财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度平均美元 - 欧元汇率为1.2，2020年第一季度为1.1，美元走弱对净销售有有利影响，但对毛利率有负面影响 [5] - 2021年第一季度销售额为1.985亿美元，比去年第一季度增长37%，比2019年第一季度增长11% [6] - 美国业务毛利率从52.6%升至53.2%，欧洲业务毛利率从63.9%升至65.5% [6][7] - 2021年第一季度SG&A总费用仅增长5.1%，占销售额的38%，去年同期为49% [8] - 欧洲业务销售增长40%，SG&A费用仅增长4%，占销售额的37%；美国业务销售增长26%，SG&A费用仅增长10%，占销售额的40% [9] - 2021年第一季度促销和广告费用为2180万美元，占销售额的11%；去年同期为2850万美元，占销售额的20%；2018和2019年第一季度约占15.5%；2021年全年预算为净销售额的21% [9][10] - 第一季度运营收入包括240万美元的Rochas时尚商标减值费用，第一季度运营利润率为24% [11] - 第一季度末营运资金为4.62亿美元，包括约2.94亿美元现金、现金等价物和短期投资，营运资金比率超过4:1，长期债务仅920万美元 [11][12] - 应收账款较去年年底增长26%，2021年销售未结清天数降至71天，2020年为85天 [12] - 2021年第一季度经营活动提供的现金为3250万美元，去年同期使用现金2510万美元 [13] - 公司将2021年销售指引上调至约7亿美元，摊薄后每股收益为1.65美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国业务销售增长26%，毛利率升至53.2%，SG&A费用占销售额的40% [6][9] - 欧洲业务销售增长40%，毛利率升至65.5%，SG&A费用占销售额的37% [7][9] 各个市场数据和关键指标变化 - 除西欧外，所有地区第一季度均实现同比增长，北美和亚洲销售额分别增长56%和34%，东欧、中东和中南美分别增长125%、32%和22% [15] - 西欧因新冠感染复发，实施封锁和限制措施，销售受到抑制 [15] - 旅行零售业务尚未恢复，较2019年水平下降80%，预计今年不会改善，历史上占销售额的15% - 20% [16][26] - 互联网销售增长，抵消了旅行零售业务的部分损失 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司积极寻求新的许可协议，以加速增长，吸引了多个品牌所有者 [18] - 公司具有品牌建设专业知识、全球分销网络、全球采购专业知识和应对各种问题的能力，是有吸引力的合作伙伴 [19] - 2022年初，新的巴黎总部将投入运营，提升品牌能力和团队协作 [20] - 第一季度推出的产品继续推广，今年剩余时间新产品管道以品牌延伸为主，未来季度还计划推出全新香水 [20][22] - 公司在选择品牌时很谨慎，认为现有品牌能吸引消费者，有能力转化新客户，可容纳更多优质品牌 [47][48][49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为美国的刺激措施有助于销售，且这是一个国际趋势，人们回到商店购物 [39] - 尽管销售趋势积极，但市场仍缺乏可见性，公司将根据销售和产品发布情况增加促销和广告支出，预计全年达到21%，第四季度支出最重 [37] 其他重要信息 - 公司将于6月22日在Jefferies消费者大会上进行线上展示 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2021年第一季度旅行零售业务与2019年第一季度相比的情况 - 旅行零售业务仍远低于2019年水平，2020年下降80%，第一季度没有实际改善，预计今年不会好转 [26] 问题2: 目前渠道库存水平情况 - 渠道库存非常低，零售商几乎采用即时订购方式，从2020年第四季度持续到2021年第一季度，甚至到第二季度初，这种趋势仍在持续 [28][29] 问题3: 第二季度促销和广告支出能否增加，以及第四季度是否仍是支出最重的季度 - 第二季度促销和广告支出肯定会增加，全年预计达到21%，第四季度仍是支出最重的季度 [37] 问题4: 第一季度销售业绩的节奏，以及美国刺激支票是否有帮助 - 1月销售强劲，2月更强，3月和4月也超出内部预期；美国的刺激措施有帮助，且这是国际趋势，人们回到商店购物 [38][39] 问题5: 是否计划参与丝芙兰和Ulta门店扩张，以及不将所有品牌引入新门店的原因 - 部分品牌会参与丝芙兰扩张，并非所有品牌都适合；在美国，公司认为现有门店数量令人满意 [44] 问题6: 对香水行业长期强劲的看法，以及是否存在市场饱和或品牌过多的迹象 - 公司选择品牌很谨慎，现有品牌能吸引消费者，有能力转化新客户；公司认为可以容纳更多优质品牌 [47][48][49] 问题7: 促销和广告支出渠道是否有变化，以及寻找新潜在交易品牌的特点 - 促销和广告支出中，数字和社交内容方面的支出大幅增加，目前约70%的支出用于数字广告；公司寻找已有一定业务规模（约5000万美元）、有增长潜力的品牌，与历史模式相同，注重常青品牌 [55][56][57] 问题8: 实现11%的销售增长情况下，将促销和广告支出提高到21%的好处 - 广告是品牌长期发展的保障，投资广告是为了未来销售，有助于在竞争中获得市场份额，停止投入会影响业务发展 [62][63] 问题9: 是否有计划将今年的产品发布推迟到明年 - 公司不会推迟今年的产品发布计划，目前对销售趋势很满意，市场对新产品有很大需求，尤其是来自亚洲和美国 [64][65]