财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度综合毛利率降至54%，去年同期为64%；欧洲业务毛利率为57%，去年同期为68%；美国业务毛利率为43%，去年同期为52% [7][8] - 第二季度销售、一般和行政费用（SG&A）占净销售额的比例为65%，去年同期为51%，但费用较去年同期下降62% [13] - 欧洲业务有效税率从去年同期的30%降至26%；美国业务有效税率从去年同期的17.3%变为33.8%的税收优惠 [18][19] - 季度末营运资金为3.86亿美元，包括约1.95亿美元现金、现金等价物和短期投资；营运资金比率为4.8:1，有4800万美元未使用信贷额度，长期债务仅1890万美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 欧洲业务第二季度销售额下降69%，SG&A费用下降66%，占净销售额的59%，去年同期为54%，该业务在第二季度和年初至今保持盈利 [14] - 美国业务第二季度销售额下降75%，SG&A费用下降44%，占净销售额的91%，去年同期为40% [8][15] - 上半年，公司两大品牌万宝龙和周仰杰销售额分别下降50%和43%；蔻驰和盖尔斯销售额分别下降21%，但蔻驰和盖尔斯在2020年第一季度销售额分别增长31%和29% [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 上半年，公司在北美、西欧、亚洲、中东和东欧的净销售额均下降，分别下降39%、34%、53%、57%和56% [26] - 第三季度，欧洲业务呈现积极趋势，亚洲业务有所回升，美国业务也开始回暖 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司2020年资本支出预算为2400万美元，全球仅有400名全职员工，能够远程高效运营；约三分之二的费用为可变费用，近期季度固定费用应控制在2500万美元以下 [30] - 2020年第二季度，公司与蒙特克莱尔签订全球独家许可协议，有效期至2026年，并有五年延期选择权，首款两款香水计划于2022年第一季度推出 [33] - 公司收购了Origines Parfums母公司Divabox 25%的股份，以加强电子商务业务发展，提升数字销售能力 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2020年第二季度是公司自1988年首次公开募股以来的首个季度亏损，但预计第三和第四季度不会再亏损 [25][26] - 尽管面临诸多挑战，但公司业务模式曾帮助其度过困难时期，相信能够度过此次危机 [30] - 随着业务好转，库存水平应会改善；第三季度业绩降幅将小于第二季度，第四季度业务有望进一步提升 [23][48] 其他重要信息 - 公司应收账款较去年年底大幅下降，部分零售商面临困境，付款延迟，但大部分应收账款有保险覆盖，风险不大 [21][22] - 公司大部分2020年新品发布计划已推迟至2021年，除蔻驰梦想和洛卡斯男士香水已于年初推出 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 7月和8月的销售同比变化情况，特别是亚洲市场是否开始增长 - 公司表示第二季度是最差情况，目前销售趋势持续改善，每月都超出内部预期；亚洲市场因电子商务表现良好，欧洲和美国业务也在回升；公司预计第三季度业绩将好于第二季度，第四季度有望进一步提升，但暂无法提供具体数据，若能见度提高，可能在8月底或9月初提供业绩指引 [43][44][46] 问题2: 零售商的库存情况 - 零售商库存非常少，因此7月和8月公司发货量较大 [52] 问题3: 随着业务好转，费用是否会增加，今年剩余时间季度费用是否仍会低于2500万美元 - 公司目标是至少在未来两三个季度维持固定费用水平，实施招聘冻结，削减或取消部分奖金，以保持盈利能力 [55][56] 问题4: 对Origines Parfums的长期目标是什么，其他香水营销商是否会因公司持股而不愿在其网站销售产品 - 初始投资旨在了解香水电子商务环境，这是公司发展电子商务业务的举措之一，可开发专属产品并作为测试平台；公司认为不会因持股而与竞争对手产生冲突，因为公司是香水领域纯玩家，且该平台将独立管理 [58][59][60] 问题5: 公司对股票回购的立场，是否应考虑回购股票 - 公司更倾向于用多余现金恢复股息，目前无股票回购计划；因两位创始人持股超45%，回购股票会带来流动性问题；董事会会讨论股息，待疫情过去且现金储备充足时会恢复股息 [62][63][64] 问题6: 消费者对香水的潜在需求如何，是否担心香水消费或使用情况 - 公司认为不同国家情况不同，但预计香水使用量不会下降，与化妆品相比，香水受影响较小；目前问题主要是店铺客流量，但情况正在改善，且进入销售旺季也将有所帮助 [68] 问题7: 现有许可证能否扩展到其他香水领域，如身体护肤或家居香氛；疫情后公司对分销渠道的规划 - 部分品牌有机会进入家居香氛、化妆品或个人护理领域，但需研究市场需求和品牌适配性；公司此前电子商务销售发展不足，未来将更积极与亚马逊等电子商务平台合作，同时也不会忽视线下渠道 [71][72][73] 问题8: 销售好转是因为美元疲软还是实际销售数量增加 - 公司表示指的是销售数量，订单持续增加，每月情况都在改善，预计第三季度将明显好于第二季度，9月初有望提供具体数据和业绩指引 [75][76] 问题9: 在销售增长的情况下，广告支出占销售额的比例是否会增加 - 公司今年不会增加广告支出，大部分主要产品发布已推迟至2021年后，预计全年广告和促销支出占比为17% - 18%，低于过去的21% [77][78]