财务数据和关键指标变化 - 第四季度总收入为1180万美元 同比增长3% 主要得益于G6产品线收入增长 但被视网膜产品收入下降所部分抵消 [22] - G6产品线收入同比增长18% 达到370万美元 占总收入的31% [8] - 视网膜产品收入同比下降5% 至620万美元 [23] - 其他收入（包括特许权使用费 服务和遗留产品）同比增长3% 至190万美元 [23] - 第四季度毛利率为41.2% 略高于去年同期的41% 主要由于制造费用减少 但被制造差异和地理组合变化部分抵消 [24] - 第四季度运营费用同比下降15% 从760万美元降至650万美元 主要由于员工人数减少和销售及营销计划缩减 但被开发费用和佣金增加部分抵消 [25] - 第四季度运营亏损从去年同期的290万美元收窄至160万美元 [26] - 截至第四季度末 公司持有1270万美元现金及等价物 无债务 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - G6产品线第四季度出货107台系统 低于去年同期的122台 但系统收入同比增长15% 主要由于平均售价提高 [20] - G6探头第四季度出货13700个 同比增长11% [21] - 视网膜业务第四季度收入中46%来自美国 54%来自国际市场 去年同期为51%和49% [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点转向推动医生采用MicroPulse经巩膜激光疗法治疗青光眼 2019年下半年重新调整销售流程 推出改进版MicroPulse P3设备 并实施运营改进以显著降低成本和提高效率 [7] - 公司推出超过120项验证计划 旨在通过医生的亲身体验确认疗效 这一方法在临床界获得良好反响 [10] - 公司将治疗名称改为MicroPulse经巩膜激光疗法 扩大了医生对其适用性的认知 从主要作为晚期治疗选择扩展到更多中度青光眼患者 [11] - 改进版MicroPulse P3设备的商业推广进展顺利 截至2019年底已转换100名医生 目前在美国的转换率已超过50% 目标是到年中完成转换 [12] - 视网膜业务市场竞争激烈且价格敏感 公司致力于分配适当资源和投资以维持该领域的领先地位 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对长期增长机会保持信心 尽管COVID-19疫情造成动荡 但供应链稳定 能够满足预期需求 并具备运营效率和资本资源支持业务 [15][16] - 公司在武汉的激光系统开发和制造合作伙伴因疫情关闭 现已恢复运营 公司正密切合作以减轻延误 目标是今年晚些时候推出新产品 [17] - 由于COVID-19疫情的不确定性 公司决定推迟发布2020年全年指引 [18] - 公司正在调整业务方法 更多地采用数字和虚拟会议 在可访问的情况下选择性拜访客户 以保持2019年下半年取得的势头 [19] 问答环节所有提问和回答 关于P3探头转换进度 - 公司从2019年10月开始P3探头转换 目标是到年底转换100名医生 目前已实现 目前转换率约为50% 目标是到第二季度末完成95%的转换 [29] - 美国约有500个活跃账户 公司正在根据探头使用量推进转换 目前已超过50%的探头使用量转换 [30] - 目前还无法量化转换后的使用量变化 但医生普遍接受并偏好改进后的探头 这增强了他们进行手术的信心 预计将带来更高的使用率 [31][32] - 公司正在利用这个机会教育医生关于中度青光眼患者的临床研究证据 结合更易使用的探头和预期结果一致性的提高 预计将推动更广泛的采用 [33] 关于COVID-19的影响 - 疫情对公司业务的影响是一个不断变化的目标 2月底开始出现旅行限制 随后医院访问受限 行业和医生会议取消 [37] - 目前影响主要集中在医院和医院连锁机构 而非门诊手术中心 但情况都是传闻 缺乏统计数据 [38] - 青光眼手术是必要的 但不紧急 公司预计长期需求不会发生重大变化 但难以预测恢复正常的时间和速度 [41] - 不同地区影响不同 有些地区几乎没有受到影响 [42] - 销售代表仍寻求进入机构支持手术 但有些门诊手术中心和医院限制销售代表进入 [44] 关于供应链和新产品 - 目前供应链没有出现问题 武汉合作伙伴主要涉及未来产品 现有产品供应充足 [45] - 公司计划今年推出新的激光系统平台 原计划年中推出 但因武汉合作伙伴停工约60天而延迟 目前正在努力恢复进度 [48][49] 关于视网膜业务 - 第四季度视网膜产品收入为620万美元 [52] - 视网膜业务是资本设备 集中在季度末和财年末 价格竞争激烈且波动较大 公司将继续进行明智的投资以改进产品 特别是根据反馈改进一些输送设备 [54] - 公司在该领域具有强大的市场地位和声誉 对第四季度表现感到满意 将在2020年继续努力竞争 [55]