财务数据和关键指标变化 - 公司最初预测2021年销售指引在6.1 - 6.25亿美元之间，三次上调后，预计2021年净销售额为8.1亿美元，比初始范围高端高出约30% [8] - 公司最初2021年每股收益指引在1.2 - 1.25美元，现提高到2.35美元，排除一次性收益，2021年将是公司销售和每股收益表现最好的一年 [9] - 第三季度运营利润率为25.7%，销售好于预期，客户将部分Q4交付提前至Q3，且新推出高利润率产品占销售比例大，广告和促销费用相对销售水平较低 [11] - 截至2021年9月30日，运营活动提供的现金超过1亿美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 欧洲业务年初至今毛利率为66%，2019年为65%，推出多款新产品，且美国销售增长大，通过多数控股子公司控制分销，按批发价记账 [12][13] - 美国业务年初至今毛利率为53.2%，2019年同期为52.3%，多个品牌推出新产品提升了利润率 [14] - 公司最大的几个品牌中，万宝龙、周仰杰、盖尔斯、浪凡在2021年前九个月较2019年同期销售额分别增长11%、39%、56%、12% [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 最大市场北美销售额较2019年前九个月增长87%，西欧和亚洲分别增长6%和10% [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司收购菲拉格慕和唐娜·凯伦及DKNY品牌许可，有望加速增长 [22] - 2022年计划推出多款新香水，包括盟可睐、蔻驰、盖尔斯、宝诗龙等品牌，还将推出多款副线产品 [34][36] - 公司计划2022年增加库存，尽可能在销售集中地附近生产产品，认为意大利在制造和分销方面将发挥重要作用 [32] - 公司通过适度提价抵消成本上升，预计供应链问题在2022年第一季度可能有所缓解 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务蓬勃发展，需求强劲，所有品牌表现均超年初预算 [21] - 2022年业务前景非常好，随着国际旅行恢复、供应链问题缓解和疫情得到更好控制，还有进一步上升空间 [37] 其他重要信息 - 公司将参加杰富瑞西海岸消费者大会、花旗全球消费者大会和D.A. Davidson年度假日美容与健康巴士之旅 [38] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第四季度能否保持强劲的毛利率 - 美国业务直接向零售商销售的增长趋势将在第四季度持续，零售层面销售强劲，预计会有持续补货，因此毛利率至少在今年剩余时间将保持高位，虽然第四季度礼品套装销售可能增加，但批发销售的收益将超过其影响 [41][42][43] 问题: 从第四季度提前到第三季度的销售额有多少 - 难以量化，第三季度销售额是创纪录的，美国市场繁荣，消费者购买习惯改变，香水是2021年增长最快的细分市场，北美九个月销售额增长超87%，同时中国年轻客户对香水兴趣增强 [44][45][47] 问题: 菲拉格慕的库存情况及第四季度销售额 - 签署许可协议时已购买库存，10 - 12月是过渡月，预计销售额不大，实际业务将从2022年1月开始，历史上菲拉格慕业务曾超8000万美元，受疫情影响减半，预计2022年业务将逐步增长 [50][51] 问题: 唐娜·凯伦历史销售额及未来规模 - 估计DKNY业务历史上在雅诗兰黛时约为1亿美元，公司目标是在未来两到三年内将其恢复到该水平 [55] 问题: 长期来看，广告和促销费用占销售额21%是否合适 - 历史上公司多年来该比例约为21%，这是一种内部预算机制，虽不同地区花费不同，但总体将围绕该比例波动，不会有显著增减 [57] 问题: 疫情后业务渠道组合会怎样 - 电子商务销售增长强劲，但公司仍相信实体分销，本季度在实体采样和数字广告上投入大量资金，预计免税市场将复苏，已开始在机场投放广告 [61][62] 问题: 营销组合有何变化，不同领域广告费率与之前相比如何 - 营销组合越来越集中在社交媒体方面，与网红合作并为不同客户和社交媒体平台创作内容，传统杂志广告减少，在广告牌、电视等方面有不同程度投入，美国主要是数字广告支出 [63][64] 问题: 第四季度广告支出预期，是否期望在2022年上半年获得订单，如何衡量 - 这是对品牌的投资，旨在保持和扩大市场份额，不仅期望在2022年第一、二季度看到销售增长，还希望改变市场份额，公司每周跟踪结果，每日了解销售情况，确保产品快速销售以获得2022年第一、二季度的强劲补货 [69][71][72] 问题: 第三季度免税店库存采购情况 - 第三季度没有库存采购，第三季度后期客流量开始回升且加速增长，公司正在努力获取库存，但对于未提前规划采购的人来说找到库存并不容易，不过看到人们重新在旅游零售渠道购物是行业的好消息 [76][77] 问题: 如果第三季度销售给经销商的零售渠道在第四季度有新采购，公司能否在物流上应对 - 第三季度由于供应链和运输挑战，交付已很困难，第四季度可能没有足够产品支持与第三季度同样规模的销售，公司采取了保守立场，重要的是为2022年做好准备，目前库存水平较低，公司正在从多个供应商采购，增加采购提前期 [78][80] 问题: 能否提供本季度广告和促销费用的具体金额 - 公司仅披露了14.2%的比例，分析师可自行计算或会后联系公司讨论 [84] 问题: 在意大利设立的子公司是否有扩展计划 - 公司在意大利的存在不仅是为了处理菲拉格慕的销售和生产，还为了更接近市场，意大利是奢侈品的大市场，有很多品牌，设立子公司有助于与潜在授权品牌建立联系，这是公司计划的一部分 [86]