财务数据和关键指标变化 - 2018年第四季度总营收364.8万美元，同比增长7%，环比增长12%；全年总营收1423.2万美元，同比增长13% [5][9] - 2018年第四季度GAAP净利润6.5万美元，摊薄后每股收益0.02美元；全年GAAP净利润83.7万美元，摊薄后每股收益0.24美元，较2017年有所下降 [19] - 2018年第四季度非GAAP EBITDA为49.7万美元，占营收14%；全年非GAAP EBITDA为256万美元，占营收18%，较2017年有所下降 [20] - 2018年第四季度运营现金流71.6万美元，全年运营现金流286.9万美元，较2017年有所增加；递延收入余额增至124.9万美元，同比增长41% [21] 各条业务线数据和关键指标变化 平台与技术业务 - 2018年第四季度收入223万美元，同比增长24%；全年收入859.3万美元，同比增长21%；该业务收入占比在第四季度和全年分别提升至61%和60% [10] - 2018年新增109个净新订阅，年度合同价值达113.4万美元；第四季度新增20个平台id许可证，年度合同价值22.6万美元 [11] 服务业务 - 2018年第四季度收入141.8万美元，同比下降11%；全年收入563.9万美元，同比增长2% [12] 各个市场数据和关键指标变化 新swire业务 - 2018年客户数量在第四季度从第三季度的1058个增长28%至1350个；全年收入近500万美元，同比增长22% [27] - 2018年ACCESSWIRE在新闻业务市场占比超6%，而收购时不足1% [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是2019年平台业务收入占比超70%，将通过新客户获取和提升现有客户ARPU来实现 [24] - 2019年将为股东提供更透明的业务数据，包括按公共、私人和会议业务分类的客户数量、ARPU及平台与服务业务收入占比 [33][34] - 公司专注于高可扩展性、高利润率的平台订阅业务，以提升市场竞争力 [32] - 持续寻求增值收购机会，整合收购资产以推动业务增长 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第四季度为公司2018年画上圆满句号，在营收、客户数量和关键招聘方面表现出色，为2019年实现公司目标奠定坚实基础 [5] - 对收购的视觉网络直播平台和新员工表示兴奋，认为该平台升级了公司网络直播和视频能力，员工助力顺利整合，2019年将是增长的激动人心之年 [22] - 公司对收购的ITC和FSC业务感到满意，客户已完全融入平台，业务表现符合管理层预期 [25][26] 其他重要信息 - 2018年12月5日，公司以每股12.25美元的价格回购约5%已发行和流通的股份，体现管理层对公司业务和价值的信心 [37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: ACCESSWIRE与TD Ameritrade、Schwab和Merrill Lynch的合作进展如何？ - 其中一家正在测试并交付，计划在本财季末启用；另外两家正在谈判，预计在第二季度达成类似时间安排 [41][42] 问题2: ACCESSWIRE年末客户数量是否从1058个增长到1350个？ - 是的，年末客户数量从1058个增长到1350个 [43][44] 问题3: 销售团队招聘进展如何？ - 公司正在积极招聘东海岸和西海岸的销售人才，销售副总裁Dick负责该工作，目前正在进行面试，预计很快会有结果 [45] 问题4: 会议模块是否有12个会议签约，下半年是否会推出洞察和分析模块并向参会人员交叉销售？ - 是的，目前有12个会议签约或在计划中，下半年将推出洞察和分析模块，通过该模块可让客户了解会议活动的真实参与情况，提升平台价值，增强市场竞争力 [46] 问题5: 公司是否考虑进行股票拆分以提高股票流动性？ - 公司目前专注于业务发展和营收增长，认为流动性会随着时间自然改善，近期不会考虑股票拆分 [50][51] 问题6: 未来收购会采用现金还是股权与现金结合的方式？ - 公司对业务现金流有信心，优先使用现金进行收购；若遇到较大规模的收购机会，不排除使用受限形式的股权和业绩奖励的方式 [52] 问题7: FSCwire在加拿大的业务进展如何？ - 客户数量表现强劲，客户活动高于预期，不仅在加拿大进行新闻分发，还考虑全球和北美分发以及加拿大的监管备案；公司正在努力将客户引入ACCESSWIRE和Issuer Direct平台，预计该市场仍有增长机会 [57] 问题8: 对收购的网络直播平台的初步看法如何？ - 该平台是一款出色的产品，具有强大的可扩展性，能够支持3 - 4万人的注册和参与；团队成员优秀，客户基础令人鼓舞，公司有信心将Platform id产品推广给这些客户 [58] 问题9: 何时开始对网络直播平台进行交叉销售？ - 目前已开始小范围交叉销售，但规模较小；预计到第二季度末实现全面整合，并开始产生收入 [59] 问题10: 平台与技术业务客户账户指标中，第四季度客户数量增加近300个与新增20个许可证之间的差异如何解释？ - 差异源于平台订阅业务包括新闻订阅、完整的Platform id订阅以及特定时间段的新闻网络访问权等多种形式 [63][64] 问题11: 如何看待未来运营费用与营收的关系？ - 公司专注于营收增长，目前运营费用有所增加是为了提升管理团队和扩大业务规模；预计未来运营费用占比会有所下降 [66]