财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度营收7270万美元，较2021年第三季度的6570万美元增长11%；以当地货币计算，第三季度营收较去年同期增长13% [18] - 截至2022年9月30日，用户基数达202万，较上一季度净增4.8万，其中售后市场用户净增5万，OEM用户净减2000 [19] - 产品收入1950万美元，较2021年第三季度增长12%；以当地货币计算，第三季度产品收入较去年同期增长16% [20] - 本季度毛利润3460万美元，占营收的47.6%，较2021年第三季度的3220万美元（占营收49%）增长7% [21] - 订阅收入毛利率从2021年第三季度的56.5%提升至57.2%；产品毛利率为21.5%，低于2021年第三季度的28.3% [22] - 本季度营业收入1470万美元，占营收的20.2%，较去年同期的1390万美元（占营收21.1%）增长6%；以当地货币计算，第三季度营业收入较去年同期增长9% [23] - 本季度EBITDA为1960万美元，占营收的27%，较去年同期的1850万美元（占营收28.1%）增长6%；以当地货币计算，第三季度EBITDA较去年同期增长9% [24] - 本季度财务费用为70万美元，而2021年第三季度为270万美元 [24] - 2022年第三季度净利润为1010万美元，占营收的13.9%，每股收益0.49美元；2021年第三季度净利润为730万美元，占营收的11.1%，每股收益0.35美元 [25] - 2022年第三季度经营活动现金流为1140万美元 [26] - 截至2022年9月30日，公司现金（包括有价证券）为3050万美元，债务为1600万美元，净现金为1450万美元；截至2021年12月31日，现金（包括有价证券）为5470万美元，债务为3140万美元，净现金为2330万美元 [26] - 2022年第三季度宣布股息300万美元，符合董事会每季度至少发放300万美元的政策；根据2021年8月宣布的回购计划，2022年第三季度回购79816股，价值200万美元，目前该计划下约剩余600万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅费收入5310万美元，较2021年第三季度增长10% [18] - 产品收入1950万美元，较2021年第三季度增长12%；以当地货币计算，第三季度产品收入较去年同期增长16% [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度营收地域分布为：以色列51%，巴西25%，其他地区24% [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续拓展售后市场，预计全球售后市场用户基数年净增长18 - 20万 [8] - 公司为拉丁美洲二手汽车市场的金融公司提供服务，利用基于位置和联网汽车技术为贷款抵押物（汽车）提供追踪解决方案，已与当地金融客户合作，并与一些主要金融机构洽谈，有望近期达成合作 [12] - 公司不断引入新的金融客户，并将服务拓展到更多地区 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第三季度的业绩表现满意，用户持续强劲增长，推动了财务业绩提升，预计这一趋势将在2023年延续 [10][14] - 尽管面临美元升值带来的汇率逆风，但订阅收入仍实现增长，且毛利率有所提升，显示出公司业务模式的运营杠杆效应 [10][11] - 产品毛利率受零部件价格上涨影响，但预计在第四季度和2023年初这种影响将得到缓解 [22] - 公司认为能够应对通胀和劳动力成本上升等宏观环境挑战，通过调整销售价格来维持利润率和盈利能力 [33][34][35] - 基于运营杠杆模式，预计随着用户增长，运营利润率将持续改善，但未提供具体指导 [40][41] 其他重要信息 - 公司超越了全球用户基数200万的多年目标，且售后市场用户增长率在最近几个季度加速 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：除拉丁美洲二手汽车市场机会外，还有哪些增长驱动因素促使公司给出新的用户增长预期？ - 公司推出的新服务在市场上获得了很大吸引力；自新冠危机以来，新车销售减少、零部件短缺和库存不足导致汽车盗窃企图和案件增多，保险公司对公司提供的安全系统服务需求增加；公司专注的其他细分市场，如以色列的UBI、为次级客户提供的金融解决方案（已从美国复制到拉丁美洲的巴西和墨西哥），以及传统的车队管理业务，共同推动了用户的高增长 [29][30][31] 问题2：在当前宏观环境下，支持运营利润率面临哪些挑战，是否预计通胀或劳动力成本上升会产生影响？ - 公司在拉丁美洲有应对通胀的经验，主要成本是人力资源补偿，会根据工会或法律要求进行调整；同时，公司会在全球范围内调整销售价格，B2B客户通常能理解，零售客户方面也会像其他零售公司一样提价，公司认为能够维持利润率和盈利能力 [33][34][35] 问题3：2023年运营利润率会怎样，是否会有一定的利润率扩张？ - 公司基于运营杠杆模式，预计不会增加预算，随着用户增长，运营利润率将持续改善，但未提供具体数字 [40][41] 问题4：二手车和新车的价格是否相同？ - 在金融细分市场，这是一个纯B2B市场，价格由金融银行或公司与公司协商确定；在零售市场，价格通常不取决于车辆是二手还是新车，而是取决于车辆类型 [42][43]