财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度非GAAP净利润为66.5万美元，摊薄后每股收益0.18美元，2021年同期分别为89.4万美元和0.23美元；2022年全年非GAAP净利润为350万美元，摊薄后每股收益0.95美元，2021年分别为370万美元和0.96美元 [1] - 2022年第四季度GAAP净亏损10.9万美元，摊薄后每股亏损0.03美元，2021年同期净利润61.6万美元，摊薄后每股收益0.16美元；2022年全年GAAP净利润190万美元，摊薄后每股收益0.52美元，2021年分别为330万美元和0.86美元 [48] - 2022年第四季度EBITDA为58.9万美元，占收入8%，2021年同期为98.7万美元，占比17%；2022年全年EBITDA为370万美元，占收入16%，2021年分别为530万美元和24% [31] - 2022年第四季度调整后EBITDA略超100万美元，占收入14%，2021年同期为130万美元，占比23%；2022年全年调整后EBITDA为490万美元，占收入21%，2021年分别为550万美元和25% [49] - 2022年第四季度经营现金流为100万美元，2021年同期为140万美元；2022年全年经营现金流为400万美元，2021年为470万美元；2022年第四季度调整后自由现金流为200万美元，2021年同期为150万美元；2022年全年调整后自由现金流为510万美元，2021年为470万美元 [32] - 截至2022年12月31日，递延收入余额增至540万美元，较2021年12月31日的310万美元增长约75% [50] 各条业务线数据和关键指标变化 - 通信业务：2022年第四季度和全年通信收入分别占总收入78%和69%，2021年同期均为64%；2022年全年通信业务毛利率增长1%；第四季度通信业务毛利率下降3% [27][28][46] - 合规业务：2022年第四季度和全年合规业务收入分别下降22%和5%；2022年第四季度和全年合规业务毛利率均增长4% [45][46] - 订阅业务：2022年第四季度订阅量增长9%至1002，较2021年同期的922和2022年第三季度的971有所增加；2022年第四季度每位客户平均收入从2021年第四季度的6948美元和2022年第三季度的7154美元增至8641美元，同比增长24% [52] 各个市场数据和关键指标变化 - 新闻分发市场：过去12个月新闻分发量同比增速放缓至个位数，行业前三大新闻提供商也有相同情况 [72] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资业务，研发支出本财年将占收入5% - 6%，由新CTO Mark Lloyd领导产品开发团队 [3] - 本季度将在加拿大等特定地区推出新订阅计划，提升市场份额 [4] - 2023年修改客户数量指标，统计12个月内有活跃合同的客户，与同行做法保持一致 [5] - 对收购的Newswire平台进行整合，将其新闻分发业务全部转移至ACCESSWIRE网络，预计每年节省80 - 100万美元 [57] - 将Newswire收购的Media Advantage Platform产品重新品牌化为PR Optimizer，面向现有和新客户推出不同级别和选项 [35] - 2023年进行产品创新，推出基于ChatGPT开源方法的推荐引擎，用于新闻分发、博客文章和社交媒体消息等内容优化，拓展潜在市场 [73] - 分离ACCESSWIRE和Newswire的销售团队，前者专注公共公司、PR和IR代理机构及全球合作伙伴，后者专注电子商务和客户转化 [64] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对公司整体运营、战略和业务前景充满信心，团队状态良好，有望实现可持续增长 [6] - 行业新闻分发量和新分发业务出现放缓，但公司客户留存率良好，品牌和营销效果开始显现，相信市场会恢复，公司与Newswire结合后市场份额有望从5%提升至10% [66][75] 其他重要信息 - 公司将融资的2200万美元1年期6%卖方票据，计划与银行合作伙伴 refinance为5年期贷款，本月将公布更多融资条款 [42] - 过去90天完成研发、销售和营销、后台会计和财务、HR、客户成功和入职团队的合并，实现重复供应商和服务成本节约，预计每年节省200万美元，年底员工人数从137人减至121人 [51] - 2023年起将报告时间延长1周，第一季度财报发布时间从5月4日改为5月11日，后续季度财报发布时间将在公司网站公布 [54] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: ACCESSWIRE表现如何，未来6个月Newswire整合有哪些里程碑 - ACCESSWIRE表现符合预期，公司认为其与Newswire结合后市场份额有望提升；Newswire整合方面，原计划6月完成的编辑运营已提前完成，新闻已全部通过ACCESSWIRE网络分发 [39][57][75] 问题2: 能否量化坏账情况及原因，订阅业务有何亮点 - 公司确认坏账费用略超10万美元，这是正常的波动，后续会加强管理使其恢复正常；订阅业务方面，收入增长超20%，新品牌和大客户推动平均每用户收入增长，新推出的PR Optimizer产品预计将进一步提升订阅收入 [8][58] 问题3: 销售和营销支出增加的原因及未来趋势 - 销售和营销支出增加主要因Newswire业务运营成本增加，以及公司加大广告、数字营销和自动化投入；未来公司将继续投入，因广告投入回报率稳定或提升 [30][62] 问题4: 如何看待EBITDA利润率，是否有目标 - 公司历史上希望保持20% - 25%的EBITDA利润率或调整后EBITDA利润率，未来将通过管理费用和人员编制来维持该利润率 [13] 问题5: 宏观经济对业务的影响 - 市场新闻量和新分发业务有所减少，但为行业普遍现象，公司业务受影响程度为个位数，且公司品牌和营销效果开始显现，相信市场会恢复 [66]