财务数据和关键指标变化 - 2018年全年总收入为4260万美元 略高于1月预公告中的指引 [13] - 第四季度总收入为1150万美元 同比增长12% 主要得益于G6和视网膜产品收入的增长 [34] - 第四季度G6收入同比增长16% 共发货122台G6系统和12300个探头 创下历史新高 [14][34] - 第四季度毛利率为41% 相比去年同期的212%有显著提升 主要由于自愿产品召回相关成本的释放 [36] - 第四季度运营亏损为290万美元 相比去年同期的520万美元有所改善 [37] - 截至2018年底 公司持有2120万美元现金及等价物 无债务 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - G6业务在2018年取得显著进展 产品收入同比增长34% 全年共发货463台G6系统和45900个探头 [10] - 视网膜产品第四季度收入有所增长 主要由于国际分销客户的大订单 但该业务线不再是整体业务的增长驱动力 [27] - 公司计划在2019年继续稳定视网膜业务 同时通过参与行业活动和关键意见领袖关系来探索机会 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场 G6业务在2018年有所改善 销售团队经验增加 临床专家部署到位 预计2019年将增加临床团队 [16][17] - 国际市场 日本市场表现强劲 德国市场在关键意见领袖策略下取得进展 韩国市场自2018年中获批后增长迅速 [18][19] - 第四季度 约33%的G6系统发货至美国市场 约60%的G6探头发货至美国市场 [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司2018年的两大优先事项是提高G6使用率和开发新产品 均取得进展 [8][9] - 公司正在开发新一代激光系统和探头 预计2019年将提交FDA申请 并计划在2019年底或2020年初推出 [28][29] - 公司成功解决了与Quantel Medical的专利和商标侵权纠纷 为未来发展扫清障碍 [30][31] - 2019年重点包括继续商业化执行 扩大临床团队 提高MicroPulse在早期青光眼治疗中的认知度 以及推出新产品 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2018年的进展感到满意 认为公司在青光眼治疗领域处于有利地位 [20] - 随着G6在早期阶段治疗中的应用增加 预计将带来巨大的市场扩展机会 [15][16] - 管理层预计2019年G6探头发货量将达到58000至63000个 同比增长约32% 系统发货量预计为475至525台 [38] 其他重要信息 - 公司在2018年9月完成了1050万美元的公开募股 为增长计划提供资金 [12] - 2018年有6篇新的同行评审出版物和22次医生演讲支持G6和MicroPulse技术 [11] - 公司推出了新的营销策略 包括多渠道营销活动 患者教育计划和医生认证计划 [25][26] 问答环节所有提问和回答 问题: 2019年指引的保守程度 - 管理层确认2019年指引延续了2018年的保守态度 [41] 问题: 2019年现金消耗情况 - 预计每季度现金消耗约为250万美元 现有资金足以支持2019年计划 [42] 问题: G6系统用户构成 - 在美国 约75-80%的销售来自青光眼专家 20-25%来自综合眼科医生 国际市场主要面向综合眼科医生 [46] 问题: 新探头的推出时间和影响 - 新探头预计在2019年下半年推出 主要改进是更好的耦合效果 不会对现有库存管理造成问题 [49][51] - 新探头将采用注塑成型 预计会降低生产成本 但价格将保持稳定 [53] 问题: 非G6业务展望 - 公司计划在2019年稳定视网膜业务 同时专注于青光眼业务 预计新产品推出后视网膜业务将恢复增长 [56][57] 问题: 探头使用率展望 - 长期目标是每台激光系统每月使用6-8个探头 目前主要用于晚期青光眼治疗 使用率较低 [61] 问题: 2019年定价和支出展望 - 预计定价保持稳定 美国市场略有上涨 国际市场通过分销网络销售价格较低 支出将保持稳定 [63] 问题: 美国和国际市场系统销售占比 - 管理层未能在电话会议中提供具体数据 表示稍后回复 [64]