财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度总营收420万美元，较去年第一季度增长18%，较2018年第四季度增长15% [5] - 2019年第一季度GAAP净收入20.5万美元，摊薄后每股收益0.05美元；非GAAP净收入51.8万美元，摊薄后每股收益0.13美元 [21][22] - 2019年第一季度EBITDA为55.8万美元，占收入的13%；上年同期为65.5万美元，占收入的19% [23] - 2019年第一季度经营活动产生正现金流53.6万美元，与2018年第一季度的53.7万美元相近；递延收入余额增至146.4万美元，自去年年底增长17% [23] 各条业务线数据和关键指标变化 平台与技术业务 - 2019年第一季度平台与技术业务收入266.5万美元，占总收入的64%，较2018年第一季度增长31%，较2018年第四季度的223万美元占比提升 [6][10][11] - 该业务中，FSCwire和Visualwebcaster收购客户带来的收入在2019年第一季度总计50.9万美元 [11] - 第一季度Platform id新增20个订阅，年化合同价值18.9万美元 [12] 服务业务 - 2019年第一季度服务收入151.4万美元，较2018年第一季度增长1% [13] - 增长原因包括FSCwire和Visualwebcaster收购客户带来的11.8万美元服务收入，以及印刷和代理分发收入因项目时间和规模增加 [13] - 传统年报服务和合规服务收入持续下降，因客户开始利用平台服务，面临定价压力 [14] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是2019年平台与技术业务收入占比达70%，持续向SaaS业务转型，未来关注留存率、MRR和ACV等指标 [6] - 持续投资和扩大销售与营销团队，计划今年增加人员，新员工占总员工的25% - 30%，以实现客户增长目标 [32] - 收购方面谨慎，寻找符合核心业务的交易，关注通信、新闻、分析平台和会议业务相关机会，避免利润率压缩和市场商品化业务 [44][47][49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度是良好开端，实现创纪录收入，平台与技术业务加速增长，会议平台模块推出 [25] - 对会议管理软件业务进展满意，预计今年签署20多个活动，2020年活动数量达4 - 5倍 [31] - 公司构建的生态系统受市场关注，若成功整合各业务并形成规模，将令人兴奋 [57][58] 其他重要信息 - 2019年第一季度整体毛利率为69%，上年同期为71%；平台与技术业务毛利率降至75%，上年同期为79%；服务业务毛利率为58%，上年同期为60% [15][16][17] - 2019年第一季度运营费用增加53.6万美元，增幅24%，主要是G&A费用增加35.7万美元，增幅36%，包括坏账费用增加18.1万美元、收购相关费用11.2万美元和公司员工数量增加 [18] - 2019年第一季度所得税费用为1.3万美元，上年同期为税收优惠1万美元 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 会议管理软件业务进展如何 - 公司认为进展符合预期，该产品市场现有少数竞争对手，销售周期3 - 6个月。Q1举办少量活动，Q2活动数量将翻倍，且下半年有良好业务管道，有望明年承接大型投资银行活动 [36][37] 问题2: 洞察和分析模块有何更新 - 计划6月底发布，现有客户可进行30天试用，销售团队下半年开始销售该产品 [39] 问题3: ACCESSWIRE与E*TRADE、Ameritrade、Schwab、Merrill Lynch的合作情况 - 第二季度增加了更多分发渠道，包括部分提及的机构。通过合作伙伴将数据实时传输至TD Ameritrade Thinkorswim平台，正在等待最终实施，预计近期完成 [43] 问题4: 收购管道情况如何 - 公司谨慎对待收购，正在与相关方沟通，寻找符合核心业务的交易，目前无法透露具体进展，有消息会及时分享 [44][46] 问题5: 公司在收购方面有何特定需求 - 关注通信业务，包括新闻分发、客户拓展和全球扩张机会；关注分析平台和会议业务的补充产品，目标是通过订阅产品提高利润率至80%以上，并实现公私业务规模增长 [47][48] 问题6: 10 - Q报告中是否会披露平台与技术客户或服务客户信息 - 未来将采用披露公共和私人客户数量的方式，因为两类客户的ARPU不同，且存在交叉客户，按此方式能更好展示业务驱动因素 [51][52][53] 问题7: 财报中坏账费用增加的原因 - 公司有少数大客户积累了较大余额，正在处理相关准备金，但与这些客户仍保持良好沟通，其他客户无此类问题 [54][55] 问题8: 2019年公司最兴奋的事是什么 - 公司构建的生态系统受市场关注，如平台产品在各种场景中的应用，若成功整合各业务并形成规模，将令人兴奋 [57][58]