财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度营收7210万美元，较2021年第一季度的6740万美元增长7% [14] - 订阅费收入5020万美元，较2021年第一季度增长10% [14] - 截至2022年3月31日，用户基数达192.4万，较上季度末净增4.3万，同比增加13.6万 [14] - 售后市场用户基数增加5.9万，OEM用户基数减少1.6万 [15] - 产品收入2180万美元，较2021年第一季度增长0.5% [16] - 本季度订阅收入毛利率为55.9%，2021年第一季度为55.1%；产品毛利率为23.7%，2021年第一季度为25.4% [17] - 本季度EBITDA为1930万美元，占收入的26.7%，较2021年第一季度的1710万美元（占收入25.4%）增长13% [17] - 本季度财务费用为260万美元，2021年第一季度为100万美元，主要因所持SaverOne市值下跌240万美元 [18] - 2022年第一季度净利润为870万美元，占收入的12.1%，摊薄后每股收益0.43美元；2021年第一季度为830万美元，占收入的12.3%，摊薄后每股收益0.40美元 [18] - 2022年第一季度经营现金流为700万美元 [19] - 截至2022年3月31日，公司现金及有价证券为4520万美元，短期和长期银行信贷为2650万美元，净现金为1870万美元；截至2021年12月31日，现金及有价证券为5470万美元，短期和长期银行信贷为3140万美元，净现金为2330万美元 [19] - 2022年第一季度宣布每股摊薄后股息0.14美元，约300万美元，符合董事会每季度至少发放300万美元股息的政策 [20] - 2021年根据回购计划共购买28万股，总计730万美元；2022年4月1日回购计划续签，二季度购买情况将在下次财报分析中公布 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 售后市场本季度新增用户创纪录达5.9万，增长来自传统售后业务增长及多个增长引擎推动，包括以色列基于使用量的保险业务、与巴西和墨西哥汽车金融公司合作、南美租赁公司新业务及美国业务持续增长 [5] - OEM用户基数本季度净减少1.6万，主要因全球供应链问题和零部件短缺导致OEM汽车销售减少 [8][15] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年第一季度收入地域分布为：以色列占53%，巴西占21%，其他地区占26% [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司预计2022年净增用户14 - 16万，一季度用户增长趋势良好 [6] - 公司利用现金储备增加库存，确保有足够组件生产产品并满足新客户需求 [9] - 公司UBI业务在以色列取得成功，未来将在其他市场复制该模式 [9][10] - 公司为二手车市场提供服务，随着二手车市场增长，公司与拉美金融客户合作，提供基于位置和联网汽车技术，未来将拓展新金融客户和服务地域 [10][11][12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对财务业绩满意，尽管面临宏观挑战如供应链限制，但业务仍健康增长 [4][7] - 供应链限制导致零部件价格上涨，增加产品成本，降低毛利率，部分成本无法转嫁；同时影响OEM汽车生产和销售，间接影响公司OEM用户基数 [7][8] - 预计OEM业务在未来几个季度或一年内不会改善，但零部件短缺问题解决后，汽车销售将大幅增长，公司有望克服用户基数下降问题 [23][24] - 公司对售后市场业务表现满意，其增长弥补了OEM业务下滑 [25][26] - 目前产品毛利率受前期高价库存影响，未来一到一个半季度仍会受影响，但中长期来看，库存状况良好，盈利能力有望提升 [28][30][32] - 公司认为UBI业务在以色列的成功经验未来有望推广到其他地区，尤其在拉美市场，但需要时间 [37][38][39] 问答环节所有提问和回答 问题1: OEM用户流失的原因及后续趋势 - 原因是全球零部件短缺导致汽车行业受影响，公司运营市场新车销售下降约20%，新用户减少且续约率不变，导致OEM用户基数净下降 [22] - 预计未来几个季度或一年内OEM业务不会改善，但零部件短缺问题解决后，汽车销售将大幅增长，公司有望克服用户基数下降问题 [23][24] 问题2: 零部件短缺和现货采购对毛利润的影响及后续毛利率趋势 - 产品毛利率较去年下降约2%，盈利能力降低近10%，本季度影响超100万美元，主要因前期高价采购库存 [28][30] - 未来一到一个半季度仍会受影响，但中长期来看，库存状况良好，盈利能力有望提升 [30][32] 问题3: UBI业务的市场推广策略及海外市场潜力 - 公司根据不同市场和客户需求提供定制化解决方案，以色列市场为其他地区提供试点经验 [35][36] - 目前在巴西和阿根廷进行试点，但预计2022年和2023年上半年不会对海外销售有贡献，预计一年多后有望在拉美引领UBI市场 [37][38][39]