - 公司完成了ERP和CRM系统的全球推广，提高了财务报告的可见性 [40][67] 问答环节所有提问和回答 问题: 能否提供GMP制造工厂的最新情况 - 公司原计划设计cGMP认证的CHO基蛋白质制造设施，后因市场变化转向设计内部高容量制造设施，可处理血浆DNA并用于RNA治疗和疫苗开发，目前已完成工程计划和预算，正在申请资金 [69][74][75] 问题: 与LiteVax的合作在商业化疫苗方面是否有进展 - 公司和LiteVax获得了TRANSVAC2的第二轮资金，用于进一步评估SARS-CoV-2低单剂量疫苗候选物，包括在猪身上进行免疫原性研究和在叙利亚仓鼠身上进行疫苗挑战研究 [77] 问题: 治疗性抗体在更广泛的COVID治疗领域是否仍有很大机会 - 公司认为科学社区和专家认为仅靠疫苗不足以对抗COVID，由于疫苗免疫反应的差异、变异株的出现和疫苗分配不均等问题，对治疗性抗体的需求比以往任何时候都大 [78][80] 问题: PolyTope项目的授权、资金和潜在临床试验工作的现状如何 - 公司组建了专业团队，制定了SARS-CoV-2临床路线图，计划进行药代动力学和毒理学研究，若项目进入临床，已设计了潜在的1期和2期联合临床试验 [82][84][85] 问题: 是否有收购目标，公司关注哪些技术或领域 - 公司因市场竞争原因，暂不讨论收购目标和关注的技术领域，如有信息将公开披露 [86] 问题: CRO业务是否已重回正轨，上一季度是否只是一次性情况，制药行业在COVID后是否已恢复到疫情前的全速状态 - 公司CRO业务季度收入持续增长，上一季度的波动是由于ERP中研发项目跟踪的细微差别导致的临时现象，制药公司客户和合作伙伴未表示对向公司外包业务有重大影响 [87][88][89] 问题: 与Eurofins的合作是如何达成的，他们将如何推广公司的发现平台 - Eurofins因自身业务发展需要成立生物治疗部门，其部门领导了解公司的能力和成功经验，且与公司管理层有良好关系，因此主动与公司合作进行联合推广，双方将使用联合营销材料、参加会议和展会等方式推广综合服务 [90][92][94]